xxxx年深圳中原最佳策劃項(xiàng)目決賽報(bào)告421474(編輯修改稿)
2025-02-05 08:51 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 11月，小雙拼適中的面積（ 180平）更適合成為別墅精裝修的首個(gè)試點(diǎn)產(chǎn)品。 自住客對(duì)于精裝修高度認(rèn)可， 成為傳奇小雙拼熱銷(xiāo)的有力武器之一！ 169。 Copyright Centaline Group, 2023 A、通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品力提升銷(xiāo)售附加值 10月，高層戶型優(yōu)化改造 —— 純度假轉(zhuǎn)向度假自住兼宜 97平米一房 （原總統(tǒng)套房） 97平米兩房 （度假自住兼宜） 根據(jù)瀾山居高層（第一批高層）銷(xiāo)售情況反饋，客戶對(duì)于 97平豪華度假產(chǎn)品接受度不高，97平單位為瀾山居高層滯銷(xiāo)產(chǎn)品，尾盤(pán)銷(xiāo)售產(chǎn)品。 將 97平大套房改造為兩個(gè)房間的度假自住均適宜產(chǎn)品， 吸納更多自住客 。 改造后成為陶山居高層（第二批高層）的暢銷(xiāo)產(chǎn)品 ，目前已全部售罄！ 瀾山居 陶山居 ?其它產(chǎn)品改造 11月份： 106平兩房改成三房 12月份： 89平一房改成兩房 169。 Copyright Centaline Group, 2023 A、通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品力提升銷(xiāo)售附加值 11月，深圳萬(wàn)科首個(gè)帶租約家庭度假酒店行館 背景： 客戶認(rèn)籌率低，缺乏市場(chǎng)興奮點(diǎn)（ 10月 1日 10月 17日半個(gè)月時(shí)間內(nèi)到訪新客戶約 300批，認(rèn)籌 33個(gè)，認(rèn)籌率僅 10%） 結(jié)合開(kāi)發(fā)主題提出產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)核心 選擇的是深圳財(cái)富階層主流生活方式未來(lái)的高成長(zhǎng)性 —— 家庭長(zhǎng)期養(yǎng)生度假式居住，承載的是一種未來(lái)具備必然趨勢(shì)的強(qiáng)大購(gòu)買(mǎi)力。 落地差異化 —— “ 一體三翼” 投資的是有別于市場(chǎng)上其它酒店公寓的全新理財(cái)模式，既不同于觀瀾湖酒店的純商務(wù)性，也不同于金海灣公寓的純度假性，棠樾具備“一體三翼”的投資功能，可以出租獲利，可以選擇自住，可以靈活變現(xiàn)。短線投資、長(zhǎng)期投資、自住需求可以各取所需。 租：現(xiàn)在可以獲取每個(gè)月稅后 2500元固定回報(bào)； 2年后可以分享家庭度假型酒店業(yè)務(wù)模式成熟后持續(xù)增長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)收益 住：現(xiàn)在可以獲取每年 30天免費(fèi)入住權(quán)（ 70%平時(shí)， 30%周末），解決短期非長(zhǎng)住、度假為主的個(gè)性化需求； 2年后可以視具體情況收回自己長(zhǎng)?。ㄩL(zhǎng)期養(yǎng)生度假式居?。? 賣(mài)：現(xiàn)在搶占市場(chǎng)先機(jī)持有深圳財(cái)富階層優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，應(yīng)對(duì)通賬； 2年后財(cái)富階層居住趨勢(shì)更成熟，同時(shí)分享棠樾社區(qū)配套更完善后的土地紅利出手套現(xiàn)。 萬(wàn)科棠樾美境寓館開(kāi)盤(pán)受追捧 熱銷(xiāo)近 8成， 100%為深圳客戶 169。 Copyright Centaline Group, 2023 B、 通過(guò)優(yōu)化配套服務(wù)能力提升客戶居住信心 —— 建立高端項(xiàng)目新的客戶關(guān)系維護(hù)模式 整合萬(wàn)科資源， 引入萬(wàn)科酒店管理公司 （中國(guó)知名私人游艇會(huì)浪騎游艇會(huì)管理機(jī)構(gòu)）進(jìn)行酒店式管理。 .—— Vanke Organizer（萬(wàn)科東道主） 賓客關(guān)系專員 “定制式的奢逸” —— 提供家庭養(yǎng)生度假生活私享的全面定制服務(wù)。 169。 Copyright Centaline Group, 2023 B、 通過(guò)優(yōu)化配套服務(wù)能力提升客戶居住信心 制定軟性 增值服務(wù)提升計(jì)劃 ?早餐吧服務(wù)：下午提供下午茶服務(wù) ?24小時(shí)送餐服務(wù)（早餐吧及棠樾會(huì)館） ?免費(fèi)行李保管服務(wù)（前臺(tái)）：提供行李保管服務(wù)，但不包含貴重物品 ?商務(wù)服務(wù)（復(fù)印、掃描、打印、傳真） ?免費(fèi)訂票服務(wù)：預(yù)訂從深圳出發(fā)的火車(chē)票、飛機(jī)票 ?洗衣服務(wù)：為業(yè)主提供干濕洗衣服務(wù)，并可上門(mén)收取衣物 ?日常用品售賣(mài)及送貨上門(mén) ?家政服務(wù)（打掃衛(wèi)生、房屋巡檢等） ?免費(fèi)代訂球場(chǎng)（棠樾內(nèi)部網(wǎng)球場(chǎng)、高爾夫練習(xí)場(chǎng)、棋牌室、卡拉 OK、桌球） ?免費(fèi)電招電瓶車(chē)、高爾夫球場(chǎng) ?新鮮蔬果配送 169。 Copyright Centaline Group, 2023 B、 通過(guò)優(yōu)化配套服務(wù)能力提升客戶居住信心 棠樾會(huì)館開(kāi)通中心城家樂(lè)福購(gòu)物巴士 169。 Copyright Centaline Group, 2023 B、 通過(guò)優(yōu)化配套服務(wù)能力提升客戶居住信心 12月，棠樾會(huì)館瀾山居客房試營(yíng)業(yè) “長(zhǎng)期養(yǎng)生度假式居住”的資源差異化 +產(chǎn)品差異化，創(chuàng)造了“家庭度假型酒店行館”生意模式的差異化。 ?“家庭式”定位模式： 棠樾酒店行館主要定位為“ 5人模式”（“夫妻 +小學(xué)以下子女” +父母，三代）及“ 3人模式”（夫妻 +中學(xué)以上子女，兩代）的經(jīng)營(yíng)方向，順應(yīng)的是深圳家庭度假市場(chǎng)發(fā)展需求趨勢(shì)。 ?最大化投資效率： 棠樾酒店行館產(chǎn)品定位為 8997平米的 1+1套房，可以最大化效率的解決“ 5人模式”及“ 3人模式”，攤薄家庭度假人均消費(fèi)成本，具備差異化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空間，這這種模式是棠樾資源最適合的。 169。 Copyright Centaline Group, 2023 基于開(kāi)發(fā)主題的配套建設(shè)體系 —— 棠樾“ 1島 2軸 3會(huì)所” 配套建設(shè)體系： 1島：企洞水庫(kù)白鷺島 2軸：麒麟湖、山谷公園 3會(huì)所： ?棠樾會(huì)館 —— 商務(wù)休閑功能 ?霽風(fēng)休閑會(huì)所 —— 家庭休閑功能 ?朗月體育中心 —— 運(yùn)動(dòng)健身功能 實(shí)施意義： ?2023年，配套真值兌現(xiàn)，支撐了價(jià)值提升； ?差異化定位的產(chǎn)品配套體系，支撐了無(wú)可替代的項(xiàng)目?jī)r(jià)值優(yōu)勢(shì)確立 （同時(shí)具備原生態(tài)湖泊、山嶺、島嶼資源的唯一性優(yōu)勢(shì)不僅存在于外部，而且融入到了產(chǎn)品自身規(guī)劃中） ?全面滿足家庭全生命周期成員養(yǎng)生度假生活所需，使開(kāi)發(fā)主題落地成為可能。 169。 Copyright Centaline Group, 2023 亮燈計(jì)劃是一個(gè)持續(xù)的工程 “亮燈計(jì)劃”讓開(kāi)發(fā)主題落地 2023年，將一如既往 169。 Copyright Centaline Group, 2023 2023年，棠樾做了三件事情！ ① 確立了棠樾整體的開(kāi)發(fā)主題！ ② 亮燈計(jì)劃！ ③ 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)配套化經(jīng)營(yíng)！ 169。 Copyright Centaline Group, 2023 什么是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)配套化經(jīng)營(yíng)？ 利用外部資源營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) —— 邀請(qǐng)活動(dòng)公司組織，結(jié)合項(xiàng)目特色，項(xiàng)目調(diào)性，客戶人群等進(jìn)行活動(dòng)統(tǒng)籌和安排。 結(jié)合自身資源營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) —— 依托項(xiàng)目自身配套，讓客戶在參與活動(dòng)的同時(shí)，親自體驗(yàn)項(xiàng)目的配套，感受項(xiàng)目?jī)r(jià)值。 星河丹堤 —— 峰景會(huì)所；觀瀾湖 —— 球會(huì)資源 基于將配套融入活動(dòng)，參與活動(dòng)同時(shí)感受配套價(jià)值； 配套化： 將活動(dòng)成為項(xiàng)目配套的一部分； 經(jīng)營(yíng)化：發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì) 把活動(dòng)作為配套設(shè)施去經(jīng)營(yíng)。 棠樾 —— “營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)配套化經(jīng)營(yíng)” 169。 C
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