廣告與消費(fèi)者心理學(xué)4--營(yíng)銷戰(zhàn)略-文庫吧資料
2025-02-15 19:35本頁面
【正文】 2分 40秒 10:52: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 10:52:4010:52:4010:52Thursday, March 2, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 10:52:4010:52:4010:523/2/2023 10:52:40 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 1/27/2023 14 廣告與消費(fèi)者心理學(xué) 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 運(yùn)用廣告創(chuàng)造一個(gè)獨(dú)有的位置 ， 特別是 “ 第一的說法 “ 。 1/27/2023 13 廣告與消費(fèi)者心理學(xué) 市場(chǎng)定位三大理論（ 3） 心理定位理論要點(diǎn)： 廣告目標(biāo)要使某一品牌或產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中獲得一個(gè)位置或占有一席之地 。 3 隨著同類產(chǎn)品的差異性減小 、 品牌之間的同質(zhì)性增大 ，消費(fèi)者選擇品牌時(shí)所運(yùn)用的理性就越少 。 1/27/2023 12 廣告與消費(fèi)者心理學(xué) 市場(chǎng)定位三大理論（ 2） 品牌形象論 (BI)基本要點(diǎn)： 1 廣告就是要力圖使品牌具有并且維持一個(gè)高知名度的品牌形象 。 2 所強(qiáng)調(diào)的主張必須是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做不到的或無法提供的 ， 必須說出其獨(dú)特之處 ， 在品牌和說辭方面是獨(dú)一無二的 。 3 從企業(yè)實(shí)力出發(fā)； 4 考慮到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 1/27/2023 8 廣告與消費(fèi)者心理學(xué) 什么是市場(chǎng)定位 Ries Trout認(rèn)為： 定位 不是你為產(chǎn)品做了什么，而是你如何去滿足消費(fèi)者心理上的預(yù)期，即產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的位置。 其中按心理參數(shù)細(xì)分市場(chǎng)是廣告心理研究的重要內(nèi)容，如依據(jù)目標(biāo)顧客所處的社會(huì)階層、生活方式、個(gè)性特點(diǎn)等心理因素細(xì)分市場(chǎng)。 市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)是找出適合本企業(yè)或商家為
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