房地產(chǎn)營(yíng)銷,房地產(chǎn)營(yíng)銷講師-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)講師：閔新聞··激勵(lì)篇··激勵(lì)方式：主動(dòng)與被動(dòng)相結(jié)合，通過主觀引導(dǎo)，加之被動(dòng)的壓力政策達(dá)到目的。方案目標(biāo)：使置業(yè)顧問明確什么時(shí)候有所為，什么時(shí)候有所不為；時(shí)刻關(guān)心自己的下一步工作；優(yōu)秀者為進(jìn)步而自豪，落后者奮起直追。銷售終端的執(zhí)行不力，置業(yè)顧問的積極性不高可能源自

2025-05-14 21:44

[精選]房地產(chǎn)營(yíng)銷-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】什么是房地產(chǎn)營(yíng)銷房地產(chǎn)營(yíng)銷是指房地產(chǎn)商品進(jìn)入流通領(lǐng)域內(nèi)的，圍繞銷售而進(jìn)行的營(yíng)銷策劃、價(jià)格定位、廣告策劃等一系列活動(dòng)。房地產(chǎn)營(yíng)銷的前期準(zhǔn)備工作房地產(chǎn)營(yíng)銷的五個(gè)階段房地產(chǎn)營(yíng)銷的特殊性房地產(chǎn)營(yíng)銷面臨的誤區(qū)房地產(chǎn)營(yíng)銷中存在的問題房地產(chǎn)營(yíng)銷的對(duì)策創(chuàng)新壹房地產(chǎn)營(yíng)銷的

2025-02-08 12:33

房地產(chǎn)營(yíng)銷之客戶細(xì)分概述-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】房地產(chǎn)營(yíng)銷之客戶細(xì)分概述-----------------------作者：-----------------------日期：房地產(chǎn)營(yíng)銷之客戶細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分理論是經(jīng)典的營(yíng)銷理論。本文通過理論與具體案例的結(jié)合，充分闡述客戶細(xì)分在現(xiàn)代房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)當(dāng)中的應(yīng)用，著重分析客戶細(xì)分的操作方法，如何利用客戶細(xì)分這一營(yíng)銷利器來(lái)準(zhǔn)確的確定房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)

2025-06-16 12:36

房地產(chǎn)營(yíng)銷設(shè)計(jì)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)物流09何勇2023443302主要內(nèi)容我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道的策略房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道的原則房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道考慮的要素房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道的建議我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道策略我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的營(yíng)銷渠道建設(shè)起步較晚，從我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的特點(diǎn)及發(fā)展軌跡來(lái)看，目前我國(guó)的房地產(chǎn)

2025-02-08 12:19

[精選]某房地產(chǎn)公司客戶營(yíng)銷折騰體系-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】客戶營(yíng)銷“折騰”體系2每天，我們?cè)诓煌ふ椅覀兊目蛻簦刻?，我們又都在流失我們的客戶，···??營(yíng)銷理論：?開發(fā)個(gè)新客戶的成本留住個(gè)老客戶的成本?銷售漏斗理論：老客戶重復(fù)成交成本新客戶成交成本﹤﹤客戶的口碑效應(yīng)個(gè)滿意的客戶會(huì)引發(fā)筆

2025-02-26 14:41

易居房地產(chǎn)項(xiàng)目客戶研究與客戶分析-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】CompanyLOGO客戶研究與客戶分析陳國(guó)勝總監(jiān)上房銷售華東區(qū)客戶服務(wù)中心目錄客戶分類研究2客戶信息采集與管理4客戶研究目的31客戶分析與應(yīng)用3客戶研究目的?了解住宅置業(yè)客戶的細(xì)分規(guī)則?了解客戶的分類、基本特征、置業(yè)偏好、生活偏好等?掌握客戶分析的方法和應(yīng)用

2025-01-04 01:05

[精選]房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新-以客戶為導(dǎo)向的精準(zhǔn)營(yíng)銷-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新——以客戶為導(dǎo)向的精準(zhǔn)營(yíng)銷主講：李豪年月日目錄一．新形勢(shì)下的房地產(chǎn)營(yíng)銷現(xiàn)狀二．房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷目標(biāo)的確立三．項(xiàng)目營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)手段與創(chuàng)新四．房地產(chǎn)客戶管理與營(yíng)銷服務(wù)打造成交客戶心理1.有剛性的置業(yè)或改善需求2.不想錯(cuò)過合適地段、合適產(chǎn)品

2025-02-12 12:23

房地產(chǎn)客戶接待與回訪邀約培訓(xùn)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】客戶接待與回訪技巧客戶接待篇接訪大忌挑客戶我們沒有任何“本錢”挑客戶，對(duì)待每一組客戶都應(yīng)該按照標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作接待；（案例分享）客戶接待流程一客戶進(jìn)門二沙盤區(qū)講解三樣板區(qū)講解四深度洽談一客戶進(jìn)門

2025-01-06 21:35

[精選]房地產(chǎn)營(yíng)銷_某地產(chǎn)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】中國(guó)最大房地產(chǎn)企業(yè)：萬(wàn)科企業(yè)股份有限公司位居中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)前列中國(guó)房地產(chǎn)概況一、評(píng)價(jià)房地產(chǎn)形勢(shì)的指標(biāo)房?jī)r(jià)收入比值：家庭年收入和平均房?jī)r(jià)的比值，用以評(píng)價(jià)房?jī)r(jià)的相對(duì)高低。世界銀行給出的標(biāo)準(zhǔn)上限是5:1，但是中國(guó)許多城市都大大超過了這個(gè)比例。房租收益率：房子總價(jià)和每個(gè)月房租的比值，用以評(píng)價(jià)房產(chǎn)的投資產(chǎn)值。國(guó)際公認(rèn)為150到2

2025-02-08 12:04

某地產(chǎn)房地產(chǎn)營(yíng)銷-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】THEGALLUPORGANIZATIONCopyright?1996-2023TheGallupOrganization.Allrightsreserved.蓋洛普–萬(wàn)科集團(tuán)2023年度Q12?工作環(huán)境評(píng)測(cè)與員工敬業(yè)度調(diào)查報(bào)告二零零五年十二月蓋洛普咨詢有限公司THEGALLUPORGANIZATION

2025-02-18 04:28

某房地產(chǎn)廣告推廣與營(yíng)銷-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】[“中海?陽(yáng)光棕櫚園”廣告推廣與營(yíng)銷]定位部分2023年4月一、項(xiàng)目分析“陽(yáng)光棕櫚園”是什么？“陽(yáng)光棕櫚園”是什么？——“陽(yáng)光棕櫚園”大環(huán)境分析：1、行業(yè)趨勢(shì)：?隨著深圳市房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)的不斷發(fā)展，開發(fā)較早的羅湖區(qū)已經(jīng)成熟；福田區(qū)、蛇口日趨火爆；南山區(qū)地產(chǎn)開發(fā)漸漸啟動(dòng)；?深

2025-03-09 20:13

[精選]房地產(chǎn)營(yíng)銷組織與控制-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第3章房地產(chǎn)營(yíng)銷組織與控制“組織工作組織工作”，表示對(duì)某個(gè)工作過程的籌，表示對(duì)某個(gè)工作過程的籌劃、安排、協(xié)調(diào)、控制和反饋；形成的劃、安排、協(xié)調(diào)、控制和反饋；形成的職務(wù)結(jié)構(gòu)和職位結(jié)構(gòu)。職務(wù)結(jié)構(gòu)和職位結(jié)構(gòu)。另一種含義是指另一種含義是指“結(jié)構(gòu)性組織結(jié)構(gòu)性組織”，，是基于某種目標(biāo)、以某種規(guī)則形是基于某種目標(biāo)、以某種規(guī)則形成的職務(wù)結(jié)構(gòu)或職位結(jié)構(gòu)。成的職

2025-02-18 14:32

房地產(chǎn)營(yíng)銷顧問,房地產(chǎn)營(yíng)銷培訓(xùn)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】銷售的五個(gè)步驟及各步驟的掌握要點(diǎn)講師：閔新聞銷售的五個(gè)步驟●建立和諧→引發(fā)興趣→提供解答→引發(fā)動(dòng)機(jī)→完成交易（不是孤立，是延續(xù)的）●引起顧客注意（更多靠宣傳；現(xiàn)場(chǎng)銷售強(qiáng)調(diào)定位、最大優(yōu)點(diǎn)及最大利益點(diǎn)）→激發(fā)顧客興趣→增強(qiáng)顧客購(gòu)買欲望→促成顧客購(gòu)買行為●有時(shí)可把兩個(gè)步驟合并成一個(gè)●

2025-01-12 22:32

[精選]房地產(chǎn)客戶服務(wù)導(dǎo)論-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】集團(tuán)客戶服務(wù)部2023年11月房地產(chǎn)調(diào)控將長(zhǎng)期延續(xù)，不要指望房地產(chǎn)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的主角和支柱產(chǎn)業(yè)，而只是作為城市化發(fā)展過程中的配套產(chǎn)業(yè)。調(diào)控是長(zhǎng)期任務(wù)，期待過去輝煌的春天出現(xiàn)已不可能。未來(lái)開發(fā)商服務(wù)模式就是“三好”：好房子、好服務(wù)、好鄰居。——郁亮：開發(fā)商未來(lái)服務(wù)模式房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展分三階段，一是住宅房地產(chǎn)，二是商業(yè)房地產(chǎn)，三

2025-01-22 04:27

房地產(chǎn)客戶投訴談判培訓(xùn)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)寶典課程導(dǎo)師：閔新聞為中心的銷售為中心的銷售顧客顧客?以以第三單元：初步接觸與贏得信任第三單元：初步接觸與贏得信任1、電話接聽。2、迎接客戶。3、職業(yè)化形象。4、顧客認(rèn)同階梯。5、贏得信任的三件法寶。接聽電話的三大目的接聽電話的三大目的?第一目的：使?jié)摽妥兂煽煽?。留下客戶姓名、電話?第二目的：了解客戶購(gòu)房用途，所

2025-01-06 21:56

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