廣告與消費者心理學4--營銷戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-03-01 19:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 模式四：消費者對品牌的印象不會輕易改變 （ 經(jīng)驗與學習 ） 模式五：消費者的想法容易失去焦點（ 情感 ） 1/27/2023 11 廣告與消費者心理學 廣告與營銷定位的三大理論（ 1） USP理論的基本要點 ： 1 每一則廣告必須向消費者 “ 說一個主張 ” ， 必須讓消費者明白 ， 購買廣告中的產(chǎn)品可以獲得什么具體的利益 。 2 所強調(diào)的主張必須是競爭對手做不到的或無法提供的 ， 必須說出其獨特之處 ， 在品牌和說辭方面是獨一無二的 。 3 所強調(diào)的主張必須是強而有力的 ， 必須聚焦在一個點上 ， 集中打動 、 感動和吸引消費者來購買相應(yīng)的產(chǎn)品 。 1/27/2023 12 廣告與消費者心理學 市場定位三大理論（ 2） 品牌形象論 (BI)基本要點： 1 廣告就是要力圖使品牌具有并且維持一個高知名度的品牌形象 。 2 任何一個廣告都是對品牌的長期投資 ， 從長遠的觀點看 ， 廣告必須盡力維護一個好的品牌形象 ， 而不惜犧牲追求短期效益的訴求重點 。 3 隨著同類產(chǎn)品的差異性減小 、 品牌之間的同質(zhì)性增大 ，消費者選擇品牌時所運用的理性就越少 。 因此 ， 描繪品牌的形象要比強調(diào)產(chǎn)品的具體功能特征更重要 . 4 消費者購買時所追求的是 “ 功能利益 +感性利益 ” ， 對某些消費群來說 ， 廣告尤其應(yīng)該重視運用形象來滿足其感性的需求 。 1/27/2023 13 廣告與消費者心理學 市場定位三大理論（ 3） 心理定位理論要點： 廣告目標要使某一品牌或產(chǎn)品在消費者心目中獲得一個位置或占有一席之地 。 廣告應(yīng)將火力集中在一個狹窄的目標上 ， 在消費者的心智上下功夫 ， 要創(chuàng)造一個心理位置 。 運用廣告創(chuàng)造一個獨有的位置 ， 特別是 “ 第一的說法 “ 。 因為只有創(chuàng)造第一 ， 才能在消費者心中造成難以忘懷 、 不易混淆的優(yōu)勢效果 。 1/2
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