寫一份好的商業(yè)計(jì)劃(編輯修改稿)
2025-03-09 14:26 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。 （ 1）公司 在多數(shù)情況下 ， 時(shí)間 、 名稱 、 地址通常在商業(yè)計(jì)劃的封面 ， 在檔案內(nèi)部則沒(méi)有， 而某些風(fēng)險(xiǎn)投資家恰恰習(xí)慣于逐頁(yè)尋找這類資訊 。 鑒于這種情況；建議在商業(yè)計(jì)劃第一頁(yè)上部 ， 依次寫出公司名稱、 地址 、 電話號(hào)碼 。 同時(shí)把這類內(nèi)容作為摘要的第一項(xiàng)內(nèi)容 。 （ 2）聯(lián)系辦法 應(yīng)該在摘要部分明確標(biāo)明聯(lián)系人 ， 聯(lián)系人的地址 、 電話和聯(lián)系方式等 。 為了保證聯(lián)系方便 ， 你還可以列出一些你可能去的地點(diǎn) ， 并最好指出你出現(xiàn)該地點(diǎn)的時(shí)間 ， 如果你無(wú)法確定自己的行蹤 ， 還應(yīng)該指定能間接通知你的專門機(jī)構(gòu) 。 （ 3）業(yè)務(wù)類型 字?jǐn)?shù)最好不要超過(guò) 10個(gè)字 ， 只要能保證讀者對(duì)公司業(yè)務(wù)有起碼的了解即可 。 也可以標(biāo)識(shí)出業(yè)務(wù)的發(fā)展階段 ， 如創(chuàng)業(yè)階段 、 開發(fā)階段等 ， 這樣便于風(fēng)險(xiǎn)投資家快速抉擇 。 （ 4）公司概況 要盡可能用簡(jiǎn)練的文字簡(jiǎn)要介紹公司的歷史和現(xiàn)實(shí) ， 適當(dāng)介紹公司的基礎(chǔ)和背景 ， 一定要講明公司的優(yōu)勢(shì) 。 其基本目的在于促使對(duì)方能對(duì)你的公司產(chǎn)生興趣。 值得注意的是 ， 文字必須簡(jiǎn)練 ， 如果超過(guò)半頁(yè) ， 則不能稱為上乘的摘要 。 （ 5）管理人員 盡管這部分是商業(yè)計(jì)劃中的重中之重 ，但在摘要中內(nèi)容不宜太細(xì) 。 重要的是 ，你應(yīng)該強(qiáng)調(diào)說(shuō)明主要領(lǐng)導(dǎo)者有豐富的經(jīng)驗(yàn) 。 最好列出 2－ 3位主要人員 ， 每個(gè)人寫兩句話 。 風(fēng)險(xiǎn)投資家希望確切詳細(xì)地了解管理人員的情況 ， 但在摘要部分 ，不可能詳細(xì)列舉管理人員的全部業(yè)績(jī) 。 （ 6）產(chǎn)品 /服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)情況 首先應(yīng)對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)做出簡(jiǎn)短的描述 ，其次要說(shuō)明產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)獨(dú)有性 。如果項(xiàng)目不是唯一的 ， 那么 ， 要說(shuō)明這種產(chǎn)品或服務(wù)為什么能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)市場(chǎng)現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù) 。 篇幅不宜超過(guò)半頁(yè) 。 （ 7）資本需求 首先簡(jiǎn)要說(shuō)明需要籌集的資本數(shù)量、為保證精確度，絕不可寫出資本需求的區(qū)間。例如，絕不可寫成 10萬(wàn)至 30萬(wàn)美元，同時(shí)還應(yīng)適當(dāng)分項(xiàng)說(shuō)明需求資本的理由。此外，還要說(shuō)明等集資本的形式。 （ 8）抵押 如果你擬尋求債務(wù)投資 ， 你應(yīng)說(shuō)明能否提供關(guān)于貸款的有效抵押 。 有抵押的貸款比不抵押的貸款易于取得 。 如果你有抵押 ， 會(huì)有很多獲取投資的機(jī)會(huì) 。 若沒(méi)有抵押 ， 則應(yīng)寫明 “無(wú) ”。 作的抵押越多 ，放棄的權(quán)益越少 。 （ 9）資本適用計(jì)劃 摘要中的資本適用計(jì)劃不要求十分詳細(xì)，在商業(yè)計(jì)劃的內(nèi)文將具體說(shuō)明。 完成商業(yè)計(jì)劃的步驟 商業(yè)計(jì)劃的完成一定要按照一定的寫作程序來(lái)進(jìn)行 ， 使之通俗 、 連貫 、 引人入勝 。 第一階段：商業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化 判斷項(xiàng)目的價(jià)值（為什么要做？） 確定項(xiàng)目的可行性（為什么能做？） 明確項(xiàng)目的專有性（為什么要你做？） 理順項(xiàng)目的操作流程（你將怎么做？） 第二階段：客戶調(diào)查 與至少 3個(gè)本產(chǎn)品 /服務(wù)的潛在客戶建立聯(lián)系。其中至少有一個(gè)是你將選作自己銷售渠道的客戶。準(zhǔn)備一份一到兩頁(yè)的客戶調(diào)查綱要。 提供一份對(duì)已進(jìn)行過(guò)的調(diào)查所采用調(diào)查方法的描述 。 保證獲取了足夠大量的信息：包括潛在客戶的數(shù)量 、 他們?cè)敢飧兜膬r(jià)錢產(chǎn)品 /服務(wù)對(duì)于客戶的經(jīng)濟(jì)價(jià)值 。 還應(yīng)當(dāng)收集定性的信息：如購(gòu)買周期，對(duì)于購(gòu)買決策者來(lái)說(shuō)可能
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