【正文】 這一類型目前被認(rèn)為是最新和人數(shù)最少的類型。 Copyright 2021 13 模式。而在這個過程中，我們的目的是獲得利益。 市場風(fēng)險及對策 進(jìn)一步提高 服務(wù) 質(zhì)量，降低成本，提高產(chǎn)品綜合競爭力，增強(qiáng)產(chǎn)品適應(yīng)市場變化的能力； 加快對新產(chǎn)品的開發(fā)進(jìn)度和加強(qiáng) 本 領(lǐng)域前沿技術(shù)的研究與探索，增強(qiáng)市場應(yīng)變能力，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)； 建立一套完善的市場信息網(wǎng)絡(luò)體系，制定合理的銷售價格，增強(qiáng)公司盈利能力； 尋求相關(guān) 產(chǎn)業(yè)鏈條同盟 的支持； 實(shí)施品牌戰(zhàn)略。 市場風(fēng)險 市場 風(fēng)險主要是， 隨著潛在進(jìn)入者與行業(yè) 內(nèi)現(xiàn)有競爭對手兩種競爭力量的逐步加劇，各公司 肯定都會 會采取 更好的服務(wù)和價格 策略打擊競爭對手，因而引起公司產(chǎn)品價格波動，進(jìn)而影響公司收益。 六 、社會認(rèn)證 社會 認(rèn)證主要是當(dāng)網(wǎng)站達(dá)到一定的訪問量之后，我們可以進(jìn)行官方的和民間的資質(zhì)認(rèn)證，通過資質(zhì)認(rèn)證可以提高公司的知名度，信用級別，以增加商業(yè)機(jī)會。 Copyright 2021 9 其中也會有很多我們企業(yè)內(nèi)部和會員的一些作品。而在技術(shù)上也很簡單易行，可以通過建立郵件列表程序和利用電子郵件群發(fā)程序來解決，發(fā)送速度可以達(dá)到 150 萬封 /小時。 Copyright 2021 8 也會將很多本來就是收費(fèi)的服務(wù)，變成免費(fèi)的服務(wù)提供給客戶。 直接銷售 ： 直接的一個銷售辦法就是，我們可以按照傳統(tǒng)的辦法，把我們的服務(wù)制作 成雜志 ，通過 銷售雜志 的方式 來實(shí)行收費(fèi)和身份的確認(rèn)，這個 雜志 體現(xiàn)了我們在互聯(lián)網(wǎng)上提供服務(wù)的使用價值。 交友網(wǎng)站 商業(yè)計劃 讓你認(rèn)識更多的異性朋友，交友隨時隨地。對于高級會員和外部客戶我們將建立客戶關(guān)系管理程序來進(jìn)行管理和支持。 利用積累的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)軟件產(chǎn)品。 ? 深層次開發(fā)服務(wù)，獲得更多的盈利點(diǎn) 第 四 章；產(chǎn)品與服務(wù) 一、產(chǎn)品品種規(guī)劃 產(chǎn)品種類 面向?qū)ο? 服務(wù)性質(zhì) 收費(fèi)名稱 貢獻(xiàn)比率 備注 網(wǎng)絡(luò)交友服務(wù) 所有會員 免費(fèi)服務(wù) 會員費(fèi) 0 活動限制很大，只能享受最基本的服務(wù) ，它區(qū)別于一般的交友服務(wù) 高級交友服務(wù) 高級會員 收費(fèi)服務(wù) 會員費(fèi) 60% 高級會員享受更多的交友服務(wù)，活動限制最小 個人文集 高 級會員 收費(fèi)服務(wù) 5% 個人網(wǎng)站 所有會員 收費(fèi)服務(wù) 5% 俱樂部活動 所有會員 收費(fèi)服務(wù) 20%% 內(nèi)部俱樂部組織活動，收取的適當(dāng)?shù)墓芾碣M(fèi)用，活動可以是棋牌娛樂，爬山探險，也可以是旅游等 ，其形式可以基于或脫離網(wǎng)上。 第 三 章，競爭性分析 一、競爭者 目前在國內(nèi)交友市場中， 我們直接的將會有 三 個競爭對手 。 Copyright 2021 3 們的呢，關(guān)于這個問題，我認(rèn)為這里的充要條件 是 很好 滿足客戶的要 求， 付費(fèi) 方 便，在線服務(wù)能很好的與活動服務(wù)相結(jié)合，一定的地緣關(guān)系。它證明了這種盈利模式的正確性，并通過業(yè)績展示了良好的發(fā)展前景。 我們的產(chǎn)品和服務(wù)： 我們 與其它同類網(wǎng)站的區(qū)別在于，我們提供有形的產(chǎn)品，在我們提供 信息產(chǎn)品和信息服務(wù) 的同時，也是為 了提供最終產(chǎn)品 。所以才會帶來寵物及寵物醫(yī)院的時興，才會帶來沙龍酒吧娛樂 業(yè)的繁榮。 ...................................................................................................................................................10 市場風(fēng)險 .......................................................................................................................................................10 經(jīng)營風(fēng)險 .......................................................................................................................................................10 盈利模式風(fēng)險 ...............................................................................................................................................10 二、對策 .................................................................................................................................................................. 11 交友網(wǎng)站 商業(yè)計劃 讓你認(rèn)識更多的異性朋友，交友隨時隨地。這里，我們將提供更有價值的服務(wù)來充分的滿足這種需求，并通過良好的管理來對這種服務(wù)提供組織，技術(shù)支持。 Copyright 2021 2 務(wù)。 二、目標(biāo)市場 目前， 國內(nèi)交友 市場上，古城熱線的交友服務(wù)主要面向的是大眾階層， 是白領(lǐng)等中高收入階層。 付費(fèi)要方便，如果我們還要在今 天去讓用戶到郵局去給我們匯款的話，我們的項目就沒有任何的可行性，這樣一來，客戶就會不高興，就會不滿意，如果我們的客戶不是那種舍近求遠(yuǎn)，舍簡就繁的傻瓜，那么我們就別指望賺到一分錢了。具體的服務(wù)列表在產(chǎn)品服 務(wù)部分。 開發(fā)基于網(wǎng)絡(luò)平臺軟件產(chǎn)品 ，這一方面我們不缺技術(shù)，也不缺乏先進(jìn)的管理思想，同時還可以和大學(xué)合作，進(jìn)入門檻較低，但是在盈利上卻極有前途 。 四 、實(shí)施階段 我們預(yù)計的資本收回期為 兩 年，這與我們的項目實(shí)施計劃緊密相關(guān)。對于可能發(fā)展成為高級會員的客戶，我們可以通過業(yè)務(wù)人員的上門拜訪，確認(rèn)他的個人資料的真實(shí)性。特別是市場不是很成熟的情況下，吸收代理商培育市場是一個很好的辦法。定的價格主要考慮到會員的支付能力和行業(yè)的現(xiàn)行的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（行業(yè)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為 100400） 。而不是互聯(lián)網(wǎng)上固守的以網(wǎng)養(yǎng)網(wǎng)的方式，這種方式本來沒有錯，但是忽略了營銷的過程是一個系統(tǒng)的過程。 刊物、文章報導(dǎo) 當(dāng)交友網(wǎng)的會員數(shù)量達(dá)到一定的程度時，我們將開始制作自己的內(nèi)部會員電子雜志 。但也算是可選的方法。 Copyright 2021 10 第 七 章 風(fēng)險控制 風(fēng)險無處不在，所以良好的對策也應(yīng)該無處不在，我們不怕風(fēng)險，只怕沒有與之應(yīng)對的方法。 盈利模式風(fēng)險 在意外的國家政策，法律法規(guī)發(fā)生變化或者其他不可控制的情況發(fā)生時，將會造成很大的災(zāi)難，交友網(wǎng)站 商業(yè)計劃 讓你認(rèn)識更多的異性朋友，交友隨時隨地。進(jìn)入的門檻也不是很高，而且在人員和技術(shù)方面，也不需要很大的變化，而且還可以以我們以前的經(jīng)驗(yàn)作 為基礎(chǔ)，是一個比較好的選擇之路。用戶年齡階段多定位于 1530 歲左右，在國外的范例就是 SNS 的鼻祖 Friendster 和 MY SPACE。 據(jù)騰訊交友中心負(fù)責(zé)人透露，騰訊比較看好未來 12 年內(nèi)婚戀交友的發(fā)展，今后將借助 交友的流量優(yōu)勢，慢慢培養(yǎng)單身貴族。 二 、。這一類型是被認(rèn)為最為成熟、易于收費(fèi)的目標(biāo)客戶。其結(jié)果的怎樣，關(guān)鍵的看怎么做了，對此我們