地產(chǎn)冬季營銷策略(編輯修改稿)
2025-02-04 20:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 城富人活動區(qū)的龐大的星狀宣傳及銷售渠道，以此達到有針對性、低成本的樓盤銷售新路。 走出去，請進來，淡季市場必須要爭取主動。 統(tǒng)一形象、統(tǒng)一語言、統(tǒng)一專業(yè)訓練的置業(yè)顧問到各酒店的包房發(fā)放精美宣傳品并以免費抽獎形式與包房內(nèi)的客人互動，為就餐的客人帶來驚喜，為我們的目標客戶帶去信息，加深目標客戶對恒大產(chǎn)品的印象。 5. 暖冬行動 這是沈陽的冬天，更是房地產(chǎn)的冬天， 發(fā)起暖冬行動，至關(guān)重要！ 兵法云：攻心為上，得人心者必得天下。 小情節(jié)溝通大感情：以富于親請的小策略加深市場及客戶對恒大品牌的歸屬感。 贈送每一位業(yè)主華臣影城電影票，請客戶同看賀歲大片。 注：加片頭廣告 恒大業(yè)主同賀歲，看大片！ 在 08平安夜為所有業(yè)主準備圣誕禮物，分別在恒大城、恒大綠洲的會所舉辦圣誕晚會。 圣誕節(jié)狂歡夜 如：生日祝賀、節(jié)日祝福等短信、賀卡、天氣寒流提醒等多種服務(wù)。 設(shè)立專門的客戶服務(wù)部門 6. 送“彩禮”，送“住?！?，品名酒 年底入住，細節(jié)關(guān)懷兌現(xiàn)恒大品牌承諾。 贈送每位業(yè)主 50張刮刮樂彩票， 50張福利彩票。 經(jīng)確認，由業(yè)主帶來的客人， 每人均送 10張福利彩票。 入住送“彩禮” 入住好頭彩，大獎送吉祥。 恒大送“住福” 贈送入住恒大綠洲的業(yè)主，印有恒大集團字樣的精美福字、福牛、臺歷及新春對聯(lián)。 小禮品大回報，溫暖業(yè)主心。 在交房當天，聯(lián)合沈陽最專業(yè)的優(yōu)萬葡萄酒行舉行世界名牌葡萄酒品酒會（凱特廣告負責聯(lián)系）。 品名酒 歡慶時刻品名酒，鄰里互動情更深。 三、入住 恒大綠洲 08年底首期完美入住 結(jié)合恒大入沈周年慶，完美演繹恒大地產(chǎn) 08年底一臺大戲。 將入住行動轉(zhuǎn)化為實際的促銷行動。 以入住為契機，形成一系列新老業(yè)主互動 活動，為 09年品牌塑造及銷售打下完美的 過度。 “恒大主動行銷”詳細執(zhí)行方案 十面埋伏，八方出擊 目的：在沈城高端客群經(jīng)常出沒的酒店等場所展開終端近戰(zhàn)！ 在沈陽絕大多數(shù)商界精英和杰出人士的夜生活都是在酒店中度過的，他們在這里進行各種人際交往和商務(wù)活動，具有極大的購買潛力，這群人正是恒大產(chǎn)品的準業(yè)主。要有針對性地、有目的地不斷讓他們了解恒大產(chǎn)品，認識恒大產(chǎn)品，從而促進銷售。通過各大知名酒店可以建成一個星狀的大型的 宣傳 和銷售渠道，把各大酒店變成恒大的售樓分支，變靜態(tài)銷售為動態(tài)銷售。 背景調(diào)查 載體 沈城各大知名酒店或大型的文化茶樓 形式 用統(tǒng)一形象、統(tǒng)一語言、統(tǒng)一專業(yè)訓練的置業(yè)顧問到各酒店的包房發(fā)放恒大地產(chǎn)為酒店內(nèi)就餐的每位客人準備的精美宣傳品并以免費抽獎形式與包房內(nèi)的客人互動，為就餐的客人帶來驚喜，為我們的目標客戶帶去信息，吸引他們的注意力，不斷加深目標客戶對恒大產(chǎn)品的印象。 以沈城知名酒店或大型的文化茶樓為依托建成一個覆蓋沈城富人活動區(qū)的龐大的星狀宣傳及銷售渠道，以此達到有針對性、低成本的樓盤銷售新路。 優(yōu)點 樓盤信息可直達目標客戶，更加貼近恒大產(chǎn)品的準客戶群體，進行近距離的有效宣傳，變被動銷售為主動銷售，從坐銷發(fā)展到行銷。 增加宣傳和銷售的網(wǎng)點，擴大宣傳的范圍。 節(jié)省開支?？梢砸员M可能小的開銷來達到最佳的銷售效果。 以恒大產(chǎn)品的銷售新模式作為房地產(chǎn)銷售中的新形式進行報道。 目的 具體計劃內(nèi)容 一、 場所（初選 9家） 在沈城各大酒店中進行篩選，選擇知名度高、檔次高的大中型酒店或有名的茶樓等，具體促銷、宣傳的場所為各大酒店的包房。 二、 置業(yè)顧問（樓盤促銷員） 人數(shù)： 10人 性別：女 年齡： 18— 25歲 要求： 1）熱情、開朗。 2）有良好的語言表達能力 3）親和力強，有熱情 4）有促銷經(jīng)驗者優(yōu)先 工作時間：每晚 6： 00～ 9： 00 工作地點：大連漁港一、二部，和靜園，唐朝酒店，海馨龍宮，水上漁港，潮州城一、二、三部，順峰漁港，西部酒城等 。 薪金： 1500元 /月
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