廣告與消費(fèi)者心理學(xué)4--營銷戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-03-01 19:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 模式四：消費(fèi)者對品牌的印象不會輕易改變 （ 經(jīng)驗(yàn)與學(xué)習(xí) ） 模式五：消費(fèi)者的想法容易失去焦點(diǎn)（ 情感 ） 1/27/2023 11 廣告與消費(fèi)者心理學(xué) 廣告與營銷定位的三大理論（ 1） USP理論的基本要點(diǎn) ： 1 每一則廣告必須向消費(fèi)者 “ 說一個主張 ” ， 必須讓消費(fèi)者明白 ， 購買廣告中的產(chǎn)品可以獲得什么具體的利益 。 2 所強(qiáng)調(diào)的主張必須是競爭對手做不到的或無法提供的 ， 必須說出其獨(dú)特之處 ， 在品牌和說辭方面是獨(dú)一無二的 。 3 所強(qiáng)調(diào)的主張必須是強(qiáng)而有力的 ， 必須聚焦在一個點(diǎn)上 ， 集中打動 、 感動和吸引消費(fèi)者來購買相應(yīng)的產(chǎn)品 。 1/27/2023 12 廣告與消費(fèi)者心理學(xué) 市場定位三大理論（ 2） 品牌形象論 (BI)基本要點(diǎn)： 1 廣告就是要力圖使品牌具有并且維持一個高知名度的品牌形象 。 2 任何一個廣告都是對品牌的長期投資 ， 從長遠(yuǎn)的觀點(diǎn)看 ， 廣告必須盡力維護(hù)一個好的品牌形象 ， 而不惜犧牲追求短期效益的訴求重點(diǎn) 。 3 隨著同類產(chǎn)品的差異性減小 、 品牌之間的同質(zhì)性增大 ，消費(fèi)者選擇品牌時所運(yùn)用的理性就越少 。 因此 ， 描繪品牌的形象要比強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的具體功能特征更重要 . 4 消費(fèi)者購買時所追求的是 “ 功能利益 +感性利益 ” ， 對某些消費(fèi)群來說 ， 廣告尤其應(yīng)該重視運(yùn)用形象來滿足其感性的需求 。 1/27/2023 13 廣告與消費(fèi)者心理學(xué) 市場定位三大理論（ 3） 心理定位理論要點(diǎn)： 廣告目標(biāo)要使某一品牌或產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中獲得一個位置或占有一席之地 。 廣告應(yīng)將火力集中在一個狹窄的目標(biāo)上 ， 在消費(fèi)者的心智上下功夫 ， 要創(chuàng)造一個心理位置 。 運(yùn)用廣告創(chuàng)造一個獨(dú)有的位置 ， 特別是 “ 第一的說法 “ 。 因?yàn)橹挥袆?chuàng)造第一 ， 才能在消費(fèi)者心中造成難以忘懷 、 不易混淆的優(yōu)勢效果 。 1/2
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