【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 學(xué)教師 以及其他游離在所謂上層社會(huì)的人等等，他們物質(zhì)上從來(lái)就不缺乏，缺乏的只是精神生活，或 者愛(ài)情，或者友情，總之是很缺乏。所以才會(huì)帶來(lái)寵物及寵物醫(yī)院的時(shí)興，才會(huì)帶來(lái)沙龍酒吧娛樂(lè) 業(yè)的繁榮。而且，這種情況不會(huì)隨著社會(huì)的發(fā)展而慢慢消退，而是會(huì)作為全社會(huì)富裕的標(biāo)志得到更加長(zhǎng)足的發(fā)展。 這里我們發(fā)現(xiàn)了需求，就是去滿足這些人的精神生活。只不過(guò)滿足人的精神生活有很多的方式，這里我們沒(méi)有考慮到傳統(tǒng)的方式，而是要把它做到網(wǎng)上去，簡(jiǎn)單的說(shuō)這是因?yàn)椋度氲?，成本收回期短，并且在?xiàng)目上具有既可作長(zhǎng)期項(xiàng)目又可轉(zhuǎn)到短期項(xiàng)目的靈活性，又便于操作。 我們把我們的項(xiàng)目規(guī)劃為，為用戶提供一個(gè)交流情感和思想的一個(gè)平臺(tái)，通過(guò)在線的信 息服務(wù)和會(huì)員俱樂(lè)部?jī)?nèi)部的組織活動(dòng) 來(lái)提供使用價(jià)值，并通過(guò)會(huì)員收費(fèi)、廣告收費(fèi)、活動(dòng)收費(fèi) 、開(kāi)辦雜志 的辦法來(lái)獲得盈利。這里，我們將提供更有價(jià)值的服務(wù)來(lái)充分的滿足這種需求，并通過(guò)良好的管理來(lái)對(duì)這種服務(wù)提供組織，技術(shù)支持。我們相信在優(yōu)質(zhì)的服務(wù)下和良好的我們能達(dá)到我們預(yù)期的目標(biāo)，取得商業(yè)上的成功。 宗旨及商業(yè)模式 本 項(xiàng)目 的宗旨是 ： 讓你認(rèn)識(shí)更多的異性朋友，交友隨時(shí)隨地。 我們的產(chǎn)品和服務(wù)： 我們 與其它同類網(wǎng)站的區(qū)別在于，我們提供有形的產(chǎn)品，在我們提供 信息產(chǎn)品和信息服務(wù) 的同時(shí)，也是為 了提供最終產(chǎn)品 。 我們將會(huì)建立自己的開(kāi)發(fā)隊(duì) 伍，我們將會(huì)擁有我們自己獨(dú)立的數(shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)用軟件，其中的通用部分等副產(chǎn)品，可以直接作為產(chǎn)品銷售。 市場(chǎng)定位（目標(biāo)市場(chǎng)）： 我們的客戶將是：城 市的白領(lǐng)，個(gè)體私營(yíng)業(yè)主，自由職業(yè)者，政府雇員、大學(xué)教師、 在校 學(xué)生等； 當(dāng)然，還會(huì)不可避免的有大齡未婚青年、二奶階層 ；其他游離在所謂上層社會(huì)的人或者想進(jìn)入上流社會(huì)的人等等 我們主要針對(duì)的客戶的年齡段為 1835。 在客戶 群體上， 我們主要面向 在校大學(xué)生 ， 他們是一群特殊的消費(fèi)群體， 空閑時(shí)間效多，交友在這個(gè)群體里顯得尢為突出。 在客戶的類型上，我們希望能更多的為高素質(zhì)、高文化層次者提供 服交友網(wǎng)站 商業(yè)計(jì)劃 讓你認(rèn)識(shí)更多的異性朋友，交友隨時(shí)隨地。 Copyright 2021 2 務(wù)。 資金需求： 項(xiàng)目的投資主要估計(jì)為 50 萬(wàn) ,主要用在 網(wǎng)絡(luò)和校圍周邊環(huán)境的宣傳 ,網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用軟件的開(kāi)發(fā) ,網(wǎng)站的維護(hù) ,市場(chǎng)的開(kāi)拓 ,及日常費(fèi)用等方面 ,投資估計(jì) 2 年收回 . 第 二 章：市場(chǎng)分析 一、市場(chǎng)介紹 目前，交友服務(wù)的市場(chǎng)正在迅速增長(zhǎng)，而幾年前，互聯(lián)網(wǎng)交友服務(wù)還處于零市值的情況。 而現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的交友服務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)超過(guò)了 150 家，而且這個(gè)數(shù)字還將繼續(xù)增長(zhǎng)，而且由于服務(wù)的進(jìn)一步開(kāi)發(fā)，使得在服務(wù)的交易額從原來(lái)的免費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)到現(xiàn)在大多數(shù)的交友網(wǎng)站都實(shí)行會(huì)員制，并且根據(jù)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況，收取從 150300 元的年會(huì)員費(fèi)這一情況 變成事實(shí)。它證明了這種盈利模式的正確性，并通過(guò)業(yè)績(jī)展示了良好的發(fā)展前景。 這種服務(wù)模式，在網(wǎng)上名為交友服務(wù)，在實(shí)質(zhì)上更多地體現(xiàn)為日益凸現(xiàn)的中上收入階層的沙龍，它為尋找志同道合的朋友提供了一個(gè)機(jī)會(huì)，為精神空虛者提供了一個(gè)精神寄托，為愛(ài)好娛樂(lè)者創(chuàng)造了一個(gè)個(gè)新的活動(dòng)平臺(tái)， 或者就干脆想辦法去解決工薪階層的周末閑暇問(wèn)題，想辦法讓他們過(guò)一個(gè)更好的周末。 同時(shí)也可以為城市的大齡青年解決婚姻問(wèn)題，同時(shí)由于這種資源的聚合，使得運(yùn)營(yíng)者可以繼續(xù)以二次資源為基礎(chǔ)，對(duì)內(nèi)可以開(kāi)發(fā)旅游，咨詢服務(wù)，培訓(xùn)，會(huì)展的服務(wù)，進(jìn)而為客戶提供更多的服務(wù) 。對(duì)外，可以做廣告，承接會(huì)展 ，網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 服務(wù)。具有很大的行業(yè)靈活性。 二、目標(biāo)市場(chǎng) 目前， 國(guó)內(nèi)交友 市場(chǎng)上，古城熱線的交友服務(wù)主要面向的是大眾階層， 是白領(lǐng)等中高收入階層。 交友主要面向網(wǎng)絡(luò)愛(ài)好者， 我們的目標(biāo)主要是面向 在校大學(xué)生， 趁現(xiàn)在 交友市場(chǎng)尚未成熟的階段， 滲透進(jìn)入市場(chǎng)，以更新的理念和更好的服務(wù)爭(zhēng)取客戶。 三、顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則 當(dāng)然，不是我們有好的產(chǎn)品顧客就會(huì)購(gòu)買， 而且有很多的在線交友服務(wù)，為什么他就要購(gòu)買我交友網(wǎng)站 商業(yè)計(jì)劃 讓你認(rèn)識(shí)更多的異性朋友，交友隨時(shí)隨地。 Copyright 2021 3 們的呢，關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，我認(rèn)為這里的充要條件 是 很好 滿足客戶的要 求， 付費(fèi) 方 便，在線服務(wù)能很好的與活動(dòng)服務(wù)相結(jié)合，一定的地緣關(guān)系。 服務(wù)，周到最重要，沒(méi)有優(yōu)秀的服務(wù)，客戶就會(huì)走掉。但是作為我們是不能提供精神服務(wù)給我們的客戶的，也就是假如很多人要找女朋友，那么我們是不可能有那么多的員工去充當(dāng)這一角色的。我們提供的是一個(gè)通道，或者說(shuō)是一個(gè)工具，這個(gè)工具通道，能讓他們得到更好的信息交流，情感溝通 ，這就夠了，足以讓我們賺錢了。如同 占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)即時(shí)通訊市場(chǎng)一樣，就是這個(gè)道理，假如，現(xiàn)在有一個(gè)企業(yè)提供了比 更好的服務(wù)，那么他就可能占領(lǐng)市場(chǎng)，例如 msn。 付費(fèi)要方便，如果我們還要在今 天去讓用戶到郵局去給我們匯款的話，我們的項(xiàng)目就沒(méi)有任何的可行性，這樣一來(lái)，客戶就會(huì)不高興，就會(huì)不滿意，如果我們的客戶不是那種舍近求遠(yuǎn)，舍簡(jiǎn)就繁的傻瓜，那么我們就別指望賺到一分錢了。辦法總有的是，我們可以通過(guò)手機(jī)付費(fèi)，我們也可以上門收取，也可以直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銀行劃卡。 另外，在地緣關(guān)系上，我們也和其他的交友網(wǎng)站一樣，以地區(qū)為單元，這樣容易增加客戶之間的彼此吸引和交流的機(jī)會(huì)，便于活動(dòng)的組織進(jìn)行。 第 三 章，競(jìng)爭(zhēng)性分析 一、競(jìng)爭(zhēng)者 目前在國(guó)內(nèi)交友市場(chǎng)中， 我們直接的將會(huì)有 三 個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 。 一 、 中國(guó)交友中心 ，它經(jīng)過(guò) 6 年的發(fā) 展，客戶數(shù)量已經(jīng)達(dá)到 80000，現(xiàn)在分別設(shè)置了 6 個(gè)城市區(qū)作為它們的市場(chǎng)，其中包括西安，北美，上海等地 。 它是潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 二、 交友 ，它現(xiàn)在的客戶數(shù)量估計(jì)達(dá)到了 10000002021000 萬(wàn) 之間，但是它們沒(méi)有更深層次的開(kāi)發(fā)服務(wù)，所以并沒(méi)有真正的走上市場(chǎng)化的運(yùn)作，對(duì)我們 有一定 實(shí)質(zhì)性的影響 ，是目前最主要竟?fàn)帉?duì)手之一 交友網(wǎng)站 商業(yè)計(jì)劃 讓你認(rèn)識(shí)更多的異性朋友，交友隨時(shí)隨地。 Copyright 2021 4 二、競(jìng)爭(zhēng)策略或消除壁壘 1．競(jìng)爭(zhēng) 策略 針對(duì)我們現(xiàn)階段對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解， 我們 制定 的即定策路是： ? 設(shè)計(jì)建設(shè)良好的網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)，為客戶提供更為強(qiáng)大的交流功能和更為多元化的服務(wù)。具體的服務(wù)列表在產(chǎn)品服 務(wù)部分。 ? 充分借鑒酒吧，俱樂(lè)部，旅行社等單位的活動(dòng)組織經(jīng)驗(yàn)，做好網(wǎng)上交流很網(wǎng)下活動(dòng)的融合，融合越好我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力就越強(qiáng)大。 ? 改善網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的風(fēng)格設(shè)計(jì)和穩(wěn)定性，擴(kuò)展性。 ? 深層次開(kāi)發(fā)服務(wù)，獲得更多的盈利點(diǎn) 第 四 章；產(chǎn)品與服務(wù) 一、產(chǎn)品品種規(guī)劃 產(chǎn)品種類 面向?qū)ο? 服務(wù)性質(zhì) 收費(fèi)名稱 貢獻(xiàn)比率 備注 網(wǎng)絡(luò)交友服務(wù) 所有會(huì)員 免費(fèi)服務(wù) 會(huì)員費(fèi) 0 活動(dòng)限制很大，只能享受最基本的服務(wù) ，它區(qū)別于一般的交友服務(wù) 高級(jí)交友服務(wù) 高級(jí)會(huì)員 收費(fèi)服務(wù) 會(huì)員費(fèi) 60% 高級(jí)會(huì)員享受更多的交友服務(wù)，活動(dòng)限制最小 個(gè)人文集 高 級(jí)會(huì)員 收費(fèi)服務(wù) 5% 個(gè)人網(wǎng)站 所有會(huì)員 收費(fèi)服務(wù) 5% 俱樂(lè)部活動(dòng) 所有會(huì)員 收費(fèi)服務(wù) 20%% 內(nèi)部俱樂(lè)部組織活動(dòng)，收取的適當(dāng)?shù)墓芾碣M(fèi)用，活動(dòng)可以是棋牌娛樂(lè)，爬山探險(xiǎn)，也可以是旅游等 ，其形式可以基于或脫離網(wǎng)上。 婚介職介 所有會(huì)員 收費(fèi)服務(wù) 5% 可以在網(wǎng)站中專門設(shè)著一個(gè)欄目，這個(gè)欄目中，需要在外貌， 文化素質(zhì)，個(gè)人能力方面做出一些要求，以體現(xiàn)獨(dú)特性，以便產(chǎn)生產(chǎn)品價(jià)值，進(jìn)行收費(fèi)。 會(huì)展培訓(xùn) 內(nèi)部俱樂(lè)部 收費(fèi)服務(wù) 活動(dòng)組織管理費(fèi)用 5% 網(wǎng)絡(luò) 外單 收費(fèi) 10% 系 統(tǒng)開(kāi)發(fā)完了之后，我們的技術(shù)人員的工作將大大減少。 交友網(wǎng)站 商業(yè)計(jì)劃