中原_武漢金都漢宮豪宅項(xiàng)目全程策劃報告(文件)
【正文】 “和 “情景營銷 “，把客戶體驗(yàn)做到極致，讓每個到現(xiàn)場的客戶都能充分感受到居住其中的尊貴感。頂級會所能吸引到我們的目標(biāo)客戶群前來，同時也能樹立項(xiàng)目的高端市場形象。營銷策略 —— 項(xiàng)目現(xiàn)場包裝 樣板間包裝參考圖片戶外指示包裝建議 針對戶外包裝的把握，主要體現(xiàn)在二個方面：一為項(xiàng)目營銷過程中展示項(xiàng)目的品質(zhì)的外在形象的樹立，二為項(xiàng)目客戶入住后的實(shí)用性特征，針對此，戶外指示包裝建議如下： ※ 道路系統(tǒng)包裝 ※ 工地圍墻包裝 ※ 商業(yè)街包裝 ※ 小區(qū)入口包裝營銷策略 —— 項(xiàng)目現(xiàn)場包裝 （ 1）、道路包裝 道路的包裝，主要是對客戶到現(xiàn)場看房路線所經(jīng)過的道路進(jìn)行包裝。營銷策略 —— 項(xiàng)目現(xiàn)場包裝 （ 4）、小區(qū)入口包裝 小區(qū)入口的包裝，建議能體現(xiàn)出高貴、威嚴(yán)的入口氛圍，自身成為風(fēng)景，同時讓普通消費(fèi)人群望而卻步。 四月 2114:42:4214:42Apr2102Apr211故人江海別，幾度隔山川。 四月 212:42 下午 四月 2114:42April 02, 20231行動出成果，工作出財富。 14:42:4214:42:4214:424/2/2023 2:42:42 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 02 四月 20232:42:42 下午 14:42:42四月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 四月 21四月 21Friday, April 02, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/4/2 14:42:4314:42:4302 April 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 02 四月 20232:42:42 下午 14:42:42四月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 四月 2114:42:4214:42Apr2102Apr211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/4/2 14:42:4214:42:4202 April 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 14:42:4214:42:4214:42Friday, April 02, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2:42:42 下午 2:42 下午 14:42:42四月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 四月 21四月 2114:42:4214:42:42April 02, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 四月 21四月 21Friday, April 02, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。營銷策略 —— 項(xiàng)目現(xiàn)場包裝 （ 2）、工地圍墻包裝 工地圍墻的包裝，建議體現(xiàn)出新穎、現(xiàn)代的視覺效果，成為臨江大道的一組風(fēng)景線。營銷策略 —— 項(xiàng)目現(xiàn)場包裝會所功能建議紅酒館雪茄屋咖啡會名車會高爾夫俱樂部商業(yè)聯(lián)盟 （機(jī)票和酒店預(yù)定，境外出行咨詢，品牌名店貴賓折扣等）營銷策略 —— 項(xiàng)目現(xiàn)場包裝會所包裝建議以豪華、尊貴為主體風(fēng)格，體現(xiàn)雅致、舒適、私密的氛圍，臨江部分建議設(shè)置內(nèi)視落地窗（內(nèi)可視外，外不能視內(nèi)）。 營銷策略 —— 項(xiàng)目現(xiàn)場包裝 園林包裝參考圖片營銷策略 —— 項(xiàng)目現(xiàn)場包裝 園林包裝參考圖片營銷策略 —— 項(xiàng)目現(xiàn)場包裝 園林包裝參考圖片（ 2）、 會所建議營銷策略 —— 項(xiàng)目現(xiàn)場包裝 會所定位：建立 “頂級會所 ”商業(yè)聯(lián)盟，搭建定向溝通平臺。 工地現(xiàn)場的包裝主要為立于項(xiàng)目的樓體包裝。? 生活示范區(qū)及樣板間完成并對外開放（ 結(jié)合情景互動營銷手段 ）。? 樹立項(xiàng)目尊貴形象，采取 VIP預(yù)約看房 方式。? 品牌嫁接營銷－－ 游艇沙龍、雞尾酒會、高爾夫球賽、香格里拉大酒店舉辦產(chǎn)品推薦會。大型新年音樂會，樹立形象。? 媒體：大眾媒體為主。硬性廣告結(jié)合小眾媒體，鞏固項(xiàng)目的品牌形象，并且以有轟動性的公關(guān)活動聚集人氣，最大限度地推動銷售持續(xù)的、間歇性的硬性廣告投放，配合階段性的公關(guān)活動，鞏固品牌形象，實(shí)現(xiàn)慣性銷售通過軟性廣告和訪談節(jié)目，對 “浙江制造 ”這個主題進(jìn)行系列的宣傳，樹立公司及項(xiàng)目形象。營銷策略 —— 銷售部署 我們建議南岸金都項(xiàng)目正式銷售時間分為對外和對內(nèi)兩個不同的時間段： 對外營銷 啟動在項(xiàng)目產(chǎn)品取得預(yù)售許可證之時； 對內(nèi)營銷 啟動在對外營銷啟動之后 21— 30天。營銷策略 —— 總體營銷思路中原全國網(wǎng)絡(luò)，打造強(qiáng)勢銷售平臺一、總體營銷思路二、銷售部署三、項(xiàng)目現(xiàn)場包裝入市時機(jī)建議※ 工程條件 ? 工程進(jìn)度達(dá)到銷售許可條件。除了賣點(diǎn)必須具有唯一性、排他性外，豪宅的消費(fèi)者在信息獲取渠道上與普通住宅消費(fèi)者有著很大的區(qū)別。定位 —— 市場定位一、項(xiàng)目 SWOT分析二、目標(biāo)客戶群定位三、項(xiàng)目的整體定位四、項(xiàng)目的市場定位五、項(xiàng)目的形象定位六、項(xiàng)目的價格定位七、項(xiàng)目的傳播策略定位30萬方濱江南岸尊貴社區(qū)定位 —— 形象定位 明確了項(xiàng)目 “濱江南岸 定位 —— 目標(biāo)客戶群定位一、項(xiàng)目 SWOT分析二、目標(biāo)客戶群定位三、項(xiàng)目的整體定位四、項(xiàng)目的市場定位五、項(xiàng)目的形象定位六、項(xiàng)目的價格定位七、項(xiàng)目的傳播策略定位定位 —— 整體定位 把項(xiàng)目打造成為國內(nèi)豪宅的標(biāo)桿，營造一種頂級居住文化 。? 他們除了希望居住地?fù)碛邢Ｈ钡木坝^資源外，同時也注重細(xì)節(jié)，注重建筑內(nèi)外的高品質(zhì)。定位 —— 目標(biāo)客戶群定位武漢財富精英特征 定位 —— 目標(biāo)客戶群定位?他們遍布武漢：成功私營企業(yè)家、大型集團(tuán)高級主管、以及高級知識分子。 定位 —— 項(xiàng)目 SWOT分析 因此對于 “南岸金都 ”項(xiàng)目，我們認(rèn)為，作為一個開發(fā)商在武漢市場想極力打造的品牌項(xiàng)目，它更需要尋找和形成自己鮮明的“核心概念 ”（這包括市場定位、包裝推廣等方面），以這個 “核心概念 ”貫注整體、形成合力，通過一系列的有針對性和準(zhǔn)確的營銷傳播吸引社會關(guān)注，方乃 “制勝之道 ”?？梢哉f： 2023年是武漢市豪宅元年， 2023年將是武漢市豪宅的急速成長年。 結(jié)論：武漢市高端住宅隨著近幾年的發(fā)展，無論從開發(fā)體量、產(chǎn)品品質(zhì)，已經(jīng)得到了質(zhì)的提高。小結(jié)：競爭對手樓盤普遍屬于景觀依賴型，依托希缺的景觀資源和得天獨(dú)厚的地理位置，作為主要訴求點(diǎn)。? 東湖天下，借助東湖的景
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