xxxx年深圳中原最佳策劃項(xiàng)目決賽報(bào)告421474(文件)
【正文】 “ 1島 2軸 3會(huì)所” 配套建設(shè)體系： 1島：企洞水庫白鷺島 2軸：麒麟湖、山谷公園 3會(huì)所： ?棠樾會(huì)館 —— 商務(wù)休閑功能 ?霽風(fēng)休閑會(huì)所 —— 家庭休閑功能 ?朗月體育中心 —— 運(yùn)動(dòng)健身功能 實(shí)施意義： ?2023年，配套真值兌現(xiàn)，支撐了價(jià)值提升； ?差異化定位的產(chǎn)品配套體系，支撐了無可替代的項(xiàng)目價(jià)值優(yōu)勢(shì)確立 （同時(shí)具備原生態(tài)湖泊、山嶺、島嶼資源的唯一性優(yōu)勢(shì)不僅存在于外部，而且融入到了產(chǎn)品自身規(guī)劃中） ?全面滿足家庭全生命周期成員養(yǎng)生度假生活所需，使開發(fā)主題落地成為可能。 Copyright Centaline Group, 2023 什么是營銷活動(dòng)配套化經(jīng)營？ 利用外部資源營銷活動(dòng) —— 邀請(qǐng)活動(dòng)公司組織，結(jié)合項(xiàng)目特色，項(xiàng)目調(diào)性，客戶人群等進(jìn)行活動(dòng)統(tǒng)籌和安排。 Copyright Centaline Group, 2023 營銷活動(dòng)配套化經(jīng)營 “營銷活動(dòng)配套化經(jīng)營”讓生活方式落地 ?差異性的營銷活動(dòng)配套化 ?活動(dòng)人群細(xì)分化 ?活動(dòng)功能細(xì)分化 169。 Copyright Centaline Group, 2023 B、活動(dòng)人群細(xì)分化 核心：針對(duì)三大類客戶（老人、小孩和中青年），定制活動(dòng)項(xiàng)目。 Copyright Centaline Group, 2023 C、活動(dòng)功能細(xì)分化 核心：日常類 (主要解決住戶的生活休閑問題 ,逐步固化 )、 特色類(是活動(dòng)開展的主線，主要解決客戶休閑不單調(diào)、持續(xù)回頭的問題 )、時(shí)令類 (配合促銷暖場(chǎng) ) 四大主題家庭度假活動(dòng)： —— 春棠、夏趣、秋養(yǎng)、冬賞 一年一度的品牌活動(dòng) —— “ 棠會(huì)” 川劇變臉 169。隨著未來社區(qū)配套完善， 活動(dòng)內(nèi)容更加豐滿，未來客源豐富。 169。 Copyright Centaline Group, 2023 將 城市生命周期與客戶生命周期相結(jié)合 提升生活方式的溢價(jià)能力 169。 Copyright Centaline Group, 2023 9月 26日 11月 14日 11月 21日 11月 28日 12月 5日 悅茗莊第一批單位開盤 第二批 單位開盤 第三批 單位開盤 第四批 單位開盤 第五批 單位開盤 為確保開盤旺銷，將任務(wù)分解，連續(xù)四周開盤：銷售 56套 首批單位銷售 14套 22天 9月 18日 9天 五次開盤回顧 —— 30天完成銷售 70套別墅，金額超 4億！ 地點(diǎn)：萬科梅林大廈 首次開盤，奠定熱銷信心 地點(diǎn)：萬科營銷中心 連續(xù)推售，連環(huán)熱銷！緊湊的推盤節(jié)奏制造市場(chǎng)熱銷氣場(chǎng)。 堅(jiān)定悅茗莊小雙拼銷售目標(biāo)：開售必定旺銷！ 逐一為大家揭秘，熱銷背后的原因！ 169。 Copyright Centaline Group, 2023 揭秘三： 閃銷策略！ 滾動(dòng)制造影響力！ 無論開盤結(jié)果如果，對(duì)外 統(tǒng)一售罄 ，剩余單位封盤暗賣，同時(shí)啟動(dòng)積累第二批單位客戶。 Copyright Centaline Group, 2023 揭秘四：低成本熱銷口碑傳播，營造兩個(gè) “有利于” —— 營造有利于銷售的 市場(chǎng)環(huán)境 短時(shí)間內(nèi)緊湊開盤，緊崩市場(chǎng)神經(jīng)； 制造開盤熱銷話題，全面覆蓋多渠道推廣，營造市場(chǎng)熱銷口碑； —— 營造有利于銷售的現(xiàn)場(chǎng)氛圍 創(chuàng)造節(jié)點(diǎn) 看房團(tuán)、社區(qū) VIP體驗(yàn)之旅帶客活動(dòng)營造火爆的氛圍； 老帶新帶有效的客戶資源（一噸油?。?； 部分簽約在周六日進(jìn)行（刷卡以混淆視聽）； 169。 Copyright Centaline Group, 2023 Copyright Centaline Group, 2023 Copyright Centaline Group, 2023 萬科棠樾， 在過去的一年里，影響力和知名度并不算高！ 全年金額也只賣了 11個(gè)億。 Copyright Centaline Group, 2023 棠樾策劃組、銷售組 （不管是現(xiàn)在的還是之前的） 169。 Copyright Centaline Group, 2023 涂媽 169。 Copyright Centaline Group, 2023 還有你們 169。 169。 169。 Copyright Centaline Group, 2023 Thx… 169。 169。 169。 169。 Copyright Centaline Group, 2023 明陽 169。 Copyright Centaline Group, 2023 張丹丹 女士 169。 169。 Copyright Centaline Group, 2023 2023年 12月 25日 2023年 1月 10日， 劉德華舉辦跨年演唱會(huì)。 Copyright Centaline Group, 2023 Copyright Centaline Group, 2023 全年完成銷售金額 11億！ 雖然棠樾銷售金額不高 169。（周六 VIP客戶選房，周日開盤） 對(duì)客戶的把握度高， 認(rèn)籌鎖定房號(hào) ，做好預(yù)銷控。 僅僅靠一個(gè)第三代疊拼的說法是否具備吸引力？ 慣性思維： 獨(dú)棟 雙拼 聯(lián)排 疊拼 169。 Copyright Centaline Group, 2023 萬科棠樾進(jìn)入第四季度以來， 終于迎來年度新品 【 悅茗莊 】 面世！ ?市場(chǎng)缺乏棠樾聲音 ?棠樾面臨全產(chǎn)品線銷售，銷售流線長且復(fù)雜 ?推廣時(shí)間短 ?面臨觀湖園、觀瀾湖競品競爭 悅茗莊肩負(fù)使命： 品牌重塑： 經(jīng)過對(duì)產(chǎn)品盤點(diǎn)，陶然島獨(dú)棟為項(xiàng)目標(biāo)桿產(chǎn)品，主要肩負(fù)棠樾級(jí)別感和樹立價(jià)格標(biāo)桿；陶山居高層由于受制于產(chǎn)品及市場(chǎng)，目前二居類度假產(chǎn)品較難取得較好的銷售預(yù)期；悅茗莊別墅作為棠樾年度的新品別墅，一線臨湖的景觀，適中的總價(jià)， 有機(jī)會(huì)在形象調(diào)性及銷售口碑上重塑棠樾的品牌價(jià)值 。 Copyright Centaline Group, 2023 2023’ 價(jià)值提升年 —— 養(yǎng)生度假式居住，只在棠樾 169。 Copyright Centaline Group, 2023 將 資源優(yōu)勢(shì)提升到唯一性 建立區(qū)隔性的市場(chǎng) 169。 全天候滿足全家庭生命周期成員養(yǎng)生度假生活所需 瀾山居客房 1間 /夜 桌球室 瀾山居早餐吧中式早餐 2份 游戲室
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