【文章內(nèi)容簡介】 企業(yè)做出一個客觀的風(fēng)險評估。包括技術(shù)風(fēng)險評估、市場開發(fā)風(fēng)險評估，以及財務(wù)風(fēng)險、政策風(fēng)險、法律風(fēng)險評估等等。通過風(fēng)險評估，應(yīng)使讀者對企業(yè)經(jīng)營的主要風(fēng)險有所了解。組織架構(gòu)和管理團(tuán)隊在這部分里，應(yīng)向讀者介紹公司的組織架構(gòu)及高層管理團(tuán)隊各成員的背景、閱歷，他們的分工，以及他們在公司中所承擔(dān)的責(zé)任。公司管理層和公司組織架構(gòu)介紹應(yīng)盡可能詳細(xì)，因為一個好的管理團(tuán)隊和組織架構(gòu)是企業(yè)發(fā)展成功的必要條件。財務(wù)簡介財務(wù)一般是放在商業(yè)計劃書的結(jié)尾部。但這并不說明它不重要，有經(jīng)驗的投資者會很仔細(xì)地檢查每個財務(wù)數(shù)據(jù)。應(yīng)客觀地對公司財務(wù)做出介紹和分析，并對主要假設(shè)做出詳細(xì)的說明。三個比較常見的財務(wù)報表是現(xiàn)金 流 量 表(Cash Flow Statement)、損益表(Ine Statement)和資產(chǎn)負(fù)債表(Balance Sheet)。一般來說，最近一年的財務(wù)報表還需提供每個月的財務(wù)情況。融資需求在這部分，應(yīng)將融資金融、資金用途及融資的大致時間表逐一介紹并做相應(yīng)分析。如果公司對自身有一個初步的估值，也最好在這里進(jìn)行披露。也可將公司對投資人的要求、愿意出讓多少股權(quán)、愿意給予多少優(yōu)先權(quán)利等做詳細(xì)說明?？傊?，一份商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者所必需的。創(chuàng)業(yè)者首先應(yīng)對所創(chuàng)立的企業(yè)有清楚的了解。只有對要挖的渠有全面清楚的了解，才能做到水到渠成。第四篇：商業(yè)計劃書如何吸引投資人商業(yè)計劃書如何吸引投資人 為了能有效地引入寶貴水源，挖渠者在挖渠前要制定一份挖渠計劃，對渠要開多大、多深，水源的方位和流量，以及挖渠過程中可能會碰到危險和困難等，要有清楚的了解。如果說財富就是水的話，企業(yè)家就是挖渠者。而一份好的商業(yè)計劃書就像一份挖渠計劃，它能幫助創(chuàng)業(yè)者對自己所創(chuàng)立的企業(yè)、所面對的市場以及潛在的風(fēng)險等做出清晰的分析和判斷。商業(yè)計劃書的目的一般有兩個：創(chuàng)業(yè)融資：在創(chuàng)業(yè)前或創(chuàng)業(yè)中期利用商業(yè)計劃書向外部投資者尋找投資。商業(yè)計劃書是融資過程中不可缺少的一部分；發(fā)展規(guī)劃：很多人錯誤地認(rèn)為只有創(chuàng)業(yè)者在融資時才需要一份商業(yè)計劃書；實際上公司發(fā)展的每個階段都需要一份相應(yīng)的商業(yè)計劃書，它不僅有助于諸如向外部融資等企業(yè)的資本運作，而且有助于企業(yè)整理、思考并確定其中長期的發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃。商業(yè)計劃書應(yīng)多長這沒有一個固定的答案。商業(yè)計劃書可長可短，但總的來說取決于計劃書的用途；創(chuàng)業(yè)內(nèi)容。如果你是要用商業(yè)計劃書去說服種子基金(seedingVC)來幫助你向風(fēng)險較大的創(chuàng)業(yè)項目投資，那么你的商業(yè)計劃書可能需要相當(dāng)?shù)钠鶃斫榻B你所將創(chuàng)立的業(yè)務(wù)，并要讓投資者相信，他/她所冒的風(fēng)險是值得的。如果你的計劃書只是用于企業(yè)內(nèi)部管理，那往往只需一個簡短的篇幅。如果你所將創(chuàng)立的是一個全新行業(yè)，那商業(yè)計劃書往往需要很長的篇幅。但這并不是固定不變的。，并成功地得到了寶貴的20萬美元的種子投資。如今。遺憾的是，絕大部分創(chuàng)業(yè)者沒有JeffBezos那樣的好運。如何寫商業(yè)計劃書首先，你應(yīng)做“回家作業(yè)”。請閉上眼好好想象一下5年后你所創(chuàng)立的企業(yè)會在干什么？會有多大規(guī)模？增長速度會有多快？在有了目標(biāo)后，接下來你就要想想采取何種方式和通過何種途徑來達(dá)到這個目標(biāo)。最后，你只要把你的所有想法匯總到紙上，你的商業(yè)計劃書就成型了。商業(yè)計劃書的形式WORD型，就是一大篇文章，以文字闡述為主。這種形式的優(yōu)點是內(nèi)容完整，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，能較好地反映公司的全貌；但缺點是往往篇幅較長，閱讀費時費力，讀者難以把握重點；PPT型，以幻燈片方式表現(xiàn)。這種形式的優(yōu)點是生動活潑，重點突出，易于為人理解；但缺點是不夠嚴(yán)謹(jǐn)和完整，難以全面細(xì)致地反映公司全貌。在現(xiàn)實中取哪種形式要視目的、對象等具體情況而定。不過，PPT型受到越來越多的青睞也是不爭的事實。商業(yè)計劃書主要部分總結(jié)(ExecutiveSummary)總結(jié)部分告訴讀者，你是干什么的？需要什么？所需東西有何用處？總結(jié)部分可包括以下內(nèi)容：簡短地介紹所創(chuàng)企業(yè)的股東結(jié)構(gòu)、商業(yè)模式、產(chǎn)品和市場，直截了當(dāng)?shù)馗嬖V讀者你將生產(chǎn)的產(chǎn)品是什么、誰是你的顧客和為什么企業(yè)會有競爭力；直截了當(dāng)?shù)毓串嫵龉窘窈蟮呢攧?wù)情況，包括銷售規(guī)模、利潤等。清楚明了地指出需要多少資金達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，以及所需資金的主要用途；總結(jié)部分應(yīng)該簡短，起到畫龍點睛的作用，篇幅一般不超過兩頁。想讓您的事業(yè)成功嗎?注重商業(yè)計劃書的要點每一個創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該學(xué)會編寫商業(yè)計劃書，但是很多的商業(yè)計劃書根本不能對投資者產(chǎn)生任何吸引力，這除了是因為項目本身的原因以外，在編寫商業(yè)計劃書時沒有說明或者沒有清楚地展現(xiàn)一些重要的問題也是問題的關(guān)鍵，下面是那些應(yīng)該解答的問題：1)你的眼光是什么？* 你的遠(yuǎn)見是什么？* 你要解決什么問題？對象是誰？* 你將來想要成為什么樣的人？2)你的市場機會是什么？市場有多大？* 您目標(biāo)的市場有多大？發(fā)展有多快？* 這個市場有多成熟，或多不成熟？* 你是否有資本成為這個市場前兩三位？3)介紹你的產(chǎn)品和服務(wù)* 你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么？* 解決了用戶的什么問題？* 你的產(chǎn)品或服務(wù)有什么特別之處？4)你的用戶是誰？* 誰是現(xiàn)在的用戶？* 誰是目標(biāo)的用戶？* 理想的用戶是什么樣的？* 誰會付費？* 介紹一下某個具體用戶的例子5)你的價值主張是什么？* 你給用戶提供了什么價值？* 使用／買你的產(chǎn)品，用戶的投資回收率是什么？* 你解決了什么問題？* 你是銷售維他命，阿司匹林，還是消炎藥？（奢侈品，有益的東西，還是必需品？）6)你如何銷售？* 銷售程序是什么？周期有多長？* 你的銷售和市場方針是什么？* 你當(dāng)前的銷售鏈?zhǔn)鞘裁矗?)你怎么吸引客戶？* 爭取每個用戶要花費多少錢？* 在不同時期這個費用是否不同？為什么？* 用戶的永久價值什么？8)你的管理團(tuán)隊有誰？* 你的管理團(tuán)隊有誰？* 他們有什么經(jīng)驗？* 欠缺那些環(huán)節(jié)？有什么計劃去彌補？9)你的收入模式是什么?* 如何賺錢* 你的收入模式* 需要怎樣才能盈利？10)你現(xiàn)在進(jìn)展到哪一步？* 你現(xiàn)在進(jìn)展到哪一步了？技術(shù)／產(chǎn)品？團(tuán)隊？財務(wù)／營收？* 現(xiàn)在進(jìn)展情況如何？現(xiàn)狀和前景是否更清晰了？* 你將來的計劃是什么？11)你的融資計劃是什么？* 已經(jīng)得到了什么投資？* 希望得到多少投資？比例如何？* 資金用在什么地方？* 資金可以支持多久？到那時公司是否可以發(fā)展到一個重要里程碑？* 你還打算吸引多少資金？什么