中原_武漢金都漢宮豪宅項(xiàng)目全程策劃報(bào)告(文件)
【正文】 “和 “情景營(yíng)銷(xiāo) “，把客戶體驗(yàn)做到極致，讓每個(gè)到現(xiàn)場(chǎng)的客戶都能充分感受到居住其中的尊貴感。頂級(jí)會(huì)所能吸引到我們的目標(biāo)客戶群前來(lái)，同時(shí)也能樹(shù)立項(xiàng)目的高端市場(chǎng)形象。營(yíng)銷(xiāo)策略 —— 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝 樣板間包裝參考圖片戶外指示包裝建議 針對(duì)戶外包裝的把握，主要體現(xiàn)在二個(gè)方面：一為項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中展示項(xiàng)目的品質(zhì)的外在形象的樹(shù)立，二為項(xiàng)目客戶入住后的實(shí)用性特征，針對(duì)此，戶外指示包裝建議如下： ※ 道路系統(tǒng)包裝 ※ 工地圍墻包裝 ※ 商業(yè)街包裝 ※ 小區(qū)入口包裝營(yíng)銷(xiāo)策略 —— 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝 （ 1）、道路包裝 道路的包裝，主要是對(duì)客戶到現(xiàn)場(chǎng)看房路線所經(jīng)過(guò)的道路進(jìn)行包裝。營(yíng)銷(xiāo)策略 —— 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝 （ 4）、小區(qū)入口包裝 小區(qū)入口的包裝，建議能體現(xiàn)出高貴、威嚴(yán)的入口氛圍，自身成為風(fēng)景，同時(shí)讓普通消費(fèi)人群望而卻步。 四月 2114:42:4214:42Apr2102Apr211故人江海別，幾度隔山川。 四月 212:42 下午 四月 2114:42April 02, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 14:42:4214:42:4214:424/2/2023 2:42:42 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 02 四月 20232:42:42 下午 14:42:42四月 211楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 四月 21四月 21Friday, April 02, 2023閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/4/2 14:42:4314:42:4302 April 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 02 四月 20232:42:42 下午 14:42:42四月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 四月 2114:42:4214:42Apr2102Apr211越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/4/2 14:42:4214:42:4202 April 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 14:42:4214:42:4214:42Friday, April 02, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2:42:42 下午 2:42 下午 14:42:42四月 21沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 四月 21四月 2114:42:4214:42:42April 02, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 四月 21四月 21Friday, April 02, 2023雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。營(yíng)銷(xiāo)策略 —— 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝 （ 2）、工地圍墻包裝 工地圍墻的包裝，建議體現(xiàn)出新穎、現(xiàn)代的視覺(jué)效果，成為臨江大道的一組風(fēng)景線。營(yíng)銷(xiāo)策略 —— 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝會(huì)所功能建議紅酒館雪茄屋咖啡會(huì)名車(chē)會(huì)高爾夫俱樂(lè)部商業(yè)聯(lián)盟 （機(jī)票和酒店預(yù)定，境外出行咨詢，品牌名店貴賓折扣等）營(yíng)銷(xiāo)策略 —— 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝會(huì)所包裝建議以豪華、尊貴為主體風(fēng)格，體現(xiàn)雅致、舒適、私密的氛圍，臨江部分建議設(shè)置內(nèi)視落地窗（內(nèi)可視外，外不能視內(nèi)）。 營(yíng)銷(xiāo)策略 —— 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝 園林包裝參考圖片營(yíng)銷(xiāo)策略 —— 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝 園林包裝參考圖片營(yíng)銷(xiāo)策略 —— 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝 園林包裝參考圖片（ 2）、 會(huì)所建議營(yíng)銷(xiāo)策略 —— 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝 會(huì)所定位：建立 “頂級(jí)會(huì)所 ”商業(yè)聯(lián)盟，搭建定向溝通平臺(tái)。 工地現(xiàn)場(chǎng)的包裝主要為立于項(xiàng)目的樓體包裝。? 生活示范區(qū)及樣板間完成并對(duì)外開(kāi)放（ 結(jié)合情景互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)手段 ）。? 樹(shù)立項(xiàng)目尊貴形象，采取 VIP預(yù)約看房 方式。? 品牌嫁接營(yíng)銷(xiāo)－－ 游艇沙龍、雞尾酒會(huì)、高爾夫球賽、香格里拉大酒店舉辦產(chǎn)品推薦會(huì)。大型新年音樂(lè)會(huì)，樹(shù)立形象。? 媒體：大眾媒體為主。硬性廣告結(jié)合小眾媒體，鞏固項(xiàng)目的品牌形象，并且以有轟動(dòng)性的公關(guān)活動(dòng)聚集人氣，最大限度地推動(dòng)銷(xiāo)售持續(xù)的、間歇性的硬性廣告投放，配合階段性的公關(guān)活動(dòng)，鞏固品牌形象，實(shí)現(xiàn)慣性銷(xiāo)售通過(guò)軟性廣告和訪談節(jié)目，對(duì) “浙江制造 ”這個(gè)主題進(jìn)行系列的宣傳，樹(shù)立公司及項(xiàng)目形象。營(yíng)銷(xiāo)策略 —— 銷(xiāo)售部署 我們建議南岸金都項(xiàng)目正式銷(xiāo)售時(shí)間分為對(duì)外和對(duì)內(nèi)兩個(gè)不同的時(shí)間段： 對(duì)外營(yíng)銷(xiāo) 啟動(dòng)在項(xiàng)目產(chǎn)品取得預(yù)售許可證之時(shí)； 對(duì)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo) 啟動(dòng)在對(duì)外營(yíng)銷(xiāo)啟動(dòng)之后 21— 30天。營(yíng)銷(xiāo)策略 —— 總體營(yíng)銷(xiāo)思路中原全國(guó)網(wǎng)絡(luò)，打造強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售平臺(tái)一、總體營(yíng)銷(xiāo)思路二、銷(xiāo)售部署三、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝入市時(shí)機(jī)建議※ 工程條件 ? 工程進(jìn)度達(dá)到銷(xiāo)售許可條件。除了賣(mài)點(diǎn)必須具有唯一性、排他性外，豪宅的消費(fèi)者在信息獲取渠道上與普通住宅消費(fèi)者有著很大的區(qū)別。定位 —— 市場(chǎng)定位一、項(xiàng)目 SWOT分析二、目標(biāo)客戶群定位三、項(xiàng)目的整體定位四、項(xiàng)目的市場(chǎng)定位五、項(xiàng)目的形象定位六、項(xiàng)目的價(jià)格定位七、項(xiàng)目的傳播策略定位30萬(wàn)方濱江南岸尊貴社區(qū)定位 —— 形象定位 明確了項(xiàng)目 “濱江南岸 定位 —— 目標(biāo)客戶群定位一、項(xiàng)目 SWOT分析二、目標(biāo)客戶群定位三、項(xiàng)目的整體定位四、項(xiàng)目的市場(chǎng)定位五、項(xiàng)目的形象定位六、項(xiàng)目的價(jià)格定位七、項(xiàng)目的傳播策略定位定位 —— 整體定位 把項(xiàng)目打造成為國(guó)內(nèi)豪宅的標(biāo)桿，營(yíng)造一種頂級(jí)居住文化 。? 他們除了希望居住地?fù)碛邢Ｈ钡木坝^資源外，同時(shí)也注重細(xì)節(jié)，注重建筑內(nèi)外的高品質(zhì)。定位 —— 目標(biāo)客戶群定位武漢財(cái)富精英特征 定位 —— 目標(biāo)客戶群定位?他們遍布武漢：成功私營(yíng)企業(yè)家、大型集團(tuán)高級(jí)主管、以及高級(jí)知識(shí)分子。 定位 —— 項(xiàng)目 SWOT分析 因此對(duì)于 “南岸金都 ”項(xiàng)目，我們認(rèn)為，作為一個(gè)開(kāi)發(fā)商在武漢市場(chǎng)想極力打造的品牌項(xiàng)目，它更需要尋找和形成自己鮮明的“核心概念 ”（這包括市場(chǎng)定位、包裝推廣等方面），以這個(gè) “核心概念 ”貫注整體、形成合力，通過(guò)一系列的有針對(duì)性和準(zhǔn)確的營(yíng)銷(xiāo)傳播吸引社會(huì)關(guān)注，方乃 “制勝之道 ”?？梢哉f(shuō)： 2023年是武漢市豪宅元年， 2023年將是武漢市豪宅的急速成長(zhǎng)年。 結(jié)論：武漢市高端住宅隨著近幾年的發(fā)展，無(wú)論從開(kāi)發(fā)體量、產(chǎn)品品質(zhì)，已經(jīng)得到了質(zhì)的提高。小結(jié)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樓盤(pán)普遍屬于景觀依賴型，依托希缺的景觀資源和得天獨(dú)厚的地理位置，作為主要訴求點(diǎn)。? 東湖天下，借助東湖的景
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