xxxx年深圳中原最佳策劃項(xiàng)目決賽報(bào)告421474-在線瀏覽
2025-02-19 08:51本頁(yè)面
【正文】 國(guó)宅”（別墅）、“境界行館”（高層），但二者均未能充分得以塑造，品牌溢價(jià)能力相對(duì)弱勢(shì)。 169。 Copyright Centaline Group, 2023 2023年上半年 是棠樾 最痛苦 的半年！ 169。 Copyright Centaline Group, 2023 期間，在沒有大推廣配合，在萬科不斷的追數(shù)的情況， 通過一系列策略、組合拳、節(jié)點(diǎn)、口徑、說辭、千方百計(jì) 艱難的完成一套又一套的銷售。 2023年利用制造“ 616節(jié)點(diǎn)”，多組合拳配合一口價(jià)實(shí)現(xiàn)目標(biāo) 8套單位的清盤。 Copyright Centaline Group, 2023 二期悅?cè)磺f銷售困境 —— 為何變成一場(chǎng)持久戰(zhàn)？ 169。 Copyright Centaline Group, 2023 揭開銷售迷局 —— 不買棠樾的三大理由 使用效率低 —— 不能作為第一居所，短期不具備投資價(jià)值，近千萬買來做什么？ 土地屬性抗性大 —— 東莞盤、深圳價(jià)賣給深圳客？ 景觀資源配置不匹配 —— 客戶對(duì)景觀資源最敏感，但棠樾迄今為止最貴的二期雙拼景觀資源配置不支撐 核心障礙： 棠樾的價(jià)值建立及市場(chǎng)認(rèn)同 不解決這個(gè)問題， 搞定了一個(gè)悅?cè)磺f，還是會(huì)有千千萬萬個(gè)悅?cè)磺f！ 169。 Copyright Centaline Group, 2023 2023年 全新審視 棠樾 169。 Copyright Centaline Group, 2023 棠樾的生活 代表 一種趨勢(shì) 買棠樾就是把握先機(jī) 棠樾領(lǐng)引新的生活方式潮流 —— 正如萬科的開發(fā)：四季花城、萬科城、十七英里 基于生活方式建立的價(jià)值體系梳理： 2023 全新審視 棠樾 169。 Copyright Centaline Group, 2023 2023年下半年 深圳 “ 家庭養(yǎng)生度假式居住 ” 首選目的地 一個(gè)看似矛盾卻高度統(tǒng)一的開發(fā)主題定義， 用度假去打動(dòng)客戶，用居住來落定客戶 ， 前者是棠樾已有的優(yōu)勢(shì)，后者是棠樾運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)目標(biāo)。 Copyright Centaline Group, 2023 2023 基于開發(fā)主題建立的 價(jià)值體系 客戶 （生活方式改變） 棠樾新的價(jià)值體系核心是 建立具備使用效率的生活方式！ 產(chǎn)品 （配套差異化） 土地 （資源差異化） 169。 在弱勢(shì)片區(qū)建立項(xiàng)目強(qiáng)勢(shì)區(qū)隔，實(shí)現(xiàn)競(jìng)品差異化。 Copyright Centaline Group, 2023 客戶（生活方式改變） —— 越是發(fā)達(dá)的國(guó)家、發(fā)達(dá)的城市，隨著城市生命周期發(fā)展，財(cái)富階層的生活由城市中心向自然中心轉(zhuǎn)變是一種趨勢(shì)， 棠樾開啟了深圳的這種趨勢(shì)。 169。 營(yíng)銷指導(dǎo)設(shè)計(jì)，強(qiáng)化價(jià)值體系，實(shí)現(xiàn)開發(fā)主題落地。 Copyright Centaline Group, 2023 家庭養(yǎng)生度假式居住 —— 開發(fā)主題 全年推廣語： 原島湖山 城市養(yǎng)心大境 169。 Copyright Centaline Group, 2023 什么是亮燈計(jì)劃？ 棠樾自 08年銷售以來，隨著一期悅水莊、三期懷山館的先后入伙， 目前入住率僅 14% 一期悅水莊一共 124戶，入伙 15戶； 三期懷山館一共 140戶，入伙 23戶。 老帶新做不起來（客戶不愿意介紹、客戶不愿意回來） 沒有人氣（周六日旺場(chǎng)的人都沒有） 居住落地只會(huì)是一紙空談。 Copyright Centaline Group, 2023 亮燈計(jì)劃 —— 讓更多的人住進(jìn)來 “亮燈計(jì)劃”讓開發(fā)主題落地 ?通過 優(yōu)化 產(chǎn)品力提升銷售附加值 ?通過 優(yōu)化 配套服務(wù)能力提升客戶居住信心 169。 7月份在二期悅?cè)磺f雙拼率先試行 別墅花園精裝修 。 7月，別墅精裝修試點(diǎn)啟動(dòng) —— 花園精裝修 169。 40%的成交客戶選擇精裝修！ 11月，小雙拼適中的面積（ 180平）更適合成為別墅精裝修的首個(gè)試點(diǎn)產(chǎn)品。 Copyright Centaline Group, 2023 A、通過優(yōu)化產(chǎn)品力提升銷售附加值 10月，高層戶型優(yōu)化改造 —— 純度假轉(zhuǎn)向度假自住兼宜 97平米一房 （原總統(tǒng)套房） 97平米兩房 （度假自住兼宜） 根據(jù)瀾山居高層（第一批高層）銷售情況反饋，客戶對(duì)于 97平豪華度假產(chǎn)品接受度不高，97平單位為瀾山居高層滯銷產(chǎn)品，尾盤銷售產(chǎn)品。 改造后成為陶山居高層（第二批高層）的暢銷產(chǎn)品 ，目前已全部售罄！ 瀾山居 陶山居 ?其它產(chǎn)品改造 11月份： 106平兩房改成三房 12月份： 89平一房改成兩房 169。 落地差異化 —— “ 一體三翼” 投資的是有別于市場(chǎng)上其它酒店公寓的全新理財(cái)模式，既不同于觀瀾湖酒店的純商務(wù)性，也不同于金海灣公寓的純度假性，棠樾具備“一體三翼”的投資功能，可以出租獲利，可以選擇自住，可以靈活變現(xiàn)。 租：現(xiàn)在可以獲取每個(gè)月稅后 2500元固定回報(bào)； 2年后可以分享家庭度假型酒店業(yè)務(wù)模式成熟后持續(xù)增長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)收益 ?。含F(xiàn)在可以獲取每年 30天免費(fèi)入住權(quán)（ 70%平時(shí)， 30%周末），解決短期非長(zhǎng)住、度假為主的個(gè)性化需求； 2年后可以視具體情況收回自己長(zhǎng)?。ㄩL(zhǎng)期養(yǎng)生度假式居住） 賣：現(xiàn)在搶占市場(chǎng)先機(jī)持有深圳財(cái)富階層優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，應(yīng)對(duì)通賬； 2年后財(cái)富階層居住趨勢(shì)更成熟，同時(shí)分享棠樾社區(qū)配套更完善后的土地紅利出手套現(xiàn)。 Copyright Centaline Group, 2023 B、 通過優(yōu)化配套服務(wù)能力提升客戶居住信心 —— 建立高端項(xiàng)目新的客戶關(guān)系維護(hù)模式 整合萬科資源， 引入萬科酒店管理公司 （中國(guó)知名私人游艇會(huì)浪騎游艇會(huì)管理機(jī)構(gòu)）進(jìn)行酒店式管理。 169。 Copyright Centaline Group, 2023 B、 通過優(yōu)化配套服務(wù)能力提升客戶居住信心 棠樾會(huì)館開通中心城家樂福購(gòu)物巴士 169。 ?“家庭式”定位模式： 棠樾酒店行館主要定位為“ 5人模式”（“夫妻 +小學(xué)以下子女” +父母，三代）及“ 3人模式”（夫妻 +中學(xué)以上子女，兩代）的經(jīng)營(yíng)方向，順應(yīng)的是深圳家庭度假市場(chǎng)發(fā)展需求趨勢(shì)。 169。 169。 Copyright Centaline Group, 2023 2023年，棠樾做了三件事情！ ① 確立了棠樾整體的開發(fā)主題！ ② 亮燈計(jì)劃！ ③
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