房地產(chǎn)營(yíng)銷組織與控制(編輯修改稿)
2025-03-08 14:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 職權(quán) ,包括提供咨詢和建議等。事實(shí)上 ,直線職位和參謀職位之間的界限是模糊的 ,一個(gè)主管人員既可能處于直線職位 ,也可以處于參謀職位 ,這取決于其所起的作用及行使的職權(quán)。u二是把職位劃分為專業(yè)型和協(xié)調(diào)型。顯然 ,一個(gè)職位越是專業(yè)化 ,它就越無法起協(xié)調(diào)作用。但是各個(gè)專業(yè)化職位又需要從整體上進(jìn)行協(xié)調(diào)和平衡 ,于是就產(chǎn)生了協(xié)調(diào)職位 ,像項(xiàng)目經(jīng)理或小組長(zhǎng)都是類似的例子。三是把職位劃分為臨時(shí)型和永久型。嚴(yán)格地說 ,沒有一個(gè)職位是永久的 ,它只是相對(duì)于組織發(fā)展而言較為穩(wěn)定罷了。臨時(shí)性職位主要是由于在短時(shí)期內(nèi)企業(yè)為完成某項(xiàng)特殊任務(wù) ,在組織結(jié)構(gòu)上進(jìn)行大規(guī)模調(diào)整而設(shè)立的u職位層次u職位層次是指每個(gè)職位在組織中地位的高低u職位數(shù)量u職位數(shù)量是指企業(yè)建立組織職位的合理數(shù)量。它同職位層次密切相關(guān)。一般地 ,職位層次越高 ,輔助性職位數(shù)量就越多。u職位決策的目的 ,是把組織活動(dòng)納入各個(gè)職位。因此 ,建立組織職能時(shí)必須以營(yíng)銷組織活動(dòng)為基礎(chǔ)。企業(yè)可以把營(yíng)銷活動(dòng)分為核心活動(dòng)、重要活動(dòng)和附屬性活動(dòng)三種。核心活動(dòng)是企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的重點(diǎn) ,所以首先要根據(jù)核所以首先要根據(jù)核心活動(dòng)來確定相應(yīng)的職位 ,而其他職位則要圍繞這一職位依其重要程度逐次排定。u組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)和選擇同職位類型密切相關(guān) ,設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)的首要任務(wù)是使各個(gè)職位與所要建立的組織結(jié)構(gòu)相適應(yīng) ,強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷組織的有效性。一般來說 ,營(yíng)銷經(jīng)理總是希望節(jié)約成本和費(fèi)用 ,還要考慮效率。組織的效率通常表現(xiàn)為以較少的人員和上下隸屬關(guān)系 ,以及較高的專業(yè)化程度去實(shí)現(xiàn)組織的目標(biāo)。這取決于兩個(gè)因素 :一是分權(quán)化程度 ,即權(quán)力分散到什么程度才能使上下級(jí)之間更好地溝通 。二是管理寬度 ,即每一個(gè)上級(jí)所能控制的下級(jí)人數(shù)。一般認(rèn)為 ,假設(shè)每一個(gè)職員都稱職 ,則分權(quán)化程度越高 ,管理寬度越大 ,組織效率也越高u在配備營(yíng)銷組織人員時(shí) ,必須考慮兩種組織情況 ,即新組織和再造組織。相對(duì)而言 ,再造組織的人員配備要比新組織的人員配備更為復(fù)雜和困難。u但是 ,不論哪種情況 ,企業(yè)配備人員時(shí)必須為每個(gè)職位制定詳細(xì)的崗位責(zé)任 ,從受教育程度、工作經(jīng)驗(yàn)、個(gè)性特征 ,以及身體狀況等方面進(jìn)行全面考察。對(duì)再造組織來講 ,還必須重新考核現(xiàn)有員工的素質(zhì)和能力 ,以確定他們?cè)谠僭旖M織中的職位。u u對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)來說 ,不存在盡善盡美的營(yíng)銷組織 ,各種營(yíng)銷組織總是存在著不同程度的不協(xié)調(diào)和沖突。因此 ,從營(yíng)銷組織建立之時(shí)起 ,營(yíng)銷經(jīng)理就要經(jīng)常檢查、監(jiān)督組織的運(yùn)行狀況 ,并及時(shí)加以調(diào)整 ,使之不斷得到發(fā)展y控制與控制過程 u（ 1）計(jì)劃與標(biāo)準(zhǔn)的制定 u（ 2）績(jī)效的評(píng)定 u （ 3）糾正偏差 y控制技術(shù)u預(yù)算控制法u統(tǒng)計(jì)控制法u審計(jì)控制法u檢查控制法u管理信息方法u應(yīng)用數(shù)學(xué)方法y營(yíng)銷控制的含義u房地產(chǎn)營(yíng)銷控制就是在營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行過程中，房地產(chǎn)營(yíng)銷管理者檢查市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行情況，及時(shí)采取糾偏措施以保證營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的重要過程u營(yíng)銷控制是營(yíng)銷計(jì)劃有效實(shí)施的基本保證y營(yíng)銷控制的主要過程u（ 1）設(shè)定目標(biāo)，制定標(biāo)準(zhǔn)u（ 2）衡量績(jī)效u（ 3）偏差分析u（ 4）改進(jìn)措施y房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷控制的主要內(nèi)容u（ 1）年度計(jì)劃控制u① 銷售分析252。銷售額指數(shù)法是將實(shí)際的銷售額與計(jì)劃的銷售額指標(biāo)進(jìn)行對(duì)比的分析方法。用于對(duì)比的總量指標(biāo) ,一般可以分解為房地產(chǎn)的銷售量和銷售單價(jià) ,因此 ,通過對(duì)銷售額指數(shù)的分析 ,可以得出銷售量和銷售單價(jià)對(duì)銷售額的影響現(xiàn)在 p表示價(jià)格 , q表示房地產(chǎn)銷售量,pq表示銷售額 ,下標(biāo) 0表示計(jì)
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