怎樣準備一份令投資人青睞的商業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2025-03-19 19:48 本頁面
【文章內容簡介】 業(yè)計劃書概念與形式? 商業(yè)計劃書 （ Business Plan）– 是項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標，在項目調研、分析以及搜集整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求，向讀者（投資商及其他相關人員）全面展示企業(yè) /項目目前狀況及未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧熄C 它是一份全方位的項目計劃，它從企業(yè)內部人員、制度、管理、以及企業(yè)的產品、營銷、市場等方面對即將展開的商業(yè)項目進行可行性分析。? 一套完整的商業(yè)計劃書應包括多份材料：（ a）商業(yè)計劃書執(zhí)行摘要： Word格式，篇幅為 12頁， 5分鐘可以看完；（ b）演示文件： PPT格式，篇幅為 20頁左右，適用于 30分鐘的演講；（ c）完整版的商業(yè)計劃： Word格式，篇幅為 2060頁以上，包含詳細、完整的全部內容；（ d）未來 3年的財務預測： Excel格式，包含詳細的財務預測模型，及全部預測假設條件及預測財務報表。 ? 如果針對的外國投資者，必要時應準備外文版的商業(yè)計劃書。商業(yè)計劃書的重要性1．征服創(chuàng)業(yè)投資家商業(yè)計劃書對創(chuàng)業(yè)投資家的三個作用：— 快速了解項目概要，增加后續(xù)溝通機會?！?評估項目投資價值?！?作為盡職調查與談判的基礎性文件。2 .企業(yè)發(fā)展的里程碑— 商業(yè)計劃書是企業(yè)創(chuàng)立或戰(zhàn)略調整的關鍵?！?在商業(yè)計劃書編寫的過程中學習。幫助企業(yè)了解自己，發(fā)現不足，完善商業(yè)模式，設定發(fā)展目標?！?商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)藍圖和發(fā)展指南。是企業(yè)未來發(fā)展的行動綱領 商業(yè)計劃書是獲得風險投資的敲門磚； 更進一步認識項目，增大創(chuàng)業(yè)成功率。商業(yè)計劃書主要內容完整地給潛在投資人講一個故事：有這樣一個公司，它想成某個領域的一個偉大公司？它是在什么情況下創(chuàng)建的，已經取得了哪些成績，它是由一幫有什么能力的團隊創(chuàng)立和管理？它是要為用戶解決什么樣的問題，這個問題有多么嚴重，它的產品和服務是什么，怎樣解決用戶的問題？已經有哪些用戶使用了它的產品和服務了？它如何跟合作伙伴合作，如何從客戶那里賺到錢？公司是通過哪些渠道和手段將產品和服務推廣，讓用戶了解和購買？公司所做的事情有可能做多大，有多大的市場機會和發(fā)展?jié)摿Γ钟心男└偁帉κ衷诟鼡寠Z這些機會，公司跟他們比起來的優(yōu)勢在哪里？公司未來有什么樣的發(fā)展目標和計劃？公司的經營歷史及未來發(fā)展用財務數據來表現的話是怎么樣的？要實現預計的發(fā)展目標，公司當前還需要多少外部資金支持，這些資金主要是做哪些事情就能保證公司按預定目標發(fā)展？VC在商業(yè)計劃書里要看出三大要點及其證據：1. 驗明正身，你到底是誰（ who）？2. 你要做什么（ what）？ 你的產品或服務到底有什么價值；3. 怎么做（ how）？ 你是不是有執(zhí)行能力和成功的把握。商業(yè)計劃書主要內容【 七項基本內容 】1）項目簡介（ Executive Summary）一頁紙的 “項目簡介 ”商業(yè)計劃書中最重要、也是最挑戰(zhàn)你筆桿子工夫的內容。2）產品 /服務產品和服務就是你的商業(yè)模式，你的公司將靠什么去賺錢的？3）市場宏觀市場數據 VC們大多都一清二楚。重要的是與你的產品直接相關的微觀市場、你力所能及的市場，這些數據越詳細越好。然后你要說明你如何來行之有效地做市場。 4）競爭對手5）團隊 除了包裝你自己以外，別忘了把你的團隊成員也作詳細。6）里程碑什么時候公司的產品能夠順利通過各種測試推向市場？什么時候公司賬上開始有收入進來？什么時候公司達到盈虧持平？7）財務計劃除了在 PPT中有大概的財務計劃介紹外，通常 VC對有興趣的項目一定會要求詳細的 Excel文件。至少做 3年的財務計劃，把重點放在第一年。寫清楚三張表： 假設（ Assumptions） 收入預測表（ Ine Statement） 現金流表 （ Cash Flow）商業(yè)計劃書主要內容【 七項必不可少的內容 】8）股權結構 遲早一定要問你這問題，你何必不一開始就托盤而出呢？9）公司的組織構架 （ a）公司注冊地與資本架構（ b）公司的部門架構與分工。10）目前公司的投資額如果自己你一分錢都沒有投入， VC們通常會非常懷疑你的信心和創(chuàng)業(yè)態(tài)度。你自己投入了僅有的幾塊錢積蓄但是已經把事業(yè)做得像模像樣，會把你當成英雄。11）合約和訂單 是驢子還是馬，你最好有什么合同、意向書、或者訂單之類的讓我看看。12）收入模式 – 清晰的可信的明確的、精準的、看得見摸得著的收入模式對于一個創(chuàng)業(yè)公司來說，沒有任何東西可以比收入更加重要了。老老實實地告訴我，你的第一塊錢是怎么來的、從什么地方來、什么時候來？13）估值想好了你需要多少錢？準備出讓多少股份？不管你的心理價位是多少，你應該明確提出你的要價，讓它作為一個談判的起點。14）資金用途即使你有詳細的財務預測，建議你在商業(yè)計劃書里有一張清晰的列表，把主要的資金用途羅列出來。? 執(zhí)行摘要 （ Executive Summary）? 公司介紹 （ General Introduction,Vision Mission Statement ）公司概要、股權結構、股東背景、關聯(lián)企業(yè)、歷史沿革、公司大事記? 產業(yè)環(huán)境 （ Market Analysis Competition Analysis ）環(huán)境分析、市場機會、競爭者、未來趨勢? 管理團隊及人力資源 （ Team Introduction）組織構架、高級管理人員簡介、內部管控、員工持股計劃? 產品與服務 （ Product Service Description,Business Model and Revenue Model）產品（服務）介紹、獨特性、市場反應、 新產品開發(fā)、
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