中原xxxx年珠海香洲區(qū)項(xiàng)目介紹(編輯修改稿)
2025-02-27 19:09 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 萬(wàn) 30萬(wàn) 2萬(wàn) 未知 10500元 /平米 13000元 /平米 12023元 /平米 90130平米 130220平米 未知 130170平米 94132平米 81143平米 60167平米 在售競(jìng)爭(zhēng)約 70 萬(wàn)平米 未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)約 70 萬(wàn)平米 品牌云集，推貨量大，區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)十分激烈 未知 未知 政府重點(diǎn)打造區(qū)域，市場(chǎng)規(guī)劃有力，高尚生活區(qū) 品牌發(fā)展商云集，樓盤(pán)品質(zhì)提升快、未來(lái)推盤(pán)量大，競(jìng)爭(zhēng)激烈 需求量大，中大戶(hù)型為主 中產(chǎn)階級(jí)聚集地，公務(wù)員聚集地 區(qū)域市場(chǎng)分析小結(jié) 在售競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手項(xiàng)目分析 案例佐證： 3A住宅，以高品質(zhì)建筑質(zhì)量著稱(chēng)，吸引業(yè)內(nèi)人士購(gòu)買(mǎi)，依靠口碑傳播，進(jìn)一步吸納珠海本地中高收入人士購(gòu)買(mǎi) 資源 : 景觀資源交差，背靠仙峰山墓園有一定影響 銷(xiāo)售情況 : 94132平米兩房、三房， 5月加推 26棟共 106套，已售 50%，實(shí)際成交均價(jià)12023 產(chǎn)品定位 :舒適居家“兩代居”戶(hù)型 區(qū)域交通 : 緊鄰人民西路，新香洲華潤(rùn)萬(wàn)佳商圈，配套完善，交通便利 客戶(hù)特點(diǎn) : 珠海本地政府公務(wù)員及企業(yè)的高級(jí)管理人員，自住為主 廣告訴求 :闊宅闊生活 社區(qū)配套 : 小區(qū)外圍綜合商業(yè)購(gòu)物中心 推廣活動(dòng) : 推廣的頻次較少，渠道選擇比較常規(guī)， 在營(yíng)銷(xiāo)的各時(shí)間節(jié)點(diǎn)時(shí)發(fā)出短信消息，直接明確。 09年 8月推出樓王平墅時(shí)，舉辦過(guò)紅酒品鑒會(huì) 樓 盤(pán) 特 色 銷(xiāo) 售 現(xiàn) 狀 推 廣 營(yíng) 銷(xiāo) 仁恒星園 價(jià)格策略 : 低開(kāi)熱銷(xiāo)，高檔盤(pán)賣(mài)中檔盤(pán)的價(jià)格 三期 B組團(tuán)發(fā)售 三期 B組團(tuán) VIP登記 三期二批發(fā)售 三期二批登記 1 29棟接受認(rèn)籌 三期發(fā)售 樣板房開(kāi)放 平墅（樓王）紅酒品鑒 平墅（樓王）接受誠(chéng)意認(rèn)購(gòu) 17棟上市，二期最后一批四房接受誠(chéng)意認(rèn)購(gòu) 二期精品 4房發(fā)售 二期接受VIP登記 一期車(chē)位認(rèn)購(gòu) 一期二批單位售罄，發(fā)售商鋪 一期二批單位發(fā)售 6 一期第二批誠(chéng)意登記 一期第一批發(fā)售 仁恒星園推售節(jié)奏 分期分批小量快節(jié)奏推出，不斷加推開(kāi)盤(pán)持續(xù)市場(chǎng)熱點(diǎn) 招商花園城 案例佐證： 40萬(wàn)平米溫情大社區(qū)，由于捂盤(pán)時(shí)間太長(zhǎng)，加上新政措施限制，一次性推量太大，利用高價(jià)繼續(xù)捂盤(pán)，銷(xiāo)售情況較差 資源 : 無(wú)自然景觀資源 銷(xiāo)售情況 : 一期 1070戶(hù)，成交均價(jià) 10500，銷(xiāo)售率 20% 產(chǎn)品定位 : 40萬(wàn)平米 區(qū)域交通 : 交通便利，周邊生活配套齊全 客戶(hù)特點(diǎn) : 珠海本地客戶(hù)居多， 婚房目的的剛性需求客戶(hù)； 廣告訴求 : 家在情在 社區(qū)配套 : 會(huì)所、幼兒園、泳池、花園城商業(yè)中心、室外大型運(yùn)動(dòng)專(zhuān)區(qū)等 推廣活動(dòng) : 前期品牌發(fā)布會(huì)，在 09年推廣較多，如房展、電視廣告、戶(hù)外廣告等，因開(kāi)盤(pán)時(shí)間一直后延，在后期基本無(wú)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，開(kāi)盤(pán)前夕也無(wú)任何宣傳 樓 盤(pán) 特 色 銷(xiāo) 售 現(xiàn) 狀 推 廣 營(yíng) 銷(xiāo) 價(jià)格策略 : 利用價(jià)格調(diào)控銷(xiāo)售范圍，價(jià)格失準(zhǔn)導(dǎo)致銷(xiāo)售較差 參加電視臺(tái)房展，開(kāi)始 VIP登記 正式開(kāi)盤(pán) 注：開(kāi)盤(pán)并未提前通知，屬于突擊開(kāi)盤(pán)， 4月 24日晚上現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)拿選房順序號(hào)，先到先得。 3套樣板房開(kāi)放， VIP再升級(jí) 在珠海度假村千禧宮舉行品牌發(fā)布會(huì) VIP客戶(hù)驗(yàn)資升級(jí) 沃爾瑪正式簽約入駐二期 10年 4月 20日 4月 24日 4月 25日 11月 28日 8月 7日 09年 5月 1日 招商花園城推售節(jié)奏 長(zhǎng)時(shí)間捂盤(pán)讓客戶(hù)失去信心，不斷拔高預(yù)計(jì)價(jià)位，超出客戶(hù)心理承受價(jià)值 御景國(guó)際 案例佐證： 以 22萬(wàn)平米國(guó)際社區(qū)為主要訴求點(diǎn)，一期熱銷(xiāo)，后續(xù)單位價(jià)格偏高，銷(xiāo)售滯緩 資源 : 無(wú)
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