xxxx年深圳中原最佳策劃項(xiàng)目決賽報(bào)告421474-免費(fèi)閱讀
【正文】 Copyright Centaline Group, 2023 來棠樾幫忙，接聽電話、引導(dǎo)客戶、站樣板房講解，開盤幫忙的你們。 Copyright Centaline Group, 2023 在山姆、萬科各社區(qū)、百仕達(dá)、香蜜湖、中信等地巡展、派單的你們。 Copyright Centaline Group, 2023 李麗珺 女士 169。 不管多少個(gè)億， 最后只剩下回憶！ 169。 Copyright Centaline Group, 2023 揭秘五： 策劃與銷售 的無縫對(duì)接！ 棠樾沒有辦公室！ 只在 營銷中心里 有一張西曬的 辦公桌 ！ 169。 Copyright Centaline Group, 2023 揭秘一：營銷 創(chuàng)造 價(jià)值 —— 何為“小雙拼”？ 觀湖園疊拼 300萬，棠樾要賣到 600萬？ 而且觀湖園是深圳產(chǎn)權(quán)，棠樾是東莞產(chǎn)權(quán)。 Copyright Centaline Group, 2023 將 產(chǎn)品規(guī)劃體系與外部資源相融合 在區(qū)隔性市場基礎(chǔ)之上 建立項(xiàng)目的無可替代性 169。 “酒店住宿 +養(yǎng)生度假”家庭套票。全面滿足家庭全生命周期成員養(yǎng)生度假生活所需。 結(jié)合自身資源營銷活動(dòng) —— 依托項(xiàng)目自身配套，讓客戶在參與活動(dòng)的同時(shí)，親自體驗(yàn)項(xiàng)目的配套，感受項(xiàng)目價(jià)值。 ?“家庭式”定位模式： 棠樾酒店行館主要定位為“ 5人模式”（“夫妻 +小學(xué)以下子女” +父母，三代）及“ 3人模式”（夫妻 +中學(xué)以上子女，兩代）的經(jīng)營方向，順應(yīng)的是深圳家庭度假市場發(fā)展需求趨勢(shì)。 租：現(xiàn)在可以獲取每個(gè)月稅后 2500元固定回報(bào)； 2年后可以分享家庭度假型酒店業(yè)務(wù)模式成熟后持續(xù)增長的經(jīng)營收益 ?。含F(xiàn)在可以獲取每年 30天免費(fèi)入住權(quán)（ 70%平時(shí)， 30%周末），解決短期非長住、度假為主的個(gè)性化需求； 2年后可以視具體情況收回自己長?。ㄩL期養(yǎng)生度假式居?。? 賣：現(xiàn)在搶占市場先機(jī)持有深圳財(cái)富階層優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，應(yīng)對(duì)通賬； 2年后財(cái)富階層居住趨勢(shì)更成熟，同時(shí)分享棠樾社區(qū)配套更完善后的土地紅利出手套現(xiàn)。 40%的成交客戶選擇精裝修！ 11月，小雙拼適中的面積（ 180平）更適合成為別墅精裝修的首個(gè)試點(diǎn)產(chǎn)品。 老帶新做不起來（客戶不愿意介紹、客戶不愿意回來） 沒有人氣（周六日旺場的人都沒有） 居住落地只會(huì)是一紙空談。 169。 Copyright Centaline Group, 2023 2023年下半年 深圳 “ 家庭養(yǎng)生度假式居住 ” 首選目的地 一個(gè)看似矛盾卻高度統(tǒng)一的開發(fā)主題定義， 用度假去打動(dòng)客戶，用居住來落定客戶 ， 前者是棠樾已有的優(yōu)勢(shì)，后者是棠樾運(yùn)營的基礎(chǔ)目標(biāo)。 Copyright Centaline Group, 2023 二期悅?cè)磺f銷售困境 —— 為何變成一場持久戰(zhàn)？ 169。 169。 169。 策劃萬科棠樾 事業(yè)一部 〃 黃奇鋒 169。 169。在獲得中原地產(chǎn)書面許可之前，本報(bào)告的任何部分都不可被擅自引用、復(fù)制和傳播。在獲得中原地產(chǎn)書面許可之前，本報(bào)告的任何部分都不可被擅自引用、復(fù)制和傳播。 Copyright Centaline Group, 2023 2023年 萬科棠樾， 在沒有本地客戶的情況下 ，唯有盡可能拓展外部渠道，全年不斷思索，不斷創(chuàng)新，不多實(shí)踐， 在渠道拓寬、縱深方面取得一些成果。 Copyright Centaline Group, 2023 因?yàn)? 我們不但成功應(yīng)對(duì)了種種難題， 最重要的是 我們找到了 一直困擾棠樾 的 解決之道 ！ 2023年，棠樾注定不凡！ Code of this report | 10 169。 169。 169。 2023年秋 ,正式面世 2023年利用“棠會(huì)”啟動(dòng)造星計(jì)劃推出“悅?cè)磺f大宅”，成功認(rèn)購 4套。 Copyright Centaline Group, 2023 風(fēng)格 讓位 于客戶需求 賣點(diǎn) 讓位 于買點(diǎn) 2023 全新審視 棠樾 基于開發(fā)主題思考的營銷戰(zhàn)略方向調(diào)整： 客戶的需求：換一種與深圳中心城區(qū)完全不同的生活狀態(tài) 客戶的買點(diǎn)：自然資源，而非風(fēng)格 169。 169。 Copyright Centaline Group, 2023 2023年，棠樾做了三件事情！ ① 確立了棠樾整體的開發(fā)主題！ ② 亮燈計(jì)劃！ 169。 一方面也創(chuàng)造了銷售節(jié)點(diǎn)，同時(shí)也讓一度冷卻的棠樾再度成為市場關(guān)注的焦點(diǎn)。 Copyright Centaline Group, 2023 A、通過優(yōu)化產(chǎn)品力提升銷售附加值 11月，深圳萬科首個(gè)帶租約家庭度假酒店行館 背景： 客戶認(rèn)籌率低，缺乏市場興奮點(diǎn)（ 10月 1日 10月 17日半個(gè)月時(shí)間內(nèi)到訪新客戶約 300批，認(rèn)籌 33個(gè)，認(rèn)籌率僅 10%） 結(jié)合開發(fā)主題提出產(chǎn)品競爭核心 選擇的是深圳財(cái)富階層主流生活方式未來的高成長性 —— 家庭長期養(yǎng)生度假式居住，承載的是一種未來具備必然趨勢(shì)的強(qiáng)大購買力。 Copyright Centaline Group, 2023 B、 通過優(yōu)化配套服務(wù)能力提升客戶居住信心 制定軟性 增值服務(wù)提升計(jì)劃 ?早餐吧服務(wù)：下午提供下午茶服務(wù) ?24小時(shí)送餐服務(wù)（早餐吧及棠樾會(huì)館） ?免費(fèi)行李保管服務(wù)（前臺(tái)）：提供行李保管服務(wù)，但不包含貴重物品 ?商務(wù)服務(wù)（復(fù)印、掃描、打印、傳真） ?免費(fèi)訂票服務(wù)：預(yù)訂從深圳出發(fā)的火車票、飛機(jī)票 ?洗衣服務(wù)：為業(yè)主提供干濕洗衣服務(wù)，并可上門收取衣物 ?日常用品售賣及送貨上門 ?家政服務(wù)（打掃衛(wèi)生、房屋巡檢等） ?免費(fèi)代訂球場（棠樾內(nèi)部網(wǎng)球場、高爾夫練習(xí)場、棋牌室、卡拉 OK、桌球） ?免費(fèi)電招電瓶車、高爾夫球場 ?新鮮蔬果配送 169。 Copyright Centaline Group, 2023 亮燈計(jì)劃是一個(gè)持續(xù)的工程 “亮燈計(jì)劃”讓開發(fā)主題落地 2023年，將一如既往 169。 麒麟湖 —— 水上自行車 麒麟湖 —— 花燈 湖畔 —— 篝火晚會(huì) 高爾夫球體驗(yàn) 游泳池 —— 水上趣味活動(dòng) 在棠樾原生的湖山島境間感受養(yǎng)心逸趣。 Copyright Centaline Group, 2023 一站式家庭度假解決方案 家庭套票主要依托棠樾 3億打造的城市養(yǎng)心配套，定制差異化的家庭養(yǎng)生度假項(xiàng)目
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