【正文】 14:42:4214:42:4214:424/2/2023 2:42:42 PM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 14:42:4214:42:4214:42Friday, April 02, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。營銷中心建議 水上形象展示中心水上形象中心參考圖片(內(nèi)部 )營銷策略 —— 項目現(xiàn)場包裝 園林會所包裝建議（ 1）、園林包裝 建議能融合武昌江灘的景觀性于一體，達成相輔相成的視覺觀感，營造布局恢弘大氣的氛圍。? 武漢開始內(nèi)部意向登記。 ※ 銷售氛圍 配合營銷開展的銷售中心、宣傳用品、等準備事項包裝到位。? 他們對于房地產(chǎn)項目的認知主要通過媒體的宣傳和圈內(nèi)的口碑傳播，較為肯定圈內(nèi)口碑對于房地產(chǎn)項目的理解，購買行為較為慎重。眾多有實力的品牌開發(fā)商也都看好了這一發(fā)展趨勢，紛紛投身武漢的高端市場?？傇u ：市場－－區(qū)域市場分析一、武漢市高端市場研究二、區(qū)域市場分析三、項目競爭環(huán)境分析片區(qū)競爭分析市場篇－－項目競爭環(huán)境分析漢口沿江大道片區(qū)特征：●政治中心；單體樓宇為主；●北面為老城區(qū)，視覺效果有限西北湖片區(qū)特征：●商業(yè)中心、單體●可開發(fā)土地資源有限東湖片區(qū)特征：●旅游資源特色，人文氣息濃厚●小區(qū)型產(chǎn)品為主，物業(yè)形態(tài)豐富●土地資源缺乏，●缺乏商業(yè)氛圍，市政配套不足積玉橋片區(qū)特征：●知名開發(fā)商共同打造●小區(qū)型產(chǎn)品，物業(yè)形態(tài)豐富●土地資源豐富●發(fā)展前進看好總結(jié)：積玉橋片區(qū)將是－－武漢市項目最集中、規(guī)模最大的高端住宅產(chǎn)品聚集地?！? 從目前推盤量和消化量來看，武漢高端市場的整體狀況看好。◆ 根據(jù)現(xiàn)有的銷售速度，預計到 2023年 4月，將剩余 400余套左右。武漢市最具發(fā)展?jié)摿Φ母叨耸袌銎瑓^(qū)。可以說： 2023年是武漢市豪宅元年， 2023年將是武漢市豪宅的急速成長年。 定位 —— 目標客戶群定位一、項目 SWOT分析二、目標客戶群定位三、項目的整體定位四、項目的市場定位五、項目的形象定位六、項目的價格定位七、項目的傳播策略定位定位 —— 整體定位 把項目打造成為國內(nèi)豪宅的標桿，營造一種頂級居住文化 。營銷策略 —— 銷售部署 我們建議南岸金都項目正式銷售時間分為對外和對內(nèi)兩個不同的時間段： 對外營銷 啟動在項目產(chǎn)品取得預售許可證之時； 對內(nèi)營銷 啟動在對外營銷啟動之后 21— 30天。? 品牌嫁接營銷－－ 游艇沙龍、雞尾酒會、高爾夫球賽、香格里拉大酒店舉辦產(chǎn)品推薦會。 營銷策略 —— 項目現(xiàn)場包裝 園林包裝參考圖片營銷策略 —— 項目現(xiàn)場包裝 園林包裝參考圖片營銷策略 —— 項目現(xiàn)場包裝 園林包裝參考圖片（ 2）、 會所建議營銷策略 —— 項目現(xiàn)場包裝 會所定位：建立 “頂級會所 ”商業(yè)聯(lián)盟，搭建定向溝通平臺。 四月 21四月 2114:42:4214:42:42April 02, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 四月 2114:42:4214:42Apr2102Apr211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 四月 21四月 21Friday, April 02, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 四月 2114:42:4214:42Apr2102Apr211故人江海別，幾度隔山川?，F(xiàn)場營銷中心內(nèi)部參考圖片營銷策略 —— 項目現(xiàn)場包裝 營銷策略 —— 項目現(xiàn)場包裝建議在營銷中心設(shè)立生活示范區(qū)，通過 “角色扮演 “和 “情景營銷 “，把客戶體驗做到極致，讓每個到現(xiàn)場的客戶都能充分感受到居住其中的尊貴感。 積累客戶（ 全國一線城市于 4月中下旬開始發(fā)售， 武漢市開始意向登記 ） 核心主題：營造高尚生活方式 營銷策略 —— 銷售部署 執(zhí)行策略：? 中原地產(chǎn)營銷網(wǎng)絡開始針對全國一線城市，發(fā)售南岸金都項目。營銷中心的生活示范區(qū)、樣板間等已完成并包裝到位。 定位 —— 目標客戶群定位? 他們的生活方式已經(jīng)趨于上層，豪華汽車汽車、沙龍聚會、高爾夫球、雪茄、紅酒，都是他們生活的一部分。隨著武漢經(jīng)濟的飛速發(fā)展，人均消費水平的不斷增長，消費者對高品質(zhì)住宅的需求也在不斷提高。為本項目立足高端市場提高了先決條件。 　　　　　　　市場－－武漢市中心城區(qū)高端市場研究◆ 上述數(shù)據(jù)表明，項目消化速率較快，形式較好。 項 目名稱 開 盤時間 消化 時間 消化套數(shù)萬豪國 際 12個月 約 380套香榭水岸 12個月 約 278套中橋觀邸 10個月 約 151套東 湖天下 1個月 約 150套在售項目消化情況市場－－武漢市中心城區(qū)高端市場研究◆ 2023年下半年至 2023年 ,高端住宅市場總體供應量約 156萬方。武漢市第一個國際化的社區(qū)集合點。市場篇－－綜述同時，我們也應該看到，隨著消費者消費觀念的改變，以前那種單一的產(chǎn)品優(yōu)勢和操作手法已經(jīng)不能吸引市場，只有在各個方面均做到最好才能成為市場的熱點和焦點。 以高貴、典范、唯美彰顯南岸金都生活的雍容華貴。 項目正式銷售時間定為武漢外區(qū)域 2023年 4月中旬 左右，武漢本地 2023年 5月中旬 左右。? 媒體：報紙 +戶外廣告 +高檔次小眾傳播方式（ 財經(jīng)雜志、樓宇電視廣告、企業(yè)高級客戶刊物、飛機視頻廣告、生活手冊等 ） +電視廣告營銷策略 —— 銷售部署營銷策略 —— 銷售部署06年 2月　　　　　　　 3月　　　　　　　　 4月　　大眾媒體中原全國網(wǎng)絡開始發(fā)售品牌嫁接中原網(wǎng)絡，全國發(fā)售高爾夫球比賽 游艇沙龍 產(chǎn)品推介會報紙媒體、戶外、電視媒體，持續(xù)性的形象宣傳小眾媒體《 新地產(chǎn) 》 、財經(jīng)雜志、 樓宇電視廣告、企業(yè)高級客戶刊物、飛機視頻廣告、生活手冊 第三階段、開盤期 （ 2023年 5月 —— 7月） 目標：提升品牌形象，保持持續(xù)銷售完成主體銷售任務。打造上層精英專屬的 頂級會所 ，建筑頂級化的上層交流平臺。 02 四月 20232:42:42 下午 14:42:42四月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 14:42:4214:42:4214:42Friday, April 02, 20231知人者智，自知者明。 2:42:42 下午 2:42 下午 14:42:42四月 21楊柳散和風，青山澹吾慮。 14:42:4214:42:4214:424/2/2023 2:42:42 P