【文章內(nèi)容簡介】 發(fā)達，CBD的小戶型項目單價很高，所以投資型客戶較多。而中關(guān)村附近的小戶型項目，其客戶主要為高學歷的青年教師、年輕的科研人員和機關(guān)工作人員甚至是學生，他們多是用來自住，并且是首次置業(yè)的較多?！　　。ㄈ┯欣诩腥肆?、物力投入目標市場。任何一個企業(yè)的資源、人力、物力、資金都是有限的。通過細分市場，選擇了適合自己的目標市場，企業(yè)可以集中人、財、物及資源，去爭取局部市場上的優(yōu)勢，然后再占領(lǐng)自己的目標市場。 　　（四）有利于企業(yè)提高經(jīng)濟效益。上述三個方面的作用都能使企業(yè)提高經(jīng)濟效益。除此之外 ，企業(yè)通過市場細分后，企業(yè)可以面對自己的目標市場，生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品，既能滿足市場需要，又可增加企業(yè)的收入；產(chǎn)品適銷對路可以加速商品流轉(zhuǎn)，加大生產(chǎn)批量，降低企業(yè)的生產(chǎn)銷售成本，提高生產(chǎn)工人的勞動熟練程度，提高產(chǎn)品質(zhì)量，全面提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。 　　可以說，社會經(jīng)濟的進步，人們生活水平的提高，顧客需求呈現(xiàn)出較大差異時，細分市場才成為企業(yè)在營銷管理活動中急需解決的問題。細分市場客觀上是按一定的依據(jù)把整體市場分解為諸多同質(zhì)性的子市場。下面著重談一下市場細分中的客戶細分。 二、客戶細分理論解析　　客戶細分理論首先明確的是某單一的客戶選擇的往往不僅是產(chǎn)品的單一特性，而且是產(chǎn)品特性的組合?？蛻糍徺I房子，不僅僅是看中了房子的平面、大小、價格、位置等因素，還會看中小區(qū)環(huán)境、配套、付款方式、按揭成數(shù)及年限、服務、物業(yè)管理等綜合因素，他們會從房地產(chǎn)的核心產(chǎn)品（基本生活、安全需要的滿足）、有形產(chǎn)品（安全、社會交往、尊重需要的滿足）、和附加產(chǎn)品（社會交往、尊重、自我實現(xiàn)需要的滿足）這三個方面來考慮、認同他們的房子，而且不同的客戶，對于以上所列因素的側(cè)重也有所不同。 　　對于發(fā)展商而言，