【正文】 Copyright Centaline Group, 2023 跑地鋪、跑周邊企業(yè)、做陌拜的你們。 今天，能站在決賽的舞臺，其實是一種肯定。 銷售期間面臨多產(chǎn)品銷售，流線長客戶選擇多，銷售人員把握不夠， 果斷分組 ，帶客原則，資源傾斜疊 TH，保證高銷售額； 有策略的分解任務(wù)， 周一至周五暗賣，不行就認籌 ；周六日利用現(xiàn)場氛圍促進銷售。 Copyright Centaline Group, 2023 家庭養(yǎng)生度假式居住 亮燈計劃 營銷活動配套化 棠樾整體的開發(fā)主題： 開發(fā)主題落地： 生活方式落地： 價值營銷 過去一年來， 棠樾“生活境界”的內(nèi)涵更加飽滿， 價值落地更加堅實！ 169。 Copyright Centaline Group, 2023 A、 差異性的營銷活動配套化 核心：根據(jù)棠樾項目擁有的稀缺山林、湖泊、島嶼自然資源，實現(xiàn)項目差異化價值，定制差異化、配套化特色活動項目。 169。 7月份在二期悅?cè)磺f雙拼率先試行 別墅花園精裝修 。 在弱勢片區(qū)建立項目強勢區(qū)隔，實現(xiàn)競品差異化。 Copyright Centaline Group, 2023 期間，在沒有大推廣配合，在萬科不斷的追數(shù)的情況， 通過一系列策略、組合拳、節(jié)點、口徑、說辭、千方百計 艱難的完成一套又一套的銷售。 Copyright Centaline Group, 2023 但是， 進入 2023年，我們發(fā)現(xiàn) 棠樾存在四大難題。 169。 棠樾就像一個孤膽英雄， 部隊來自深圳，扎根東莞； 得不到當(dāng)?shù)氐闹С?，也很難獲得總部的援助。 Copyright Centaline Group, 2023 2023年，棠樾做了三件事情！ ① 確立了棠樾整體的開發(fā)主題！ 169。 Copyright Centaline Group, 2023 2023年 在東方 生活當(dāng)以境界甄別 ？ 169。 2023 全新審視 棠樾 169。 169。 萬科棠樾美境寓館開盤受追捧 熱銷近 8成， 100%為深圳客戶 169。 星河丹堤 —— 峰景會所；觀瀾湖 —— 球會資源 基于將配套融入活動，參與活動同時感受配套價值； 配套化： 將活動成為項目配套的一部分； 經(jīng)營化：發(fā)揮自身優(yōu)勢 把活動作為配套設(shè)施去經(jīng)營。 全天候滿足全家庭生命周期成員養(yǎng)生度假生活所需 瀾山居客房 1間 /夜 桌球室 瀾山居早餐吧中式早餐 2份 游戲室 免費洗燙上衣 2件 麻將 VIP室 免費使用健身中心（含健身房） 1高爾夫練習(xí)場 釣魚 1網(wǎng)球場 劃船 /水上單車 1定向越野、湖畔漫步 雙人自行車騎行 1輛 /單人自行車 2輛 1全天中式運動體驗 169。 僅僅靠一個第三代疊拼的說法是否具備吸引力？ 慣性思維： 獨棟 雙拼 聯(lián)排 疊拼 169。 Copyright Centaline Group, 2023 2023年 12月 25日 2023年 1月 10日， 劉德華舉辦跨年演唱會。 169。 169。 Copyright Centaline Group, 2023 棠樾策劃組、銷售組 （不管是現(xiàn)在的還是之前的） 169。 Copyright Centaline Group, 2023 揭秘四：低成本熱銷口碑傳播，營造兩個 “有利于” —— 營造有利于銷售的 市場環(huán)境 短時間內(nèi)緊湊開盤，緊崩市場神經(jīng)； 制造開盤熱銷話題，全面覆蓋多渠道推廣，營造市場熱銷口碑； —— 營造有利于銷售的現(xiàn)場氛圍 創(chuàng)造節(jié)點 看房團、社區(qū) VIP體驗之旅帶客活動營造火爆的氛圍； 老帶新帶有效的客戶資源（一噸油?。? 部分簽約在周六日進行（刷卡以混淆視聽）； 169。 Copyright Centaline Group, 2023 將 城市生命周期與客戶生命周期相結(jié)合 提升生活方式的溢價能力 169。 Copyright Centaline Group, 2023 B、活動人群細分化 核心：針對三大類客戶（老人、小孩和中青年），定制活動項目。 Copyright Centaline Group, 2023 B、 通過優(yōu)化配套服務(wù)能力提升客戶居住信心 12月，棠樾會館瀾山居客房試營業(yè) “長期養(yǎng)生度假式居住”的資源差異化 +產(chǎn)品差異化，創(chuàng)造了“家庭度假型酒店行館”生意模式的差異化。 Copyright Centaline Group, 2023 11月，別墅精裝修正式落地 —— 小雙拼精裝修 A、通過優(yōu)化產(chǎn)品力提升銷售附加值 精裝修的交樓解決了度假客和自住客裝修煩惱，實際加快了客戶 入住的時間。 成為客戶買點，解決購買理由。 169。 如何分享土地紅利，始終是橫亙在棠樾面前待解決的重要課題。 Copyright Centaline Group, 2023 2023年 萬科棠樾， 在沒有大批量客戶、沒有大投入推廣，沒有影響力活動、上半年沒有新貨供應(yīng)的情況下 ，從絕地反擊到鳳凰涅槃，全年完成了 11億元 的銷售金額。 Code of this report | 2 169。 Copyright Centaline Group, 2023 本報告僅供客戶內(nèi)部使用。 Copyright Centaline Group, 2023 品牌溢價 基于對 2023年東方生活美學(xué)品牌線的傳承和提升， 2023年棠樾在品牌體系方面主推了“國宅”（別墅）、“境界行館”（高層），但二者均未能充分得以塑造，品牌溢價能力相對弱勢。 Copyright Centaline Group, 2023 棠樾的生活 代表 一種趨勢 買棠樾就是把握先機 棠樾領(lǐng)引新的生活方式潮流 —— 正如萬科的開發(fā)：四季花城、萬科城、十七英里 基于生活方式建立的價值體系梳理： 2023 全新審視 棠樾 169。 Copyright Centaline Group, 2023 什么是亮燈計劃？ 棠樾自 08年銷售以來，隨著一期悅水莊、三期懷山館的先后入伙， 目前入住率僅 14% 一期悅水莊一共 124戶，入伙 15戶； 三期懷山館一共 140戶，入伙 23戶。 落地差異化 —— “ 一體三翼” 投資的是有別于市場上其它酒店公