【文章內(nèi)容簡介】 如：我們的主編辭職賣菜去了、常規(guī)報(bào)道+其他策劃建立社群、針對高端用戶，開通新的垂直公眾號，面向全國愛好農(nóng)業(yè)旅游者。、打造農(nóng)業(yè)愛好者聯(lián)盟，對粉絲進(jìn)行檔案管理。、增加榮譽(yù)感、增強(qiáng)互動、精準(zhǔn)服務(wù)客戶。策劃活動整合各種資源，通過活動，為自己的品牌塑造、沉淀潛在客戶等目標(biāo)服務(wù)。八、SWOT分析S（優(yōu)勢）： 團(tuán)隊(duì)：創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)擁有1年的都市農(nóng)業(yè)相關(guān)工作經(jīng)歷，考察過大量的都市農(nóng)業(yè)項(xiàng)目、有機(jī)農(nóng)場； 農(nóng)場：儲備了豐富的農(nóng)場、渠道資源，可以拿到第一手的貨源，具有很高的價(jià)格優(yōu)勢。市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，蔬菜的利潤空間，超過80%，甚至于200%。瓜果類則在40—100%之間。即使完全代理，只管接單，也有10%以上的利潤空間。品牌：在傳統(tǒng)媒體、新媒體都有強(qiáng)大的工作經(jīng)驗(yàn)和資源儲備，利于資源整合，市場營銷、品牌打造。社群：創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)擁有充分的社群打造經(jīng)驗(yàn)。W（劣勢）：資金：啟動資金不足。人才：專業(yè)人才缺少?？诒阂蚴切聞?chuàng)，沒有很好的品牌、客戶沉淀，預(yù)計(jì)市場初期，會遇到很大困難。物流：物流配送難題，是生鮮市場的最大攔路虎。O（機(jī)會）：地域：東莞不同于廣州、深圳，生鮮O2O市場自有品牌，仍然很少。目前市場激烈戰(zhàn)場，主要在一線城市。東莞這個細(xì)分領(lǐng)域去，仍屬于剛剛起步階段。調(diào)研結(jié)果（10個大社區(qū)）：有生鮮（蔬菜）專營店的，占40%左右；有生鮮（蔬菜）品牌連鎖店的，30%左右；有生鮮（蔬菜）高端品牌連鎖店的，10%左右。品類：進(jìn)駐東莞的生鮮品牌，大多以水果為主，目前專供蔬菜類的，只有少數(shù)幾家，而且都是剛剛起步。這些品牌大多沒有粉絲沉淀，重線下，輕線上，粉絲客戶集聚困難很大。價(jià)格：社區(qū)O2O生鮮品牌，價(jià)格居高不下，物流配送距離長，這就給了本地品牌很好的利潤空間。T（挑戰(zhàn)）：目前，已經(jīng)有部分品牌入駐東莞，開設(shè)了線下實(shí)體店。如菁禾田園、佳鮮農(nóng)莊、靈田等，還有部分個體戶，通過大巴托運(yùn)、快遞自營了部分土特產(chǎn)生鮮店?？傮w而言，數(shù)量仍然不多。我們不是最早的一個，也不是最后的一個。品牌連鎖店，各有千秋：菁禾田園：主打中高端市場?；匚挥谠龀牵浽幢容^近，也開展了都市農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目，也有自己的線上平臺，但分店少，店面租金貴，菜品不佳。佳鮮農(nóng)莊：主打低端市場，菜品價(jià)格相對便宜，注重線下。分店較多，裝修豪華，鋪貨全面，類似于小超市。不過線上、策劃黏性活動不足。靈田：剛剛?cè)腭v東莞，鋪貨較少，主推生鮮和健康產(chǎn)品（主推）。店面基本上以體驗(yàn)為主，以會員制預(yù)訂消費(fèi)為主。但是品牌知名度低，涉及面太廣，會員費(fèi)（年費(fèi)1萬元）太高，菜品太貴，訂單需要兩天才到貨，時(shí)間太長。個體戶：艱難發(fā)展以江南世家土特產(chǎn)店為例，該店自稱從湖南邵陽農(nóng)家收購產(chǎn)品，通過班車托運(yùn)過來。菜品價(jià)格貴，紅蘿卜8元/斤，辣椒10元/斤，冬瓜4元/斤，土雞50元/斤，黃鱔58元/斤。但是現(xiàn)場在售生鮮，菜色差，紅蘿卜很小，店內(nèi)鋪貨品種比較少，裝修布局視覺效果比較差。老板自稱生意不好做。分析總結(jié)：大環(huán)境有利，尤其是高端市場，仍然比較看好。最好的防守，就是快，快速切入，方能站在前沿，時(shí)間越往后越難做。九、五年規(guī)劃： 2016年 單月收支平衡 一個體驗(yàn)店培養(yǎng)社群，打響品牌，樹立口碑。2017年 實(shí)現(xiàn)盈利。10個以上體驗(yàn)店（會所）親子系列都市農(nóng)業(yè)基地建設(shè) 2018年實(shí)現(xiàn)營業(yè)額1000萬元 自營農(nóng)場 020有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品覆蓋東莞市 餐飲連鎖品牌啟動 2019年：實(shí)現(xiàn)營業(yè)額2000萬元 2020年：實(shí)現(xiàn)營業(yè)額4000萬 走向珠三角十、團(tuán)隊(duì)建設(shè)：公司主要部門行政部：人事、財(cái)務(wù)、法務(wù)、后勤 信息部：線上平臺、品牌、社群 有機(jī)運(yùn)營部：發(fā)展客戶、配送生鮮 農(nóng)業(yè)旅游部：鄉(xiāng)村農(nóng)業(yè)旅游農(nóng)場運(yùn)營部：基地建設(shè)（暫不設(shè)立）餐飲運(yùn)營部：直營店、加盟店（暫不設(shè)立）前期人力資源4人統(tǒng)籌：1人 微信：1人 農(nóng)業(yè)：1人 策劃：1人創(chuàng)始人XXX：在東莞經(jīng)營10多年，具備深厚的新聞功底、公司運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)、政商資源。旗下?lián)碛小癤XX”平臺，具有一定的粉絲沉淀，并擁有一定的資金實(shí)力。XXX： 2015年擔(dān)任項(xiàng)目運(yùn)營總監(jiān)，創(chuàng)辦過欄目，成功打造成東莞地區(qū)性的品牌高度垂直欄目。運(yùn)營VWork夢工場孵化器，負(fù)責(zé)社群打造、活動策劃、品牌推廣、市場營銷、線上平臺運(yùn)營等工作。具備了豐富的社群、品牌、策劃、運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。納新：將根據(jù)需要，適當(dāng)招新人進(jìn)來。十一、資金預(yù)算：啟動資金：20萬注冊資金：100萬，估值100萬股，每股1元。工資預(yù)算：+4萬四險(xiǎn)一金（年）=（3000元/月/人+股權(quán)）辦公場地：（年）2000元/月運(yùn)營費(fèi)用：20萬（年）（物流、公關(guān)、損耗、材料、辦公）十二、股權(quán)計(jì)劃股權(quán)比例、創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)共80%股份、兩個創(chuàng)始人：共70%（尹仁祥50% 資勇庭20%）、其他創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)：10%（不高于5%/人）、員工股：20 % 由創(chuàng)始人代持（由CEO代持），將來給予后加入團(tuán)隊(duì)。、尹仁祥為創(chuàng)始人，第一股東，另一個創(chuàng)始人資勇庭擔(dān)任CEO，前期2人構(gòu)成董事會。、全職人員，將贈送2%股份（CEO贈送4%）。前提是，必須購買一部分股份，個人持股股份，最高不超過上述限額。股權(quán)規(guī)約、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、天使投資人，2年內(nèi)不得撤資。、2年后，天使人撤資，由創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)回購，按照各自比例分擔(dān)?；蛘哂蓜?chuàng)始人協(xié)商回購（具有優(yōu)先權(quán)）。、2年后，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員退出，由剩下創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員按照所持股權(quán)比例回購。或者由創(chuàng)始人協(xié)商回購（具有優(yōu)先權(quán)）。、價(jià)格按照當(dāng)時(shí)公司的評估價(jià)格回購。、天使投資，不參與企業(yè)運(yùn)營管理。企業(yè)由創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)運(yùn)營管理。、股權(quán)不超過5%的股東，不進(jìn)入