xxxx年深圳中原最佳策劃項(xiàng)目決賽報(bào)告421474-在線瀏覽
2025-02-19 08:51本頁(yè)面
【正文】 國(guó)宅”（別墅）、“境界行館”（高層），但二者均未能充分得以塑造，品牌溢價(jià)能力相對(duì)弱勢(shì)。 169。 Copyright Centaline Group, 2023 2023年上半年 是棠樾 最痛苦 的半年！ 169。 Copyright Centaline Group, 2023 期間，在沒(méi)有大推廣配合，在萬(wàn)科不斷的追數(shù)的情況， 通過(guò)一系列策略、組合拳、節(jié)點(diǎn)、口徑、說(shuō)辭、千方百計(jì) 艱難的完成一套又一套的銷售。 2023年利用制造“ 616節(jié)點(diǎn)”，多組合拳配合一口價(jià)實(shí)現(xiàn)目標(biāo) 8套單位的清盤。 Copyright Centaline Group, 2023 二期悅?cè)磺f銷售困境 —— 為何變成一場(chǎng)持久戰(zhàn)？ 169。 Copyright Centaline Group, 2023 揭開(kāi)銷售迷局 —— 不買棠樾的三大理由 使用效率低 —— 不能作為第一居所，短期不具備投資價(jià)值，近千萬(wàn)買來(lái)做什么？ 土地屬性抗性大 —— 東莞盤、深圳價(jià)賣給深圳客？ 景觀資源配置不匹配 —— 客戶對(duì)景觀資源最敏感，但棠樾迄今為止最貴的二期雙拼景觀資源配置不支撐 核心障礙： 棠樾的價(jià)值建立及市場(chǎng)認(rèn)同 不解決這個(gè)問(wèn)題， 搞定了一個(gè)悅?cè)磺f，還是會(huì)有千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)悅?cè)磺f！ 169。 Copyright Centaline Group, 2023 2023年 全新審視 棠樾 169。 Copyright Centaline Group, 2023 棠樾的生活 代表 一種趨勢(shì) 買棠樾就是把握先機(jī) 棠樾領(lǐng)引新的生活方式潮流 —— 正如萬(wàn)科的開(kāi)發(fā)：四季花城、萬(wàn)科城、十七英里 基于生活方式建立的價(jià)值體系梳理： 2023 全新審視 棠樾 169。 Copyright Centaline Group, 2023 2023年下半年 深圳 “ 家庭養(yǎng)生度假式居住 ” 首選目的地 一個(gè)看似矛盾卻高度統(tǒng)一的開(kāi)發(fā)主題定義， 用度假去打動(dòng)客戶，用居住來(lái)落定客戶 ， 前者是棠樾已有的優(yōu)勢(shì)，后者是棠樾運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)目標(biāo)。 Copyright Centaline Group, 2023 2023 基于開(kāi)發(fā)主題建立的 價(jià)值體系 客戶 （生活方式改變） 棠樾新的價(jià)值體系核心是 建立具備使用效率的生活方式！ 產(chǎn)品 （配套差異化） 土地 （資源差異化） 169。 在弱勢(shì)片區(qū)建立項(xiàng)目強(qiáng)勢(shì)區(qū)隔，實(shí)現(xiàn)競(jìng)品差異化。 Copyright Centaline Group, 2023 客戶（生活方式改變） —— 越是發(fā)達(dá)的國(guó)家、發(fā)達(dá)的城市，隨著城市生命周期發(fā)展，財(cái)富階層的生活由城市中心向自然中心轉(zhuǎn)變是一種趨勢(shì)， 棠樾開(kāi)啟了深圳的這種趨勢(shì)。 169。 營(yíng)銷指導(dǎo)設(shè)計(jì)，強(qiáng)化價(jià)值體系，實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)主題落地。 Copyright Centaline Group, 2023 家庭養(yǎng)生度假式居住 —— 開(kāi)發(fā)主題 全年推廣語(yǔ)： 原島湖山 城市養(yǎng)心大境 169。 Copyright Centaline Group, 2023 什么是亮燈計(jì)劃？ 棠樾自 08年銷售以來(lái)，隨著一期悅水莊、三期懷山館的先后入伙， 目前入住率僅 14% 一期悅水莊一共 124戶，入伙 15戶； 三期懷山館一共 140戶，入伙 23戶。 老帶新做不起來(lái)（客戶不愿意介紹、客戶不愿意回來(lái)） 沒(méi)有人氣（周六日旺場(chǎng)的人都沒(méi)有） 居住落地只會(huì)是一紙空談。 Copyright Centaline Group, 2023 亮燈計(jì)劃 —— 讓更多的人住進(jìn)來(lái) “亮燈計(jì)劃”讓開(kāi)發(fā)主題落地 ?通過(guò) 優(yōu)化 產(chǎn)品力提升銷售附加值 ?通過(guò) 優(yōu)化 配套服務(wù)能力提升客戶居住信心 169。 7月份在二期悅?cè)磺f雙拼率先試行 別墅花園精裝修 。 7月，別墅精裝修試點(diǎn)啟動(dòng) —— 花園精裝修 169。 40%的成交客戶選擇精裝修！ 11月，小雙拼適中的面積（ 180平）更適合成為別墅精裝修的首個(gè)試點(diǎn)產(chǎn)品。 Copyright Centaline Group, 2023 A、通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品力提升銷售附加值 10月，高層戶型優(yōu)化改造 —— 純度假轉(zhuǎn)向度假自住兼宜 97平米一房 （原總統(tǒng)套房） 97平米兩房 （度假自住兼宜） 根據(jù)瀾山居高層（第一批高層）銷售情況反饋，客戶對(duì)于 97平豪華度假產(chǎn)品接受度不高，97平單位為瀾山居高層滯銷產(chǎn)品，尾盤銷售產(chǎn)品。 改造后成為陶山居高層（第二批高層）的暢銷產(chǎn)品 ，目前已全部售罄！ 瀾山居 陶山居 ?其它產(chǎn)品改造 11月份： 106平兩房改成三房 12月份： 89平一房改成兩房 169。 落地差異化 —— “ 一體三翼” 投資的是有別于市場(chǎng)上其它酒店公寓的全新理財(cái)模式，既不同于觀瀾湖酒店的純商務(wù)性，也不同于金海灣公寓的純度假性，棠樾具備“一體三翼”的投資功能，可以出租獲利，可以選擇自住，可以靈活變現(xiàn)。 租：現(xiàn)在可以獲取每個(gè)月稅后 2500元固定回報(bào)； 2年后可以分享家庭度假型酒店業(yè)務(wù)模式成熟后持續(xù)增長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)收益 ?。含F(xiàn)在可以獲取每年 30天免費(fèi)入住權(quán)（ 70%平時(shí)， 30%周末），解決短期非長(zhǎng)住、度假為主的個(gè)性化需求； 2年后可以視具體情況收回自己長(zhǎng)住（長(zhǎng)期養(yǎng)生度假式居?。? 賣：現(xiàn)在搶占市場(chǎng)先機(jī)持有深圳財(cái)富階層優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，應(yīng)對(duì)通賬； 2年后財(cái)富階層居住趨勢(shì)更成熟，同時(shí)分享棠樾社區(qū)配套更完善后的土地紅利出手套現(xiàn)。 Copyright Centaline Group, 2023 B、 通過(guò)優(yōu)化配套服務(wù)能力提升客戶居住信心 —— 建立高端項(xiàng)目新的客戶關(guān)系維護(hù)模式 整合萬(wàn)科資源， 引入萬(wàn)科酒店管理公司 （中國(guó)知名私人游艇會(huì)浪騎游艇會(huì)管理機(jī)構(gòu)）進(jìn)行酒店式管理。 169。 Copyright Centaline Group, 2023 B、 通過(guò)優(yōu)化配套服務(wù)能力提升客戶居住信心 棠樾會(huì)館開(kāi)通中心城家樂(lè)福購(gòu)物巴士 169。 ?“家庭式”定位模式： 棠樾酒店行館主要定位為“ 5人模式”（“夫妻 +小學(xué)以下子女” +父母，三代）及“ 3人模式”（夫妻 +中學(xué)以上子女，兩代）的經(jīng)營(yíng)方向，順應(yīng)的是深圳家庭度假市場(chǎng)發(fā)展需求趨勢(shì)。 169。 169。 Copyright Centaline Group, 2023 2023年，棠樾做了三件事情！ ① 確立了棠樾整體的開(kāi)發(fā)主題！ ② 亮燈計(jì)劃！ ③
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1