【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、對(duì)黨的領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)決擁護(hù)。雖然任正非對(duì)員工有這樣的政治要求，但他又禁止員工參與到政治事件中。因?yàn)?，他很清楚，在商言商，商人的焦點(diǎn)是商業(yè)，企業(yè)家的焦點(diǎn)是經(jīng)營(yíng)與管理企業(yè)。華為人必須在政治大環(huán)境下與共產(chǎn)黨保持高度一致，對(duì)國(guó)家和民族負(fù)責(zé)，又要在小環(huán)境中恪守自己的本分，安心經(jīng)營(yíng)。行動(dòng)指南時(shí)刻與社會(huì)主流價(jià)值觀保持一致，這不單單是商人角色的需要，更是一個(gè)企業(yè)、一個(gè)人的生存技巧和處世原則。1月4日華為以產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)和科教興國(guó)為己任，以公司的發(fā)展為所在社區(qū)做出貢獻(xiàn)。為偉大祖國(guó)的繁榮昌盛，為中華民族的振興，為自己和家人的幸福而努力。兩部發(fā)動(dòng)機(jī)——為國(guó)家，也為自己與親人。實(shí)事求是，合乎現(xiàn)階段人們的思想水平?？陀^上實(shí)現(xiàn)了為國(guó)家。摘自《華為的紅旗到底能打多久》背景分析對(duì)于電子網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，大家擔(dān)心的是該產(chǎn)品將來能否升級(jí)，將來有無新技術(shù)的發(fā)展，本次投資的產(chǎn)品會(huì)不會(huì)因技術(shù)進(jìn)步而被淘汰。因此華為公司若不想消亡，就一定要有領(lǐng)先世界的概念。華為最近制定了要在短期內(nèi)使接入網(wǎng)產(chǎn)品達(dá)到世界級(jí)領(lǐng)先水平的計(jì)劃，使華為成為第一流的接入網(wǎng)設(shè)備供應(yīng)商。這是公司發(fā)展的一個(gè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)，他們經(jīng)歷了10年的臥薪嘗膽，開始向更高目標(biāo)沖擊。行動(dòng)指南千萬不要忽視員工的個(gè)人利益，不要過分要求員工舍棄小家（自己的利益），只為大家（公司利益），只有兼顧了個(gè)人利益與公司利益，員工才會(huì)對(duì)公司有更多的認(rèn)同感，有更充足的干勁。1月7日榜樣我們要秉承毛澤東搞兩彈一星的氣魄和決心，響應(yīng)黨中央科教興國(guó)的偉大號(hào)召，跟隨五中全會(huì)跨世紀(jì)的宏偉規(guī)劃，在改革開放的基礎(chǔ)上，獨(dú)立自主、自力更生地建立和發(fā)展華為產(chǎn)品體系。學(xué)習(xí)老一輩革命家、專家團(tuán)結(jié)一致、艱苦奮斗、奮發(fā)圖強(qiáng)的精神，趕超世界先進(jìn)水平，以充分滿足用戶的最高需求。摘自《在第四屆國(guó)際電子通信展華為慶祝酒會(huì)上的發(fā)言》背景分析1995年，“摸著石頭過河”的中國(guó)改革開放已進(jìn)行了17年，中國(guó)政府已經(jīng)積累了豐富的改革經(jīng)驗(yàn)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)正以前所未有的速度向前發(fā)展。在改革開放的大潮中成立的華為，成長(zhǎng)速度非常快。華為以大市場(chǎng)、大科研、大系統(tǒng)、大結(jié)構(gòu)為目標(biāo)，建立了一個(gè)運(yùn)作良好的組織體系和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。此時(shí)的華為有1750名員工，其中1400多人受過本科以上教育，有800多名博士、碩士。在公司全體人員中，研究開發(fā)人員占40％，市場(chǎng)營(yíng)銷人員占33％，生產(chǎn)人員占15％，管理人員占12％。這是一個(gè)良好的倒三角形組織結(jié)構(gòu)。按照計(jì)劃，1996年的華為將發(fā)展到2500～2600人。華為已經(jīng)形成了覆蓋全中國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)及延伸到美國(guó)和香港地區(qū)的采購網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，在近幾年市場(chǎng)銷售的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，一批久經(jīng)考驗(yàn)、高素質(zhì)、高水平的企業(yè)管理隊(duì)伍也被逐步磨礪出來了。華為正在積極爭(zhēng)取在20世紀(jì)末成為大公司，并進(jìn)入國(guó)家大公司戰(zhàn)略系列。行動(dòng)指南創(chuàng)業(yè)階段，精神鼓勵(lì)是必需的，樹立一個(gè)典型的學(xué)習(xí)榜樣是領(lǐng)導(dǎo)人常用的做法——無論是企業(yè)家還是政治家。1月8日決不退步我們一定能生存下去，為中華民族的通信產(chǎn)業(yè)發(fā)出光和熱。歷史給了我們巨大的壓力、危機(jī)，也給了行動(dòng)指南求人不如求己，無論做人還是做企業(yè)，都是如此。企業(yè)家要有如此的心胸，更要讓員工如此工作。1月10日不追求利潤(rùn)最大化核心價(jià)值觀的第一條是解決華為公司追求什么?，F(xiàn)在社會(huì)上最流行的一句話是追求企業(yè)最大利潤(rùn)率，而華為公司不需要利潤(rùn)最大化，只需要將利潤(rùn)保持在一個(gè)較合理的尺度上。我們追求什么呢？我們要依靠點(diǎn)點(diǎn)滴滴、鍥而不舍的艱苦努力，成為世界級(jí)領(lǐng)先企業(yè)，來為我們的顧客提供服務(wù)。摘自《華為的紅旗到底能打多久》背景分析傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論把人類行為抽象為經(jīng)濟(jì)人的行為，并將之作為經(jīng)濟(jì)分析的前提。經(jīng)濟(jì)人追求的是“利益最大化”的目標(biāo)。企業(yè)主關(guān)心的是從企業(yè)中盡可能多地拿走他“應(yīng)得的份額”，企業(yè)員工追求的是通過出賣勞力獲取最多的工資或薪金。在這種假設(shè)前提下，無論是企業(yè)主還是企業(yè)員工關(guān)心的都是自身的直接物質(zhì)利益，這只有通過企業(yè)利潤(rùn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)才能得到滿足。因此，追求最大利潤(rùn)即成了企業(yè)第一目標(biāo)。但隨著經(jīng)濟(jì)學(xué)理論的發(fā)展，企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)開始由追求最大利潤(rùn)向獲取適度利潤(rùn)轉(zhuǎn)變。但是，迄今為止，相當(dāng)一部分企業(yè)還是以傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)理論為指導(dǎo)，追求利潤(rùn)最大化。尤其是在當(dāng)代中國(guó)，大多數(shù)企業(yè)還在為生存而奮斗的時(shí)候，利潤(rùn)是企業(yè)存在的基礎(chǔ)，是企業(yè)家不得不面對(duì)的現(xiàn)實(shí)，追求利潤(rùn)最大化是一種對(duì)現(xiàn)實(shí)的妥協(xié)。但是，任正非不這樣認(rèn)為，他明確提出華為公司不需要利潤(rùn)最大化，只要將利潤(rùn)保持在一個(gè)較合理的尺度上即可。華為追求的是依靠點(diǎn)點(diǎn)滴滴、鍥而不舍的艱苦努力，成為世界級(jí)領(lǐng)先企業(yè)。如果說，追求利潤(rùn)最大化的企業(yè)過于看重眼前利益，那么，追求成為世界級(jí)領(lǐng)先企業(yè)，則看重的是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。行動(dòng)指南解決生存問題固然很重要，但成為一個(gè)百年企業(yè)才是有遠(yuǎn)見的企業(yè)更重要的事情。1月11日本職工作中國(guó)是人均資源較少的國(guó)家。唯有科技興國(guó)一條出路。這是企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。我們國(guó)家過去在導(dǎo)向上有失誤的地方，總是宣傳要人民關(guān)心國(guó)家大事，結(jié)果人人都去關(guān)心國(guó)家大事，不去關(guān)心怎么把本職工作做好。華為公司正相反，不鼓勵(lì)員工都去關(guān)心國(guó)家大事，而是鼓勵(lì)員工把本職工作做好。本職工作搞好了，公司發(fā)展了，對(duì)國(guó)家的貢獻(xiàn)大了，國(guó)家的大事也就容易解決了。摘自《華為的紅旗到底能打多久》每一個(gè)員工都要立足本職，有所作為。那些一心想做大事而本職工作做不好的員工要下崗。摘自《要從必然王國(guó)，走向自由王國(guó)》背景分析所謂“企業(yè)的社會(huì)責(zé)任”，是指在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，企業(yè)除了為股東追求利潤(rùn)外，也應(yīng)該考慮相關(guān)利益成功要靠艱苦奮斗勝則舉杯相慶，敗則拼死相救的市場(chǎng)工作原則，幾年來感召了多少英雄兒女一批一批地上前線。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，卻比戰(zhàn)場(chǎng)更加持久的殘酷與艱苦，苦難的歷程又撫育成長(zhǎng)了多少市場(chǎng)營(yíng)銷干部。沒有他們每一滴汗、每一滴淚的奮斗，就不會(huì)有今天月銷售額突破12萬線的好成績(jī)。我代表公司向市場(chǎng)部全體成員表示衷心的祝賀。在全國(guó)多個(gè)市場(chǎng)上，各省管局都較大幅度地接納了Camp。C08。預(yù)計(jì)6月份的市場(chǎng)份額將上升10％。這些與科研人員日夜的辛勞、計(jì)劃生產(chǎn)系統(tǒng)優(yōu)良的管理、公司各部門的努力服務(wù)是分不開的。我代表市場(chǎng)部向他們表示深深的感謝。摘自《勝利祝酒詞》背景分析華為成立之初，員工只有幾十個(gè)，資金短缺，為了節(jié)省成本，員工們工作、生活都在一層樓上，由于交貨時(shí)期緊張，很多人幾個(gè)月不下樓，很多同事在這里工作幾個(gè)月了，對(duì)周圍的交通、環(huán)境還沒有什么概念。在創(chuàng)業(yè)初期，華為人沒有更多資源可以利用，唯有通過艱苦奮斗來改變現(xiàn)狀，彌補(bǔ)資源的不足，渡過了一個(gè)又一個(gè)難關(guān)，取得了一個(gè)又一個(gè)成功。在資金異常匱乏的情況下，華為投入全部資金研制成功了具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的程控交換機(jī)，一舉奠定了其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的地位。創(chuàng)業(yè)初期，華為人為了籌集更多的發(fā)展資金，拿的工資都不高，他們還經(jīng)常加班，但公司很少發(fā)加班費(fèi)。很多華為高層，一直到1999年還都居住在深圳郊區(qū)的農(nóng)民房?jī)?nèi)。為了理想，他們對(duì)此無怨無悔。在這種拼搏精神的帶動(dòng)下，華為取得了高速發(fā)展，年銷售額增長(zhǎng)幅度超過100%。1996年，華為產(chǎn)值達(dá)25億元。1997年，華為產(chǎn)值達(dá)50億～60億元，員工則達(dá)到了3100人，其中40%從事開發(fā)與研究，35%從事市場(chǎng)銷售和技術(shù)支持，12%從事行政管理，13%左右的人員從事生產(chǎn)制造。1999年華為公司發(fā)展到五千多人。上述話就是任正非在這個(gè)背景下說的。任正非反復(fù)強(qiáng)調(diào)，相比國(guó)外的大公司，華為還顯得很年輕，還有很長(zhǎng)的路要走，所以他時(shí)刻向員工強(qiáng)調(diào)，艱苦奮斗的作風(fēng)一定要保持下去，這是華為能夠發(fā)展、成功的關(guān)鍵。行動(dòng)指南世界上任何一個(gè)國(guó)家、民族甚至個(gè)人的成功都離不開艱苦奮斗。2月3日男女平等華為公司從不歧視女員工。我們女性員工總?cè)藬?shù)占公司總?cè)藬?shù)的25%左右，這個(gè)比例是相當(dāng)高的。我們?cè)诎才虐踩诵萁鹨约捌渌矫?，都是體現(xiàn)男女平等的。華為公司聘用員工的男女比例是遵循客觀規(guī)律的，不是人為可以改變的，我們?nèi)ゴ髮W(xué)招聘科技、技術(shù)人員時(shí)是沒有性別歧視的。摘自《在秘書座談會(huì)上的講話》背景分析在中國(guó)某些地方，甚至在全世界范圍內(nèi)，由于法制不健全、不完善，女性在就業(yè)方面受到歧視是很常見的，很多公司在招聘的時(shí)候就寫明“男士?jī)?yōu)先”。雖然這樣的性別歧視現(xiàn)象是法律所禁止的，但在現(xiàn)摘自《北國(guó)之春》我們可能活不成了，信息產(chǎn)業(yè)總的來說是困難的，主要問題是商品過剩，以前用技術(shù)門檻來封鎖對(duì)手進(jìn)入市場(chǎng)，現(xiàn)在技術(shù)門檻也沒有了，只能靠市場(chǎng)推廣，產(chǎn)品低價(jià)也賣不出去，這種惡劣的情況會(huì)維持七八年。摘自《在泰國(guó)的發(fā)言》背景分析一直以來，危機(jī)意識(shí)已深入了任正非的骨髓，成為其做事的首要原則。即使在華為高歌猛進(jìn)，銷售額直線上升的時(shí)候，任正非考慮更多的還是危機(jī)、危機(jī)……講上述話的時(shí)候，華為的銷售額已經(jīng)飆升到220億元（合同銷售額超過265億美元，其中海外銷售額超過1億美元），員工人數(shù)達(dá)到１６０００人，在中國(guó)電子百強(qiáng)企業(yè)中雖位居第10，但利潤(rùn)高居榜首。然而，任正非看到的是華為一派繁榮背后的危機(jī)。他提醒華為人，如果有一天，公司銷售額下滑、利潤(rùn)下滑甚至?xí)飘a(chǎn)，華為該怎么辦？華為的太平時(shí)間太長(zhǎng)了，和平時(shí)期升的官太多了，這也許會(huì)成為華為的滅頂之災(zāi)。在華為形勢(shì)一派大好的時(shí)候，任正非清醒地看到，華為的管理成本居高不下，管理效益下滑，很多產(chǎn)品還存在瑕疵，售后服務(wù)尚有很多地方不盡如人意。華為已經(jīng)開始沾染大企業(yè)病，一些干部的官僚習(xí)氣正在加重，創(chuàng)業(yè)時(shí)期的艱苦奮斗精神正在被淡忘……無論是華為內(nèi)部自醒還是與國(guó)外大企業(yè)相比，華為都還有很多功課要做。任正非反復(fù)強(qiáng)調(diào)華為的危機(jī)，他希望華為人永遠(yuǎn)都不要大意，永遠(yuǎn)保持旺盛的戰(zhàn)斗力。行動(dòng)指南沒有永恒的成功，只有不知疲倦的奮斗和追求。2月6日“燒不死的鳥就是鳳凰”人的才華的外部培養(yǎng)相對(duì)而言是比較快的，人的德的內(nèi)部修煉是十分艱難的。他們是我們事業(yè)的寶貴財(cái)富、中堅(jiān)力量，各級(jí)干部要多培養(yǎng)、幫助他們，提供更多的機(jī)會(huì)。我們?cè)诖蟀l(fā)展的時(shí)候，多么缺乏一群像他們那樣久經(jīng)考驗(yàn)的干部?！盁凰赖镍B就是鳳凰”，有些火燒得短一些，有些火要燒得長(zhǎng)一些；有些是“文火”，有些是“旺火”。它是華為人面對(duì)困難和挫折的價(jià)值觀，也是華為挑選干部的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)。摘自《不要忘記英雄》背景分析毛生江進(jìn)華為公司后做產(chǎn)品開發(fā)，不久便擔(dān)任了華為拳頭產(chǎn)品08機(jī)的開發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理，參加了第一臺(tái)08機(jī)的開發(fā)。1994年，華為市場(chǎng)部集體大辭職，華為干部能上能下、打造職業(yè)管理隊(duì)伍和制度化讓賢的序幕被拉開。辭職意味著可能降職、降薪、地位更換，意味著離開自己熟悉的崗位從頭做起，從頭學(xué)起，也意味著將有被淘汰出局的可能，那是一種脫胎換骨般的新生陣痛。經(jīng)過短暫的陣痛后，毛生江別妻離子，全身心投入到了山東市場(chǎng)的開拓上。山東是華為的傳統(tǒng)市場(chǎng)，1于她的出路，黨中央已提出“科教興國(guó)”，以此提高全民族的素質(zhì)和基礎(chǔ)，同時(shí)強(qiáng)調(diào)要深化管理，使知識(shí)產(chǎn)生價(jià)值，以創(chuàng)造民族的財(cái)富。以色列這個(gè)國(guó)家是我們學(xué)習(xí)的榜樣，它說它什么都沒有，只有一個(gè)腦袋。一個(gè)離散了20個(gè)世紀(jì)的猶太民族，在重返家園后，他們?cè)谫Y源嚴(yán)重匱乏、嚴(yán)重缺水的荒漠上創(chuàng)造了令人難以相信的奇跡。他們的資源就是他們聰明的腦袋，他們是靠精神和文化的力量創(chuàng)造了世界奇跡。摘自《資源是會(huì)枯竭的，唯有文化才能生生不息》背景分析以色列是一個(gè)生存環(huán)境惡劣、自然資源極度匱乏的國(guó)家，兩萬多平方公里的國(guó)土近一半是半沙漠和沙漠地區(qū)，但它卻在1948年建國(guó)以后的五十多年里，在人口增加了6倍且經(jīng)常處于戰(zhàn)爭(zhēng)狀態(tài)的同時(shí)，把自己建成了中東非產(chǎn)油國(guó)家中工業(yè)化程度最高、最富裕的國(guó)家，躋身于世界20個(gè)最發(fā)達(dá)國(guó)家之列。以色列疆域小，政局也不太穩(wěn)定，但它發(fā)達(dá)的科技、繁榮的經(jīng)濟(jì)及其在中東的獨(dú)特地位，尤其是其世界一流的教育水平，正日益引起世人的廣泛關(guān)注。任正非極其推崇以色列人的這種不畏艱險(xiǎn)、努力與命運(yùn)抗?fàn)幍木?。他希望華為人學(xué)習(xí)這種精神，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，創(chuàng)造奇跡。事實(shí)上，華為成立20年來，一直在創(chuàng)造奇跡，在資源極度匱乏、條件極其惡劣的情況下，獲得了超速發(fā)展，成為讓世界同業(yè)畏懼的后起之秀。任正非提醒華為人，可利用的資源越來越少，華為人必須發(fā)揮聰明才智，提高自身素質(zhì)，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。行動(dòng)指南一個(gè)民族需要精神支柱，一個(gè)企業(yè)同樣需要精神力量。2月9日發(fā)展自己不管社會(huì)上怎么攻擊我們，我們從不解釋，因?yàn)槲覀儧]有工夫，我們的重心是建設(shè)自己。摘自《在秘書座談會(huì)上的講話》背景分析世界上沒有完美的人，也沒有完美的企業(yè)，華為當(dāng)然也不例外。雖然華為取得了一個(gè)又一個(gè)的成功，但是外界對(duì)華為的質(zhì)疑和批評(píng)從來沒有停止過。與很多民營(yíng)企業(yè)一樣，華為經(jīng)常被人問及其原罪(originalsin)問題。原罪一詞來自基督教，它是指人類與生俱來的、洗脫不掉的“罪行”。“圣經(jīng)”中稱人有兩種罪——原罪與本罪，原罪是始祖犯罪所遺留的罪性與惡根，本罪是各人今生所犯的罪。原罪論是基督教的重要神學(xué)命題之一，這種“罪”與生俱來，故被稱為“原罪”。在一般意義上，民營(yíng)企業(yè)的原罪是指民營(yíng)企業(yè)創(chuàng)立過程中不規(guī)范的甚至違反法律規(guī)定的做法。國(guó)內(nèi)學(xué)界對(duì)民營(yíng)企業(yè)所謂的原罪有兩種截然不同的觀點(diǎn)，一種認(rèn)為應(yīng)該被寬恕，因?yàn)樵谔厥獾臍v史時(shí)期，民營(yíng)企業(yè)為了生存和發(fā)展，采取一些非常手段，應(yīng)該被理解和容忍；一種認(rèn)為，應(yīng)該追究原罪，讓相關(guān)人士承擔(dān)法律責(zé)任。華為也曾經(jīng)遭遇了這樣的“原罪”質(zhì)疑，主要是針對(duì)其發(fā)展初期的營(yíng)銷策略以及全員持股等問題。境內(nèi)外的傳媒界也有一些不利于華為的報(bào)道和言論，比如，在IT泡沫破滅的時(shí)候，有報(bào)道稱華為即將破產(chǎn)了，更有國(guó)外個(gè)別媒體別有用心地稱華為有軍方背景。近年來，也有一些管理界人士質(zhì)疑任正非的3遇，高級(jí)管理和資深專業(yè)人員除享受醫(yī)療保險(xiǎn)外，還享受諸多健康待遇。華為堅(jiān)決推行在基層執(zhí)行操作崗位，實(shí)行定崗、定員、定責(zé)、定酬的以責(zé)任與服務(wù)作為評(píng)價(jià)依據(jù)的待遇系統(tǒng)，以績(jī)效目標(biāo)改進(jìn)作為晉升的依據(jù)。在華為，能力比資歷更重要。行動(dòng)指南沒有絕對(duì)的公平、公正，企業(yè)家在追求盡可能多的公平、公正的同時(shí)，更重要的任務(wù)是保證機(jī)會(huì)的均等。3月2日從管理中要效益行政管理是綜合評(píng)價(jià)，責(zé)任管理是參數(shù)評(píng)價(jià)。逐步探索出對(duì)員工工作的評(píng)價(jià)體系，有利于大大提高效率。管理中最難的是成本控制。沒有科學(xué)合理的成本控制方法，企業(yè)就處在生死關(guān)頭。全體員工都要?jiǎng)訂T起來，優(yōu)化管理，要減人、增產(chǎn)、漲工資。明年生產(chǎn)要翻一番，但人員不一定要翻一番。從管理中要效益，只有在管理上進(jìn)步了，我們才可能實(shí)現(xiàn)干部與研究、市