【正文】 用實(shí)力來展示信心。 Copyright 2021 12 實(shí)施財(cái)務(wù)預(yù)決算制度。 管理風(fēng)險(xiǎn) 隨著公司規(guī)模的急劇膨脹，公司組織結(jié)構(gòu)、管理方法可能不 適應(yīng)不斷變化的內(nèi)外環(huán)境。其中包括了初期的設(shè)備購置 ，建設(shè)費(fèi)用，維護(hù)費(fèi)用，運(yùn)營費(fèi)用等。 直接郵寄 對于很有 希望成為收費(fèi)會員的客戶，我們可以通過郵寄介紹性的資料，來使他加入我們的會員組織中來。屬于一種互惠互利的行為 ，沒有投入。 其他價(jià)格的制定，我們將在調(diào)查市場和競爭者，以及消費(fèi)者消費(fèi)能力等多種因素的基礎(chǔ)之上制定 五 、市場聯(lián)絡(luò)； 廣告宣傳 我們將采取廣告的方法，包括一般的交友網(wǎng)站從不使用的電視，海報(bào)，電臺，報(bào)紙雜志等媒體。 與網(wǎng)吧從業(yè)者達(dá)到共贏的目的。 三、銷售渠道與伙伴 我們的銷售渠道包括以下幾種： 代理 商： 在我們 開拓市場的過程中，如果我們設(shè)立直接的組織部門不合算的情況下，我們會考慮吸收代理商的加盟。先期預(yù)計(jì)在吉林市開展業(yè)務(wù)， 這樣做的原因是我們對 吉林市 的市場比較了解，容易開展業(yè)務(wù)，并且具有地緣關(guān)系優(yōu)勢 。以創(chuàng)業(yè)為主題，以網(wǎng)站流量為基礎(chǔ)，會得到迅速推廣。 交友網(wǎng)站 商業(yè)計(jì)劃 讓你認(rèn)識更多的異性朋友，交友隨時(shí)隨地。 二、 交友 ，它現(xiàn)在的客戶數(shù)量估計(jì)達(dá)到了 10000002021000 萬 之間，但是它們沒有更深層次的開發(fā)服務(wù)，所以并沒有真正的走上市場化的運(yùn)作，對我們 有一定 實(shí)質(zhì)性的影響 ，是目前最主要竟?fàn)帉κ种? 交友網(wǎng)站 商業(yè)計(jì)劃 讓你認(rèn)識更多的異性朋友，交友隨時(shí)隨地。我們提供的是一個(gè)通道，或者說是一個(gè)工具，這個(gè)工具通道，能讓他們得到更好的信息交流，情感溝通 ，這就夠了，足以讓我們賺錢了。對外，可以做廣告，承接會展 ，網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)絡(luò)營銷 服務(wù)。 在客戶 群體上， 我們主要面向 在校大學(xué)生 ， 他們是一群特殊的消費(fèi)群體， 空閑時(shí)間效多，交友在這個(gè)群體里顯得尢為突出。只不過滿足人的精神生活有很多的方式，這里我們沒有考慮到傳統(tǒng)的方式，而是要把它做到網(wǎng)上去，簡單的說這是因?yàn)?，他投入低，成本收回期短，并且在?xiàng)目上具有既可作長期項(xiàng)目又可轉(zhuǎn)到短期項(xiàng)目的靈活性，又便于操作。 網(wǎng)絡(luò)營銷圈 提供資源 互聯(lián)網(wǎng)廠商 渠道商 產(chǎn)品信息交流平臺 網(wǎng)絡(luò)營銷圈 提供資源 互聯(lián)網(wǎng)廠商 ，交友隨時(shí)隨地。 這里我們發(fā)現(xiàn)了需求，就是去滿足這些人的精神生活。 市場定位（目標(biāo)市場）： 我們的客戶將是：城 市的白領(lǐng)，個(gè)體私營業(yè)主，自由職業(yè)者，政府雇員、大學(xué)教師、 在校 學(xué)生等； 當(dāng)然，還會不可避免的有大齡未婚青年、二奶階層 ；其他游離在所謂上層社會的人或者想進(jìn)入上流社會的人等等 我們主要針對的客戶的年齡段為 1835。 同時(shí)也可以為城市的大齡青年解決婚姻問題，同時(shí)由于這種資源的聚合，使得運(yùn)營者可以繼續(xù)以二次資源為基礎(chǔ)，對內(nèi)可以開發(fā)旅游，咨詢服務(wù)，培訓(xùn)，會展的服務(wù)，進(jìn)而為客戶提供更多的服務(wù) 。但是作為我們是不能提供精神服務(wù)給我們的客戶的，也就是假如很多人要找女朋友，那么我們是不可能有那么多的員工去充當(dāng)這一角色的。 它是潛在的競爭對手。 會展培訓(xùn) 內(nèi)部俱樂部 收費(fèi)服務(wù) 活動組織管理費(fèi)用 5% 網(wǎng)絡(luò) 外單 收費(fèi) 10% 系 統(tǒng)開發(fā)完了之后，我們的技術(shù)人員的工作將大大減少。 三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃 在交友網(wǎng)站發(fā)展起來之后，我們將形成以 交友服務(wù) 為依托，在一定數(shù)量和地區(qū)占有率的前題下開辦交友內(nèi)部刊物，以網(wǎng)絡(luò)定閱的方式進(jìn)行，并適時(shí)開辦創(chuàng)業(yè)性欄目，暫定名為：激情創(chuàng)業(yè)。 第 五 章 市場與銷售 一、市場計(jì)劃 我們計(jì)劃先在 國家二級城市 進(jìn)行市場的開拓，然后發(fā)展 到省會級城市 ， 由于省會級城市生活節(jié)奏較快，更多的人可能會購買雜志，而非網(wǎng)絡(luò)交友。但是我們的免費(fèi)期將不超過 12 個(gè)月。 網(wǎng)吧業(yè)主： 以校園周邊網(wǎng)吧為單位，利用網(wǎng)吧的優(yōu)勢，將主頁設(shè)為我們的交友中心。主要考慮到客戶的心理接受能力。 交換連接，交換廣告：這種方式的效果一般，但是也是一種可以利用的方式。增加我們在媒體出現(xiàn)的幾率。 第 六 章 財(cái)務(wù)計(jì)劃 一 、資金需求 與使用計(jì)劃 我們 估計(jì)我們的項(xiàng)目的投資將可能到達(dá) 50 萬。同時(shí)，由于公司處于創(chuàng)業(yè)階段，工作環(huán)境、福利待遇在開始時(shí)同其他公司相比可能會存在一定差距，從而增加了引進(jìn)高素質(zhì)人才的難度。 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)對策 完善 和加強(qiáng) 公司自身的“造血“機(jī)制； 加強(qiáng)對資金運(yùn)行情況的監(jiān)控，最大限度地提高資金使用效率； 交友網(wǎng)站 商業(yè)計(jì)劃 讓你認(rèn)識更多的異性朋友，交友隨時(shí)隨地。只不過我們不是最早的，在全國范圍的市場上已經(jīng)有了很多的競爭者，不過做什么事情，可以先入為主，也可以后發(fā)優(yōu)勢。這些網(wǎng)站目標(biāo)用戶大多定位在大專以上文化水平，懂得使用電腦、會上網(wǎng)、年收入在 3 萬元以上的 2540 歲白領(lǐng)階層。在國內(nèi)提供這一服務(wù)的則主要是臺灣的聯(lián)絡(luò)家、北京的天際等，暫時(shí)大都處于吸引客戶的免費(fèi)階段。目前除了中國交友中心以及騰訊的“單身貴族”采取包月收費(fèi)模式，其他大多采取注冊免費(fèi)、具體服務(wù)收費(fèi)的模式。Friendster 雖然獲得巨額 風(fēng)險(xiǎn)投資，但目前還沒有清晰的盈利模式，而 MY SPACE 在并入新聞集團(tuán)之后，依靠其龐大的用戶流量，主要以對外銷售網(wǎng)絡(luò)廣告為盈利點(diǎn)。 第八章 附錄 一、市場背景： 大的國際國內(nèi)形勢的變化對我們沒有很大的影響 。 Copyright 2021 11 甚至導(dǎo)致項(xiàng)目的生存問題。 一、 風(fēng)險(xiǎn) 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。 其它 營 銷因素 其他例如戰(zhàn)略的結(jié)盟、合作，利用社會關(guān)系進(jìn)行的營銷等等。 制作電子雜志 成本低廉，但是效果可以達(dá)到很好的宣傳效果。 因?yàn)樽鳛榻挥丫W(wǎng)站，廣告的作用是很大的。 其中的很多常見的信息服務(wù)，我們都不會收費(fèi)，我們收費(fèi)的原則是，互聯(lián)網(wǎng)上本身就是收費(fèi)服務(wù)的，我們提供服務(wù)的成本比較大，屬于這種情況我們就收費(fèi)。 電子化市場： 由于 網(wǎng)絡(luò)具有很高的信息傳遞的時(shí)效性，我們將以互聯(lián)網(wǎng)為主要的活動市場 ，充分利用論壇， bbs，聊天室等場所宣傳自己， 將極力開發(fā)能在互聯(lián)網(wǎng)上運(yùn)行的活動類型 和增值信息服務(wù) ，例如在線 的棋牌游戲等。并收取費(fèi)用，不需要客戶到交費(fèi)點(diǎn)交費(fèi)。具體的計(jì)劃如下 時(shí)間 工作 第一年度 第二年度 第三年度 1季度 2季度 1季度 2季度 3季度 4季度 3季度 4季度 1季度 2季度 項(xiàng)目設(shè)計(jì)與建設(shè) √ 交友網(wǎng)站 商業(yè)計(jì)劃 讓你認(rèn)識更多的異性朋友，交友隨時(shí)隨地。 總體上而言， 開發(fā)分為四 大類，分別是： 為用戶開發(fā)服務(wù) ，注重深度和多元化，關(guān)鍵是開發(fā)能收費(fèi)的服務(wù)項(xiàng)目，這是從項(xiàng)目本身出發(fā)而言的。 ? 充分借鑒酒吧，俱樂部，旅行社等單位的活動組織經(jīng)驗(yàn)，做好網(wǎng)上交流很網(wǎng)下活動的融合，融合越好我們的產(chǎn)品競爭力就越強(qiáng)大。辦法總有的是，我們可以通過手機(jī)付費(fèi)，我們也可以上門收取，也可以直接通過網(wǎng)絡(luò)銀行劃卡。 交友主要面向網(wǎng)絡(luò)愛好者， 我們的目標(biāo)主要是面向 在校大學(xué)生， 趁現(xiàn)在 交友市場尚未成熟的階段， 滲透進(jìn)入市場，以更新的理念和更好的服務(wù)爭取客戶。 資金需求： 項(xiàng)目的投資主要估計(jì)為 50 萬 ,主要用在 網(wǎng)絡(luò)和校圍周邊環(huán)境的宣傳 ,網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用軟件的開發(fā) ,網(wǎng)站的維護(hù) ,市場的開拓 ,及日常費(fèi)用等方面 ,投資估計(jì) 2 年收回 . 第 二 章：市場分析 一、市場介紹 目前，交友服務(wù)的市場正在迅速增長，而幾年前，互聯(lián)網(wǎng)交友服務(wù)還處于零市值的情況。我們相信在優(yōu)質(zhì)的服務(wù)下和良好的我們能達(dá)到我們預(yù)期的目標(biāo)，取得商業(yè)上的成功。 Copyright 2021 2 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)對策 .................................................................................................