08-第八章定價實踐(編輯修改稿)
2025-03-01 19:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 求解方程組可得： ? 如果不能實施差別定價，則有： P1 = P2 = P 由 MR=MC，可得： P = 70 Q = 15 MCMRMR ?? 21 10)(210220230580212211?????????QMCQMRQMR1106078 2121 ???? PP QMRPPPQ4100 2121?????????? 兩步收費制 ? 價格的組成：入門費 +使用費 ? 典型形式：電話：座機費 +使用費 俱樂部：會員費 +使用費 游樂場：門票 +使用費 ? 如何確定入門費和使用費？ 高入門費 +低使用費 或 低入門費 +高使用費 D MC T Q P 如果只有一個消費者，則入門費為 T，使用費為 P0 P0 兩步收費（續(xù)） ? 如果有兩個消費者，如右圖所示， 則入門費為 T’ ，使用費為 P0； 此時企業(yè)的利潤為： 2T’ + （ P0 — MC） (Q1 + Q2) ? 如果企業(yè)將入門費定在等于 三角形 ABC的面積，使用費等 于 MC，利潤是增加還是減少？ ? 當(dāng)市場中有眾多的不同消費者時，沒有一個公式能夠告訴我們?nèi)绾未_定入門費和使用費的高低，但可以通過試錯法來判斷價格改變后利潤的變化趨勢。 T’ P0 Q P MC 0 Q2 Q1 A B C 例：中國電信為什么取消 50次免費電話？ 在 1998年 2月之前，凡是在中國電信申請安裝的市內(nèi)電話，都享有每月 50次（每次不超過 3分鐘）的免費撥打電話服務(wù)。但在 1998年 2月下旬，中國電信單方面宣布取消這一服務(wù)（這種做法是否合法？）。 中國電信的這一做法明顯是經(jīng)濟方面的原因。因為一些經(jīng)濟不太發(fā)達地區(qū)大多數(shù)居民用戶每月都將通話量控制在 50次之內(nèi)，這樣，中國電信每月從這些用戶那里只能收取座機費，沒有使用費。而取消免費服務(wù)，并不會導(dǎo)致需求的明顯減少。 搭售 ? 搭售是指將兩種或兩種以上的商品一起出售。 ? 為什么企業(yè)要將多種產(chǎn)品捆綁在一起出售？在什么情況下這種做法有利可圖？ 產(chǎn)品 A 產(chǎn)品 B 消費者 X 100 80
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