某項目全程策劃提案(編輯修改稿)
2025-03-13 11:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 案例展示一 新古典主義多層 4 項目定位 建筑風(fēng)格定位 新古典主義風(fēng)格 案例展示二 新古典主義高層 4 項目定位 推盤順序定位 推盤順序差異化 解析： ◎以花園洋房差異化入市，提升項目整體品質(zhì)； ◎與競爭對手實施產(chǎn)品錯位，價格相似策略，提升銷量； 本案 競品 花園洋房 VS 多層 多層 VS 小高層 小高層 VS 高層 入市階段 強銷階段 持續(xù)階段 …… 4 項目定位 戶型面積配比 睢寧現(xiàn)狀 戶型 面積（㎡） 比例 總比例 備注 二室 7095 65% 15% 8095 35% 三室 90110 30% 80% 110120 50% 120140 20% 四室 135150 65% 5% 150200 35% 解析： ◎主力戶型為 90— 140㎡； ◎市場缺少小面積的單身公寓； ◎結(jié)合實地訪問， 150㎡以上超大面積的戶型銷量并不樂觀。 4 項目定位 本案建議戶型配比 戶型 面積（㎡） 比例 總比例 備注 一室 4560 15% 二室 7095 55% 10% 8095 45% 三室 80100 15% 80% 90110 20% 100125 35% 115135 30% 四室 135150 5% 戶型面積配比 5 市場推廣 賣點提煉 產(chǎn)品賣點 a睢寧首家花園洋房； b錯層式多層，超大面積閣樓； c 小高層中 ； d 贈送露臺消除高層固疾（公攤面積大） 5 市場推廣 賣點提煉 景觀賣點 a組團式坡地美景； b花園洋房露臺觀景； 景觀賣點 a 毗鄰睢寧最高學(xué)府 — 北睢中； 5 市場推廣 廣告主題 飛翔 ?濱河名城 → 水岸府邸，財富街區(qū) 主打產(chǎn)品 水岸馨都 → 世襲名門府邸，上品生活家園 主打虛牌 九洲花園 → 生活，就在市中心 突出地理位置 榮城水香苑 → 城中央，書香門第，尊崇世家 虛實結(jié)合 成侯花園 → 城市，珍罕靜地，生活，足不出戶 凸顯生活便利 天虹 ?世紀(jì)園 → 品質(zhì)標(biāo)桿，地產(chǎn) 利用品牌優(yōu)勢建立第一形象 西盛園 → 城市向西，回歸親地生活 以區(qū)域為推廣主題 歐洲城 → 新城區(qū)， 32萬方名樂，醇享歐洲風(fēng)情 區(qū)域及建筑風(fēng)格 帝壹城 → 謹(jǐn)獻睢寧成功人士 彰顯目標(biāo)客群 市場現(xiàn)有廣告主題 解析 ： A風(fēng)景類推廣主題為市場稀缺產(chǎn)品； B各項目在進行產(chǎn)品價值塑造的同時忽略了客戶群的心理預(yù)期； 5 市場推廣 廣告主題 單純推銷產(chǎn)品的年代已經(jīng)過去， 現(xiàn)在是倡導(dǎo)夢想生活的時代！ 將本案獨特的自然坡地景觀與北睢中濃郁的人文氣息完美結(jié)合： 產(chǎn)品主題 A 優(yōu)雅書香城，美景生活家。 B 觀自然美景，聞北睢中書香。 C 美景是生活的藝術(shù)；書香是人生的靈感。 D 享受公園式美景生活，感受學(xué)院人文氣質(zhì)。 副題： ※ 新古典建筑風(fēng)格 ※ 首席情景式花園洋房 ※ 趣味錯層式多層 ※ ※ 大露臺式高層生活 5 市場推廣 廣告表現(xiàn)原則 訴求單純，形象力突出 對產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品本身進行形象表述， 規(guī)避空洞、陳式化的描述， 要求文字感性且具說服力。 風(fēng)格統(tǒng)一化 從傳播媒介的整體性、連貫性角度考慮， 本案需要統(tǒng)一風(fēng)格，包括選用的 圖片、圖形、字體、色彩、編排樣式。 5 市場推廣 廣告表現(xiàn)原則 系列化 在項目整體營銷過程中，依據(jù)項目產(chǎn)品的開發(fā)周期， 將推廣分為四個單元，形成單元系列， 以強化各階段的訴求重點為推廣目標(biāo)， 同時將本案各方面的優(yōu)勢點分章節(jié)進行展示， 讓目標(biāo)客群能全面地認(rèn)識本案的優(yōu)勢與品位。 廣告誘導(dǎo)重點 在樓盤主要訴求點介紹外，應(yīng)根據(jù)項目推廣階段， ’ 著重介紹階段產(chǎn)品的新特性、新功能， 為主訴求點提供強有力的實物支撐， 貼近甚至超越目標(biāo)客群的心理期待， 最終誘導(dǎo)其發(fā)生購買行為。 5 市場推廣 媒體選擇 報紙 a傳統(tǒng)主流媒體，流通性大， 時效性強，閱讀群體廣泛且 具有相當(dāng)?shù)恼f服力； b軟性新聞炒作，硬性廣告宣 傳，以及兩者結(jié)合的集約型（系列）廣告，方式靈活； 優(yōu)點 a保存時間短、質(zhì)量不高； b對項目形象的宣傳和推廣缺少 持續(xù)性性與統(tǒng)一性； c本案所在地睢寧本地報紙 《 今 日睢寧 》 發(fā)行量?。? d目標(biāo)客群沒有形成通過報紙了 解信息的習(xí)慣。 缺點 建議： 在本案的市場推廣中不以報紙作為最主要的傳播媒介， 僅在項目開發(fā)的關(guān)鍵節(jié)點時間才采用。 5 市場推廣 媒體選擇 廣播 廣播受眾面積廣，制作簡單，投入成本低； 優(yōu)點 廣播信息不易保留，傳播的信息量也不可能很大，吸引力不如電視和報紙； 缺點 建議： 在本案中建議視具體情況選擇廣播的推廣方式。 5 市場推廣 媒體選擇 電視 觀賞性強，視聽沖擊力大，具有強大的影響力，傳播信息廣泛，最易吸引目標(biāo)受眾的推廣方式； 優(yōu)點 費用較高，目標(biāo)受眾的可選擇性較弱； 缺點 建議： 采用主流頻道打字幕，次要頻道做項目形象的方式； 5 市場推廣 媒體選擇 網(wǎng)絡(luò) 網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣，成本較低，制作精美； 優(yōu)點 針對客戶群體有限，命中率低； 缺點 建議： 將網(wǎng)絡(luò)作為本案的輔助工具，指向為 外出工作、年齡段在 2535歲的目標(biāo)客群； 5 市場推廣 媒體選擇 戶外廣告 傳播面廣，持久性強，具有較大影響力； 優(yōu)點 投入費用高，投放地段要求高； 缺點 建議： 戶外廣告列為次最重要
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