4-渠道商開發(fā)流程及技巧-周濤(編輯修改稿)
2025-02-28 22:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 各類渠道商的分析 心態(tài) 常見疑問 解決方式 金融行業(yè)負(fù)責(zé)人 中小企業(yè)主 臨近退休人群 銀行證券渠道商 你們的平臺(tái)能否賺錢？ 風(fēng)險(xiǎn)大不好做問題？ 手續(xù)費(fèi)高、如今門檻高？ 資金安全？ …… 贊同渠道商觀點(diǎn) 提出反問 排除渠道商疑惑 共同探討解決 渠道商面談步驟一：開門 寒暄贊美： 目的是打破準(zhǔn)渠道商對(duì)象沉默的僵局，營造融洽的氣氛，開始交談。 寒暄贊美 ?金融經(jīng)營業(yè)者 ?中小企業(yè)主 ? 銀行證券渠道商 ? 臨近退休人群 背誦寒暄贊美話術(shù) 把握渠道商觀念 理想與現(xiàn)實(shí)差距 對(duì)投資產(chǎn)生興趣 …… 挖掘工作需求 動(dòng)搖話術(shù) 挖掘經(jīng)濟(jì)需求 ? 我加入貴金屬的原因 ? 我 的渠道商現(xiàn)在做的 如何 ? 我 如何幫助自己的渠道商盈利 推銷自己 說明的內(nèi)容 渠道商面談步驟二：說明 結(jié) 交 與渠道商建立交情 說明 ? 與渠道商會(huì)面時(shí)，盡可能望著對(duì)方的眼睛。 ? 盡量采用與渠道商相若談吐、表情和姿勢(shì)。 ? 在適當(dāng)時(shí)候露出笑容、贊賞對(duì)方、偶爾談天說地一番。找出你與渠道商都有興趣的話題，讓彼此站在相同的立場(chǎng)交談。 要素 目光交投 聲氣相通 融洽相處 鼓 勵(lì) 促使渠道商投入對(duì)話 要
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