電商時代虛擬客戶開發(fā)技巧(編輯修改稿)
2025-03-11 14:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 與銷售工作結(jié)合，作為推銷油品的誘因，自然可喜，不過做法不應(yīng)太過現(xiàn)實，以免引起反感。 臨時起意法 說明： 行銷人員的工作時間較為自由、富彈性，因此，除了例行的回訪外，亦可能遇到突如其來的狀況，而身為優(yōu)秀銷售人員的您，就必須要掌握這瞬間即逝的銷售機會了。 休閑活動開展法 一、步驟分析： 至少培養(yǎng)一項興趣 參加休閑活動 認(rèn)識同好者 二、說明： 忙碌的社會里，每一個人都應(yīng)培養(yǎng)出自己的興趣，否則生活就毫無生趣。因此，即使您是一名工作繁忙的銷售員，也應(yīng)擁有個人的休閑活動。而如果能籍參加活動，如釣魚、保齡、唱歌等認(rèn)識到共同嗜好的人，然后從中進(jìn)行銷售工作，必能收到意想不到的效果。 中途攔截法 一、說明： 行銷人員除了正常的行銷網(wǎng)絡(luò)外，亦可能不經(jīng)意地在車站、銀行、學(xué)校等處，發(fā)現(xiàn)可能有購買意愿的人，而這也是您在潛在的市場中，發(fā)揮中途攔截法的時候。 亂石打鳥法 一、步驟分析： 準(zhǔn)備好以公司 DM或另設(shè)計富個人色彩的 DM 夾報傳送或自行在特定區(qū)域或準(zhǔn)顧客處散發(fā) 二、說明： “亂石打鳥，必有一中”形容針對不特定對象的廣發(fā) DM傳單拓展方法，主要在達(dá)成普遍性的宣傳效果。 DM若有千分之一的回收率，那就成功了。投遞時，請注意準(zhǔn)客戶較集中地點，主動與銷售人員接洽的人，可以肯定是您的準(zhǔn)客戶。 向特定團(tuán)體作重點攻擊 一、步驟分析： 熱心參與各種和自己有關(guān)的團(tuán)體活動； 了解團(tuán)體中每個人的現(xiàn)況； 在聚會時自我介紹，廣結(jié)善緣； 伺機找尋開發(fā)對象； 二、說明： 利用自己已具備初步人際關(guān)系的團(tuán)體，如同學(xué)會、孩子的家長會、宗親會、同鄉(xiāng)會或喜慶宴會場合等特定對象的社交活動，進(jìn)一步熟絡(luò)拉進(jìn)彼此距離，再針對其各自的職業(yè)情況，尋找準(zhǔn)客戶。 管區(qū)開拓法 一、步驟分析： 選擇固定區(qū)域 勤于走動，讓可能客戶都認(rèn)識您； 找出每個具有影響力的人物； 拓展人際關(guān)系層面； 二、說明： 用警察的“管區(qū)”概念，將區(qū)域劃分為自己的行銷勢力范圍，可達(dá)到一網(wǎng)打盡的效果。只要能多跟此區(qū)域一些具影響力人物接觸協(xié)助，就能很快擴(kuò)展行銷勢力范圍。 一、步驟分析： 參加與準(zhǔn)客戶有關(guān)的展覽會； 選定攤位上前確認(rèn)有關(guān)的油品供應(yīng)問題； 掌握此客戶的背景資料； 二、說明： 藉商品展覽會尋找特定對象，這類的商品展覽，聚集許多客戶參展，而他們也都?xì)g迎參觀人士前來詢問，所以不怕拒絕地上前詢問有關(guān)這家企業(yè)的各種問題，恰恰是搜集準(zhǔn)客戶的機會。 展覽會搜集法 特定行業(yè)開發(fā)法 一、步驟分析： 選擇某一特定行業(yè)； 研究該行業(yè)的特性、人員分布狀況及近年的景氣趨勢； 取得該特定行業(yè)的名單； 進(jìn)行開發(fā)工作； 二、說明： 以一行業(yè)作為行銷路線，較能收到好的效果，但您必須事前了解您選定的行業(yè)特質(zhì)。 您所選定是紡織業(yè)、造鞋業(yè)等夕陽工業(yè)，千萬不要在老板面前亂捧，應(yīng)事前了解這些行業(yè)動態(tài)，使用正確的溝通語術(shù)，取得信賴。 您不妨嘗試攻克某特定行業(yè)最具代表性、權(quán)威性的人物。當(dāng)然，您必須針對行業(yè)的特性及需要設(shè)計產(chǎn)品和服務(wù)。 報紙過濾法 一、步驟分析： 翻閱報紙分類廣告或公司、人物報道 圈選適用的對象 做成資料檔案進(jìn)行開發(fā) 二、說明： 從報章上能獲得的資料有某商業(yè)管理階層的變
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