【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、可以依靠周圍軌道交通或者快速干道便利出行；小太陽(yáng)生活狀態(tài)有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和財(cái)富積累；原有住房已不滿足家庭新成員，希望改善住房條件；有子女，但年紀(jì)尚幼。置業(yè)要求：希望用公寓的價(jià)格享受別墅的生活；可以依靠周圍軌道交通或者快速干道便利出行；周邊有完全成熟的生活配套設(shè)施。改善型生活狀態(tài)有相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和財(cái)富積累；現(xiàn)有住房在功能上已不能滿足需求，希望改善住房條件；有子女置業(yè)要求：考慮到住宅有強(qiáng)大的功能性，具有良好的收納功能； 可以依靠周圍軌道交通或者快速干道便利出行；周邊有完全成熟的生活配套設(shè)施；希望周邊有一流的學(xué)校，滿足子女升學(xué)需要。老夫妻生活狀態(tài)有相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和財(cái)富積累；調(diào)整居住環(huán)境，改善住房條件；子女事業(yè)有成，但已獨(dú)立居住。置業(yè)要求：有情趣，希望得到有天有的庭院生活的； 有空余房間可供兒女回來(lái)居?。豢梢砸揽恐車壍澜煌ɑ蛘呖焖俑傻辣憷鲂?；周邊有完全成熟的生活配套設(shè)施；社區(qū)環(huán)境優(yōu)美，適合晚年居住。兩代情深生活狀態(tài) 有相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和財(cái)富積累；現(xiàn)有住房在功能上已不能滿足，希望改善住房條件；子女已成年，但同住。置業(yè)要求：考慮到住宅有強(qiáng)大的功能性，具有良好的收納功能；兩代人可以同住但互不影響；可以依靠周圍軌道交通或者快速干道便利出行；周邊有完全成熟的生活配套設(shè)施；社區(qū)環(huán)境優(yōu)美，適合晚年居住。社會(huì)新銳社會(huì)新銳 望子成龍望子成龍 健康養(yǎng)老健康養(yǎng)老大戶型的花園洋房小戶型的花園洋房 小戶型的花園洋房90平米 3房戶型90平米 3房戶型U5戶型 U5戶型不同人群分別適合的戶型不同人群分別適合的戶型追夢(mèng)心理特點(diǎn)優(yōu)越感情趣高品質(zhì)獨(dú)享心理描述不喜歡別人打擾，渴望擁有自我空間。自在、隨意、隨性。社會(huì)地位和生活狀態(tài)常常讓他覺得比別人各個(gè)方面都要好得多，內(nèi)心自然而然地有種虛榮心，并需要時(shí)刻自我證明。人生有夢(mèng)想。為著夢(mèng)想努力爭(zhēng)取，努力拼搏。終有一天突破現(xiàn)實(shí)，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。對(duì)事物有自己的觀點(diǎn)。不喜歡庸俗的生活方式。喝喝咖啡、享受陽(yáng)光是生活中不可或缺的事。追求比目前生活更高檔次的境界，對(duì)事物有一定的品質(zhì)要求。希望用有價(jià)值、有品質(zhì)的東西來(lái)證明自己的品位和眼光。人群特性熱愛自由、享受私密空間積極樂觀的人生態(tài)度有品位、懂情調(diào)有虛榮心，愿意與朋友分享精明、有追求情景花園洋房人群概述心理特點(diǎn)希望物超所值講究細(xì)節(jié)心理描述生活閱歷告訴他必須注重生活細(xì)節(jié)。對(duì)房屋功能有一定要求。對(duì)于房屋使用功能有自己的想法。不喜歡雜亂無(wú)章，喜歡有條不紊，一切僅在掌握。希望將復(fù)雜生活簡(jiǎn)單化。希望花同等價(jià)錢得到更多回報(bào)。希望新房能最大化改善生活品質(zhì)。勤儉持家的實(shí)用主義者。人群特性有生活經(jīng)驗(yàn)的務(wù)實(shí)的，對(duì)生活品質(zhì)有要求的精明的，能干的對(duì)住房的細(xì)節(jié)有相當(dāng)?shù)年P(guān)注。對(duì)住房安全有相當(dāng)高的要求。希望住房的后顧之憂盡可能的少。追求完美的小高層 U5戶型人群概述心理特點(diǎn)對(duì)不同時(shí)期的空間利用有要求要實(shí)惠心理描述生活上精打細(xì)算，根據(jù)自己現(xiàn)有需求 ,挑選產(chǎn)品 ,并不盲目追求流行 ,隨波逐流。對(duì)住房品質(zhì)的細(xì)節(jié)、安全有相當(dāng)高的要求，希望住房能有較高的質(zhì)量、安全等方面的保證。希望更大程度上利用居住的空間 ,甚至可以根據(jù)自己的喜好、需求重新安排住房空間。一套房只需更換住房空間結(jié)構(gòu)，就可滿足不同階段的生活變化。對(duì)生活有計(jì)劃、有規(guī)劃，希望容納更多可變因素。人群特性精明務(wù)實(shí)、追求穩(wěn)定資金有限但想一步到位追求細(xì)節(jié)小高層 90平米三房 人群概述 人群房型社會(huì)新銳 望子成龍 健康養(yǎng)老單身 新婚 /準(zhǔn)婚姻 小太陽(yáng) 改善型 老夫妻 兩代情深花園洋房 (小戶型 )心理描述：短期內(nèi)沒有結(jié)婚打算，享受單身生活；有點(diǎn)虛榮心，想用現(xiàn)有的實(shí)力過(guò)更高層次的生活；注重生活品質(zhì)，以享受型為主；精神壓力較大，渴求私人空間，緩解、釋放工作壓力 追求品牌效應(yīng)，熱衷品牌消費(fèi)。心理描述 短期內(nèi)沒有要子女的打算，享受二人世界；有小資情節(jié)，即使實(shí)力不夠但希望得到別墅式生活； 追求有品質(zhì)的生活，以享受型為；追求品牌效應(yīng)，熱衷品牌消費(fèi)。 花園洋房 (大戶型 )心理描述：新成員的到來(lái)，帶來(lái)全新的生活，很多問(wèn)題都要從子女為出發(fā)點(diǎn)；有虛榮心，想通過(guò)現(xiàn)有的實(shí)力過(guò)更高層次的生活；追求品質(zhì)的生活，講究生活情調(diào)； 追求品牌效應(yīng)。U5戶型 心理描述：三口之家，有多年的生活經(jīng)驗(yàn)；原先住宅的功能性不能滿足其對(duì)收納和條理的需求； 追求住房給其帶來(lái)的實(shí)用性，并能提供全家居解決方案。心理描述：三代同堂，人員相應(yīng)較多；房間良好的收納性和條理性，方便此類生活狀態(tài)的家庭。90平米3房戶型心理描述：新婚 /準(zhǔn)婚姻，享受二人世界的同時(shí)，也考慮到未來(lái)家庭成員的增加，方便一步到位； 追求生活的品質(zhì)，向往輕松、有條理的生活方式；追求品牌效應(yīng)。心理描述：子女不在身邊，但經(jīng)?；貋?lái)看望老人并且居住，因此對(duì)房間的數(shù)量有一定要求；總價(jià)相對(duì)較低，購(gòu)買壓力較小。選擇時(shí) ,他們?cè)诓煌瑧粜蜕嫌兄煌男膽B(tài) …我們的項(xiàng)目在目標(biāo)消費(fèi)者的心中會(huì)是 …90平米三房平米三房精明務(wù)實(shí)一步到位追求細(xì)節(jié)? 有虛榮心 ,希望過(guò)自己能力以上的生活? 愿意與朋友分享生活所帶來(lái)的優(yōu)越感? 有情趣 ,喜歡享受居家小天地? 多年的家庭生活經(jīng)驗(yàn)告訴他生活必須歸整、有條理，很看重細(xì)節(jié)之處? 在能力允許的前提下希望改善生活條件，提高生活品質(zhì)? 有獨(dú)特的眼光，既講究品質(zhì)又注重實(shí)用? 看重生活細(xì)節(jié)? 比較實(shí)際，不愛浪費(fèi)U5戶型戶型有生活經(jīng)驗(yàn)的精明能干的務(wù)實(shí)的 ,對(duì)生活品質(zhì)有要求的追求細(xì)節(jié)的情景花園洋房情景花園洋房熱愛自由、享受私密空間有品位、懂情調(diào)積極樂觀的人生態(tài)度有虛榮心，愿意與朋友分享“ 我的私密空間 ”“ 我的品質(zhì)生活 ”“ 我的優(yōu)越感 ”“ 細(xì)節(jié)才見生活品質(zhì)的提升 ”“ 氛圍的改變?cè)醋怨δ艿膭?chuàng)造 ”“ 只有品質(zhì)與實(shí)用兼顧，才是精明之選 ”他（她）們可能會(huì)說(shuō) ……。，進(jìn)行定位推導(dǎo)。：邏輯性強(qiáng)，所有的前期分項(xiàng)結(jié)論都在定位推導(dǎo)結(jié)果中能找到對(duì)應(yīng)元素。所有推導(dǎo)結(jié)果都能在分項(xiàng)結(jié)論中找到依據(jù)和支撐。：品牌屋標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作三核心定位中環(huán)版塊分析周邊競(jìng)品分析項(xiàng)目分析潛在目標(biāo)人群分析接下來(lái)，我們將揭曉萬(wàn)科中林的定位．．．．．青年置業(yè)青年置業(yè)單身、新婚單身、新婚情景花園洋房 小高層 U5戶型 小高層 90m2左右三房望子成龍望子成龍小太陽(yáng)小太陽(yáng)健康養(yǎng)老健康養(yǎng)老老夫妻老夫妻望子成龍望子成龍改善型改善型健康養(yǎng)老健康養(yǎng)老兩代情深兩代情深青年置業(yè)青年置業(yè)新婚新婚健康養(yǎng)老健康養(yǎng)老老夫妻老夫妻核心人群特性核心人群特性A. 個(gè)性、優(yōu)越感（洋房）個(gè)性、優(yōu)越感（洋房） B. 務(wù)實(shí)、現(xiàn)實(shí)家務(wù)實(shí)、現(xiàn)實(shí)家 （公寓）（公寓） C. 精明、實(shí)用家（精明、實(shí)用家（ 90平米）平米）自我、優(yōu)越感 務(wù)實(shí)、現(xiàn)實(shí)家 精明、實(shí)用性“ 我的私密空間 ”“ 我的品質(zhì)生活 ”“ 細(xì)節(jié)才見生活品質(zhì)的提升 ”“ 氛圍的改變?cè)醋怨δ艿膭?chuàng)造”“ 只有品質(zhì)與實(shí)用兼顧，才是精明之選 ”“ 萬(wàn)科中林 ” 的核心消費(fèi)者個(gè)性、優(yōu)越個(gè)性、優(yōu)越感感務(wù)實(shí)、現(xiàn)實(shí)務(wù)實(shí)、現(xiàn)實(shí)者者精明、實(shí)用精明、實(shí)用性性超值的超值的技術(shù)的技術(shù)的 靈活的靈活的優(yōu)雅優(yōu)雅 \浪漫浪漫尊貴尊貴 \優(yōu)越優(yōu)越超值的超值的技術(shù)的技術(shù)的人性化的人性化的 功能性的功能性的技術(shù)的技術(shù)的 有保障的有保障的產(chǎn)品利益點(diǎn) 人群特性情景花園洋房情景花園洋房U5戶型戶型90平米三房平米三房 值得擁有值得擁