xxxx年深圳中原最佳策劃項目決賽報告421474(文件)
【正文】 “ 1島 2軸 3會所” 配套建設體系： 1島：企洞水庫白鷺島 2軸：麒麟湖、山谷公園 3會所： ?棠樾會館 —— 商務休閑功能 ?霽風休閑會所 —— 家庭休閑功能 ?朗月體育中心 —— 運動健身功能 實施意義： ?2023年，配套真值兌現，支撐了價值提升； ?差異化定位的產品配套體系，支撐了無可替代的項目價值優(yōu)勢確立 （同時具備原生態(tài)湖泊、山嶺、島嶼資源的唯一性優(yōu)勢不僅存在于外部，而且融入到了產品自身規(guī)劃中） ?全面滿足家庭全生命周期成員養(yǎng)生度假生活所需，使開發(fā)主題落地成為可能。 Copyright Centaline Group, 2023 什么是營銷活動配套化經營？ 利用外部資源營銷活動 —— 邀請活動公司組織，結合項目特色，項目調性，客戶人群等進行活動統(tǒng)籌和安排。 Copyright Centaline Group, 2023 營銷活動配套化經營 “營銷活動配套化經營”讓生活方式落地 ?差異性的營銷活動配套化 ?活動人群細分化 ?活動功能細分化 169。 Copyright Centaline Group, 2023 B、活動人群細分化 核心：針對三大類客戶（老人、小孩和中青年），定制活動項目。 Copyright Centaline Group, 2023 C、活動功能細分化 核心：日常類 (主要解決住戶的生活休閑問題 ,逐步固化 )、 特色類(是活動開展的主線，主要解決客戶休閑不單調、持續(xù)回頭的問題 )、時令類 (配合促銷暖場 ) 四大主題家庭度假活動： —— 春棠、夏趣、秋養(yǎng)、冬賞 一年一度的品牌活動 —— “ 棠會” 川劇變臉 169。隨著未來社區(qū)配套完善， 活動內容更加豐滿，未來客源豐富。 169。 Copyright Centaline Group, 2023 將 城市生命周期與客戶生命周期相結合 提升生活方式的溢價能力 169。 Copyright Centaline Group, 2023 9月 26日 11月 14日 11月 21日 11月 28日 12月 5日 悅茗莊第一批單位開盤 第二批 單位開盤 第三批 單位開盤 第四批 單位開盤 第五批 單位開盤 為確保開盤旺銷，將任務分解，連續(xù)四周開盤：銷售 56套 首批單位銷售 14套 22天 9月 18日 9天 五次開盤回顧 —— 30天完成銷售 70套別墅，金額超 4億！ 地點：萬科梅林大廈 首次開盤，奠定熱銷信心 地點：萬科營銷中心 連續(xù)推售，連環(huán)熱銷！緊湊的推盤節(jié)奏制造市場熱銷氣場。 堅定悅茗莊小雙拼銷售目標：開售必定旺銷！ 逐一為大家揭秘，熱銷背后的原因！ 169。 Copyright Centaline Group, 2023 揭秘三： 閃銷策略！ 滾動制造影響力！ 無論開盤結果如果，對外 統(tǒng)一售罄 ，剩余單位封盤暗賣，同時啟動積累第二批單位客戶。 Copyright Centaline Group, 2023 揭秘四：低成本熱銷口碑傳播，營造兩個 “有利于” —— 營造有利于銷售的 市場環(huán)境 短時間內緊湊開盤，緊崩市場神經； 制造開盤熱銷話題，全面覆蓋多渠道推廣，營造市場熱銷口碑； —— 營造有利于銷售的現場氛圍 創(chuàng)造節(jié)點 看房團、社區(qū) VIP體驗之旅帶客活動營造火爆的氛圍； 老帶新帶有效的客戶資源（一噸油?。?； 部分簽約在周六日進行（刷卡以混淆視聽）； 169。 Copyright Centaline Group, 2023 Copyright Centaline Group, 2023 Copyright Centaline Group, 2023 萬科棠樾， 在過去的一年里，影響力和知名度并不算高！ 全年金額也只賣了 11個億。 Copyright Centaline Group, 2023 棠樾策劃組、銷售組 （不管是現在的還是之前的） 169。 Copyright Centaline Group, 2023 涂媽 169。 Copyright Centaline Group, 2023 還有你們 169。 169。 169。 Copyright Centaline Group, 2023 Thx… 169。 169。 169。 169。 Copyright Centaline Group, 2023 明陽 169。 Copyright Centaline Group, 2023 張丹丹 女士 169。 169。 Copyright Centaline Group, 2023 2023年 12月 25日 2023年 1月 10日， 劉德華舉辦跨年演唱會。 Copyright Centaline Group, 2023 Copyright Centaline Group, 2023 全年完成銷售金額 11億！ 雖然棠樾銷售金額不高 169。（周六 VIP客戶選房，周日開盤） 對客戶的把握度高， 認籌鎖定房號 ，做好預銷控。 僅僅靠一個第三代疊拼的說法是否具備吸引力？ 慣性思維： 獨棟 雙拼 聯排 疊拼 169。 Copyright Centaline Group, 2023 萬科棠樾進入第四季度以來， 終于迎來年度新品 【 悅茗莊 】 面世！ ?市場缺乏棠樾聲音 ?棠樾面臨全產品線銷售，銷售流線長且復雜 ?推廣時間短 ?面臨觀湖園、觀瀾湖競品競爭 悅茗莊肩負使命： 品牌重塑： 經過對產品盤點，陶然島獨棟為項目標桿產品，主要肩負棠樾級別感和樹立價格標桿；陶山居高層由于受制于產品及市場，目前二居類度假產品較難取得較好的銷售預期；悅茗莊別墅作為棠樾年度的新品別墅，一線臨湖的景觀，適中的總價， 有機會在形象調性及銷售口碑上重塑棠樾的品牌價值 。 Copyright Centaline Group, 2023 2023’ 價值提升年 —— 養(yǎng)生度假式居住，只在棠樾 169。 Copyright Centaline Group, 2023 將 資源優(yōu)勢提升到唯一性 建立區(qū)隔性的市場 169。 全天候滿足全家庭生命周期成員養(yǎng)生度假生活所需 瀾山居客房 1間 /夜 桌球室 瀾山居早餐吧中式早餐 2份 游戲室
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1