中原_武漢金都漢宮豪宅項目全程策劃報告(編輯修改稿)
2025-02-27 19:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 因此對于 “南岸金都 ”項目，我們認為，作為一個開發(fā)商在武漢市場想極力打造的品牌項目，它更需要尋找和形成自己鮮明的“核心概念 ”（這包括市場定位、包裝推廣等方面），以這個 “核心概念 ”貫注整體、形成合力，通過一系列的有針對性和準確的營銷傳播吸引社會關(guān)注，方乃 “制勝之道 ”。一、項目 SWOT分析二、目標客戶群定位三、項目的整體定位四、項目的市場定位五、項目的形象定位六、項目的價格定位七、項目的傳播策略定位定位 —— 目標客戶群定位 我們通過對武漢高端市場的研究，綜合對項目自身的分析，本項目的目標客戶群定位為： 國內(nèi)的投資人群武漢財富精英國內(nèi)的投資人群特征他們熟悉國內(nèi)房地產(chǎn)投資市場，有較強的經(jīng)濟實力和投資眼光，注重購買房產(chǎn)的升值潛力。他們的投資理念是風險小、投資潛力大，因而武漢這樣具有極大投資價值的城市絕對是他們所關(guān)注的熱點。他們平時了解房地產(chǎn)的信息主要通過當?shù)氐母鞣N主流媒體，各類財經(jīng)類雜志和權(quán)威性房地產(chǎn)專業(yè)雜志。定位 —— 目標客戶群定位武漢財富精英特征 定位 —— 目標客戶群定位?他們遍布武漢：成功私營企業(yè)家、大型集團高級主管、以及高級知識分子。?他們事業(yè)有成、身家豐厚、注重生活品質(zhì)、行事穩(wěn)重、行蹤較隱秘、重安全、私生活豐富、希望自己的成就被社會認同。?他們的年齡約 3550歲，有車有房，屬于成熟期家庭。? 他們多為多次置業(yè)者，注重所購房產(chǎn)的現(xiàn)行價值和未來價值。? 他們除了希望居住地擁有希缺的景觀資源外，同時也注重細節(jié)，注重建筑內(nèi)外的高品質(zhì)。? 他們能夠承受高投入的購買力，追求的不但是舒適的居住環(huán)境，更是消費所能帶來的尊貴身份體現(xiàn)。 定位 —— 目標客戶群定位? 他們的生活方式已經(jīng)趨于上層，豪華汽車汽車、沙龍聚會、高爾夫球、雪茄、紅酒，都是他們生活的一部分。? 他們對于房地產(chǎn)項目的認知主要通過媒體的宣傳和圈內(nèi)的口碑傳播，較為肯定圈內(nèi)口碑對于房地產(chǎn)項目的理解，購買行為較為慎重。 定位 —— 目標客戶群定位一、項目 SWOT分析二、目標客戶群定位三、項目的整體定位四、項目的市場定位五、項目的形象定位六、項目的價格定位七、項目的傳播策略定位定位 —— 整體定位 把項目打造成為國內(nèi)豪宅的標桿，營造一種頂級居住文化 。 以高貴、典范、唯美彰顯南岸金都生活的雍容華貴。 以氣派、唯一、尊貴彰顯南岸金都金都人士的顯赫身份。尊貴典范一、項目 SWOT分析二、目標客戶群定位三、項目的整體定位四、項目的市場定位五、項目的形象定位六、項目的價格定位七、項目的傳播策略定位定位 —— 市場定位國家級豪宅典范我們要將項目打造為中國的豪宅典范，我們要讓“南岸金都 “成為豪宅的標準。定位 —— 市場定位一、項目 SWOT分析二、目標客戶群定位三、項目的整體定位四、項目的市場定位五、項目的形象定位六、項目的價格定位七、項目的傳播策略定位30萬方濱江南岸尊貴社區(qū)定位 —— 形象定位 明確了項目 “濱江南岸 尊貴社區(qū) ”的個性方向，在將來的市場推廣過程中，我們則將用利用差異性的內(nèi)容以及針對性的表現(xiàn)形式全力打造項目推廣個性。定位 —— 形象定位一、項目 SWOT分析二、目標客戶群定位三、項目的整體定位四、項目的市場定位五、項目的形象定位六、項目的價格定位七、項目的傳播策略定位 通過市場比較法，得出本項目的營銷參考價格，南岸金都項目價格定位為 8000— 9000元。定位 —— 價格定位一、項目 SWOT分析二、目標客戶群定位三、項目的整體定位四、項目的市場定位五、項目的形象定位六、項目的價格定位七、項目的傳播策略定位傳播策略： 定位 —— 傳播策略定位大眾媒體知名度 +形象品牌嫁接點對點營銷小眾媒體定位 —— 傳播策略定位 “點對點 “的營銷 豪宅營銷要從消費者獨特的生活模式和心理需求出發(fā)，以非同于一般住宅項目的營銷手法來打動消費者。除了賣點必須具有唯一性、排他性外，豪宅的消費者在信息獲取渠道上與普通住宅消費者有著很大的區(qū)別。 “點對點 “的營銷才能迅速鎖住目標客戶，通過精心策劃獨特的公關(guān)活動來達到圈層傳播的目標。 品牌嫁接 雖然 “品牌嫁接 “不直接與銷售掛鉤，但運用此種特殊營銷手法，一方面可以提升樓盤的品牌價值，從而樹立和提高其品牌形象進而提高其市場售價，另一方面也可以間接促進銷售。 定位 —— 傳播策略定位第三部分 營銷策略一、總體營銷思路二、銷售部署三、項目現(xiàn)場包裝營銷策略 —— 總體營銷思路 由外往內(nèi)，由全國帶動武漢營銷策略 —— 總體營銷思路中原網(wǎng)絡，全國發(fā)售中原地產(chǎn)的銷售遍布全國的 20多個城市，是實現(xiàn)本項目全國發(fā)售的最佳銷售與宣傳平臺。營銷策略 —— 總體營銷思路中原全國網(wǎng)絡，打造強勢銷售平臺一、總體營銷思路二、銷售部署三、項目現(xiàn)場包裝入市時機建議※ 工程條件 ? 工程進度達到銷售許可條件。? 眼見為實的營銷，入口到售處景觀完成 。營銷中心的生活示范區(qū)、樣板間等已完成并包裝到位。 ※ 銷售氛圍 配合營銷開展的銷售中心、宣傳用品、等準備事項包裝到位。營銷策略 —— 銷售部署 我們建議南岸金都項目正式銷售時間分為對外和對內(nèi)兩個不同的時間段： 對外營銷 啟動在項目產(chǎn)品取得預售許可證之時； 對內(nèi)營銷 啟動在對外營銷啟動之后 21— 30天。 項目正式銷售時間定為武漢外區(qū)域 2023年 4月中旬 左右，武漢本地 2023年 5月中旬 左右。營銷策略 —— 銷售部署銷售階段的劃分及推售建議 根據(jù)項目確定的竣工進程以及開發(fā)商的初步設想情況下，我們先把銷售階段劃分為四個階段營銷策略 —— 銷售部署第一階段：預熱期（ 2023年 8月 — 2023年 1月）第二階段：啟動期（ 2023年 2月 — 4月）第三階段：開盤期（ 2023年 5月 — 7月）第四階段：持續(xù)期（ 2023年 8月 12月）營銷策略 —— 銷售部署 推進策略預熱期預熱期 啟動期啟動期 開盤期 開盤期 持續(xù)期持續(xù)期 文化引導形象導入品牌建立情感訴求文化攻勢產(chǎn)品核心品牌提升公關(guān)互
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