【文章內(nèi)容簡介】 管理者說推崇，只不過他們不說出來罷了,只要達(dá)到了這樣的效果,根據(jù)筆者的經(jīng)驗(yàn)求職者往往會志在必得,極有可能在第一輪的現(xiàn)場面試結(jié)束(沒有發(fā)生其他意外情況),面試官就會給你可以合作的暗示訊號。屏蔽效應(yīng)三:有效內(nèi)容和訊息不充分寶潔公司的人力資源高階主管認(rèn)為，“簡歷上提供的內(nèi)容和信息是否有效將起著決定性的作用。”一份簡歷，需要列明應(yīng)聘的職位，提供本人的基本信息、教育背景、工作經(jīng)歷以及所接受的培訓(xùn)狀況。如果所列相關(guān)經(jīng)歷和專業(yè)背景符合應(yīng)聘職位的要求，并且來自相近的公司，那么這些簡歷就比較容易受到雇主的青睞。某著名跨國公司人力資源專家曾對“什么是優(yōu)質(zhì)的簡歷？”有過具體的要求，優(yōu)質(zhì)的簡歷必須能夠描述出你的市場價值，并且在20秒中或更短的時間內(nèi)，回答這個問題，“我為什么要雇傭你？”從技術(shù)角度進(jìn)行分析，筆者認(rèn)為廣大營銷干部在完成簡歷的時候，實(shí)際上一定要把握兩個重點(diǎn)，即“商品力”和“吸引力”。商品力――商品力是很難進(jìn)行量化的，商品力的構(gòu)成又是多方面的，包括求職者自身的工作背景、工作能力、工作資歷等等，營銷干部在形成簡歷的時候，一定要將商品力在簡歷作業(yè)的過程中徹底展示、充分體現(xiàn)。吸引力――有商品力未必能有吸引力。吸引力是基于商品力的基礎(chǔ)上、厚積薄發(fā)形成的。包括求職者自身的受教育和培訓(xùn)背景、工作技能、職業(yè)經(jīng)歷、個人優(yōu)勢、歷史業(yè)績以及現(xiàn)有渠道資源等等，營銷干部在敘述簡歷的時候，一定要關(guān)注專業(yè)理論、業(yè)務(wù)實(shí)操、個人遣詞修養(yǎng)和駕馭專業(yè)術(shù)語能力方面的個性化表現(xiàn)。屏蔽效應(yīng)四:不注重用數(shù)字體現(xiàn)個人業(yè)績很多營銷干部在簡歷中習(xí)慣于用文字說話，比如“非常出色的業(yè)務(wù)能力”、“為企業(yè)發(fā)展做出了很大的貢獻(xiàn)”、“負(fù)責(zé)全面管理整個銷售部”、“銷售名列前茅”等等，這些用詞都是極為不準(zhǔn)確、不合適的。在營銷干部業(yè)務(wù)工作中經(jīng)常同數(shù)字打交道，比如“進(jìn)、銷、存”數(shù)據(jù)的采集匯總，管理表格的填制，所以要將這樣的作業(yè)格式形成習(xí)慣，在陳述個人簡歷的時候，準(zhǔn)確的將數(shù)據(jù)訊息有效的呈現(xiàn)出來，可以促使雇主對你的了解和把握。所以，在簡歷中最好能夠形成：“2005完成銷售回款萬元”、“2005完成銷售利潤萬元”、“負(fù)責(zé)全面管理銷售部日常工作，部門人員編制人”、“2005實(shí)現(xiàn)人均銷售回款萬元”、“2005銷售回款第名、費(fèi)效比第名、利潤貢獻(xiàn)第名”等等，如果絕對數(shù)字過于敏感不適宜量化表達(dá)，可以采用百分比，比如“2005實(shí)現(xiàn)累計銷售回款同比增長了%”、“2005期間區(qū)域市場產(chǎn)品市場占有率增加了%”，最后還可以用企業(yè)的獎勵表彰來借以表達(dá)陳述，并附上獲得的相關(guān)業(yè)績證明和獎勵證書。為什么要著重強(qiáng)調(diào)廣大營銷干部要加強(qiáng)簡歷中“數(shù)字”的有機(jī)滲透呢？道理實(shí)際上很簡單，主要包括兩個層面的意思：其一，在現(xiàn)實(shí)生活中，我們常常會將對于數(shù)字非常敏感的人同頭腦敏捷和思路清晰直接聯(lián)系起來，如果一個從事營銷職業(yè)的管理者對于數(shù)字的駕馭意識還讓人有顧慮的話，試想一下他如何能夠勝任營銷組織管理工作；其二，在很多企業(yè)，老板可以經(jīng)常的不去公司, 企業(yè)也都可以程序化正常運(yùn)轉(zhuǎn)，但是當(dāng)他到公司后，必定會向財務(wù)部門了解資金運(yùn)轉(zhuǎn)情況，向銷售部門了解回款和費(fèi)用情況，向人力資源部了解經(jīng)營費(fèi)用和人員工資情況。綜上，每位營銷干部在形成簡歷的時候、注重運(yùn)用數(shù)字，會使簡歷生動很多、更會打動企業(yè)招聘方。相反，空洞、乏味的敘事簡歷只會給求職者帶來乏味的工作。屏蔽效應(yīng)五:不規(guī)范很多營銷干部在形成簡歷的時候，往往沒有認(rèn)真、細(xì)致構(gòu)思，或者說是沒有動腦子，自己認(rèn)為基本條件都符合要求，就隨便在記事本上撕兩張紙寫上自己的經(jīng)歷，這就是現(xiàn)今很多營銷干部的真實(shí)寫照,象這樣完成的個人簡歷非常隨意，求職者本人草率行事的態(tài)度，往往會讓招聘方管理者認(rèn)為是對企業(yè)的極其不尊重。所以，怎么可能會給你機(jī)會呢？！對每一位營銷干部來說，在職業(yè)設(shè)計中，你為準(zhǔn)備簡歷所付出努力程度將會對你發(fā)起的這場運(yùn)動所能取得的最終結(jié)果起到至關(guān)重要的作用。如果你傾注高質(zhì)量的時間與精力創(chuàng)作出內(nèi)容全面、重點(diǎn)突出的簡歷，你就會贏得高質(zhì)量的結(jié)果！對過來說，如果你沒有經(jīng)過充分的研究和思考，簡簡單單地記錄下你的人個資料，草草堆砌出你的簡歷，就把它散發(fā)給未來的雇主，那么你幾乎不可能獲得激動人心的回報。事實(shí)上，你很可能會被迫接受一個實(shí)在讓人無法羨慕的職位，淪落80%俱樂部的一員那些對工作牢騷滿腹的人。營銷干部建立高質(zhì)量的、規(guī)范的求職簡歷有兩種辦法，其一，營銷干部如果電腦軟件操作不熟練的話，可以在很多招聘專業(yè)網(wǎng)站上下載固定格式的簡歷模版，建立自己的規(guī)范的簡歷標(biāo)準(zhǔn)格式；其二，營銷干部如果電腦軟件操作熟練的話，筆者建議最好還是獨(dú)立創(chuàng)作個性化的簡歷版本格式，由于企業(yè)在招聘的過程中，大部分求職者都采用的是一種常見版本（前程無憂簡歷版本），久而久之，面試官大都形成了審美疲勞，欣賞你時尚個性化風(fēng)格版本簡歷是一種享受的同時，面試官說不定還會給你加分呢。營銷干部建立一份完善規(guī)范的求職簡歷主要包括：個人基礎(chǔ)信息、受教育和培訓(xùn)信息、工作簡歷、工作業(yè)績以及個人自我評價五個方面內(nèi)容。其中重點(diǎn)的部分是后三項(xiàng)內(nèi)容，所以營銷干部在形成個人簡歷的過程中，一定要抓住重點(diǎn)，在形式上條理清楚，在內(nèi)容上簡明扼要。此外，還有以下幾點(diǎn)需要注意：，如果自己的硬筆書法非常具有競爭力的話，筆者建議還是盡可能的用電腦打印成文檔格式（招聘方要求求職人個人手書簡歷除外）；、整潔，絕對不能夠污染，如果有污物污染了簡歷就一定不能夠?qū)⒕驮偈褂茫?型紙張，因?yàn)锳4紙是當(dāng)前大多數(shù)公司使用的文件紙張，具有一定親和力和正式規(guī)范的感覺。千萬不要使用A4以下的紙張，除非你明確知道這個公司的文件是以A4以下如B5紙張為常用文件用紙，否則給人以小氣、寒酸和局促之感。屏蔽效應(yīng)六:經(jīng)歷和背景造假很多營銷干部在書寫簡歷的時候，發(fā)現(xiàn)自己的受教育條件不達(dá)標(biāo)，或者因?yàn)闆]有完善、“體面”的高等教育背景而感到遺憾，經(jīng)常會在簡歷中把教育背景模糊掉，或者直接實(shí)行“自我升級”。其實(shí)，求職者這樣做，真的很不值得的，不達(dá)標(biāo)就不達(dá)標(biāo)，只要具備實(shí)事求是的客觀態(tài)度和勇于挑戰(zhàn)的決心，不妨就照實(shí)寫，因?yàn)楝F(xiàn)在企業(yè)的招聘都很規(guī)范，這些小動作都會被人力資源部門進(jìn)行個人職業(yè)背景調(diào)查時查出來。所以，營銷干部在求職時，隱瞞和欺騙就會使雇主對你個人的誠信和職業(yè)道德有所懷疑。切忌在個人學(xué)歷、工作單位、工作年限、銷售業(yè)績等項(xiàng)目內(nèi)容上做文章，務(wù)必保證你所提供的一切信息必須真實(shí)有效，不同內(nèi)容形式的簡歷只是將我們自身突出的工作能力、業(yè)務(wù)資歷進(jìn)一步細(xì)化和提升。人力資源管理者由于工作的心得和體會，對于簡歷上的不實(shí)宣言大多具有慧眼，所以如果無法做到當(dāng)面自圓其說的內(nèi)容，絕對不要出現(xiàn)在簡歷中。對于重要崗位的人選，有些企業(yè)甚至?xí)佑没蛭械膶I(yè)人力管理公司進(jìn)行查證和核實(shí)。所以任何加工、編造出來的內(nèi)容都無異于一杯杯苦酒，最終將它們一飲而盡的人只能是你自己。最后，建議廣大營銷干部在形成自己的簡歷的過程中，還是養(yǎng)成一個作業(yè)的良好習(xí)慣，務(wù)必要將自己全部工作經(jīng)歷證明人、工作業(yè)績表現(xiàn)證明人分段清楚的標(biāo)記起來。如果是應(yīng)征區(qū)域銷售干部崗位的求職者還應(yīng)該注意兩點(diǎn)：首先，必須提供自己以往經(jīng)歷中歷史業(yè)績的經(jīng)銷商證明人資料；其次，將自己以往經(jīng)歷中所累積的渠道客戶資源（區(qū)域經(jīng)銷商以及重點(diǎn)客戶清單）標(biāo)準(zhǔn)清楚。挑戰(zhàn)高階營銷管理崗位的干部，最好還要將全部雇主老板、直接上司、人力資源經(jīng)理的證明人資料清楚的羅列出來，從而有利于讓招聘方感受到求職者的坦誠、信譽(yù)道德和行業(yè)操守水準(zhǔn)。屏蔽效應(yīng)七:不注重細(xì)節(jié)修飾由于在整個招聘競爭的過程中，簡歷是求職者唯一能夠全權(quán)控制的部份，提交完成的簡歷的水平和質(zhì)量如何，則與求職者所做的準(zhǔn)備工