【正文】 四月 212:42 下午 四月 2114:42April 02, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 14:42:4214:42:4214:42Friday, April 02, 20231知人者智，自知者明。 2:42:42 下午 2:42 下午 14:42:42四月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 四月 21四月 2114:42:4214:42:42April 02, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 四月 21四月 21Friday, April 02, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 02 四月 20232:42:42 下午 14:42:42四月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 14:42:4214:42:4214:424/2/2023 2:42:42 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。營(yíng)銷策略 —— 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝 （ 3）、商業(yè)街包裝 商業(yè)街的包裝，建議將商業(yè)街的上部打造成一個(gè)藝術(shù)長(zhǎng)廊，同時(shí)具備觀景性、藝術(shù)性和標(biāo)志性。會(huì)所包裝參考圖片樣板間包裝建議 樣板間包裝建議選擇樓層較高，適宜最大化觀望江景的常規(guī)戶型作為設(shè)計(jì)戶型，包裝設(shè)計(jì)力求講究雅致、健康、豪華的設(shè)計(jì)風(fēng)格，能夠體現(xiàn)對(duì)江景文化的包容性和可觀瞻性。打造上層精英專屬的 頂級(jí)會(huì)所 ，建筑頂級(jí)化的上層交流平臺(tái)。營(yíng)銷策略 —— 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝 營(yíng)銷策略 —— 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝 樓體包裝參考圖片營(yíng)銷中心建議 營(yíng)銷中心的選擇建議分二步走，建議設(shè)立 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷中心 和 水上形象展示中心 （租賃游艇，包裝為水上展示中心 )。? 媒體：報(bào)紙 +戶外廣告 +高檔次小眾傳播方式（ 財(cái)經(jīng)雜志、樓宇廣告、企業(yè)高級(jí)客戶刊物、生活手冊(cè)等 ） +電視廣告營(yíng)銷策略 —— 銷售部署營(yíng)銷策略 —— 銷售部署5月　　　　　　　 6月　　　　　　　　 8月　　大眾媒體中原全國(guó)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)始發(fā)售品牌嫁接中原網(wǎng)絡(luò)，全國(guó)發(fā)售開(kāi)盤游艇酒會(huì) 財(cái)富論壇報(bào)紙廣告、戶外和電視廣告，持續(xù)性的形象宣傳小眾媒體《 新地產(chǎn) 》 、財(cái)經(jīng)雜志、 樓宇電視廣告、企業(yè)高級(jí)客戶刊物、飛機(jī)視頻廣告、生活手冊(cè)頂級(jí)會(huì)所落成開(kāi)張 第四階段、持銷期 （ 2023年 8月 —— 12月） 目標(biāo)：維持品牌形象，促進(jìn)主體銷售任務(wù)的完成 核心主題：生活氛圍的營(yíng)造 營(yíng)銷策略 —— 銷售部署 執(zhí)行策略：中原地產(chǎn)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)持續(xù)對(duì)全國(guó)一線城市發(fā)售本項(xiàng)目。? 南岸金都項(xiàng)目開(kāi)盤系列活動(dòng)（ 開(kāi)盤游艇雞尾酒會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)冷餐會(huì)）。? 媒體：報(bào)紙 +戶外廣告 +高檔次小眾傳播方式（ 財(cái)經(jīng)雜志、樓宇電視廣告、企業(yè)高級(jí)客戶刊物、飛機(jī)視頻廣告、生活手冊(cè)等 ） +電視廣告營(yíng)銷策略 —— 銷售部署營(yíng)銷策略 —— 銷售部署06年 2月　　　　　　　 3月　　　　　　　　 4月　　大眾媒體中原全國(guó)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)始發(fā)售品牌嫁接中原網(wǎng)絡(luò)，全國(guó)發(fā)售高爾夫球比賽 游艇沙龍 產(chǎn)品推介會(huì)報(bào)紙媒體、戶外、電視媒體，持續(xù)性的形象宣傳小眾媒體《 新地產(chǎn) 》 、財(cái)經(jīng)雜志、 樓宇電視廣告、企業(yè)高級(jí)客戶刊物、飛機(jī)視頻廣告、生活手冊(cè) 第三階段、開(kāi)盤期 （ 2023年 5月 —— 7月） 目標(biāo)：提升品牌形象，保持持續(xù)銷售完成主體銷售任務(wù)。 第二階段、啟動(dòng)期 （ 2023年 2月 —— 4月） 目標(biāo)：制造轟動(dòng)效應(yīng)，引起目標(biāo)客戶群的更大關(guān)注，樹(shù)立 項(xiàng)目形象。長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)整版周期性發(fā)布。營(yíng)銷策略 —— 銷售部署 第一階段、預(yù)熱期 （ 2023年 8月 —— 2023年 1月） 目標(biāo)：樹(shù)立公司及項(xiàng)目形象 最大化促進(jìn)目標(biāo)客戶群觀望　　本階段核心主題－－ “浙江制造 “ 營(yíng)銷策略 —— 銷售部署 執(zhí)行策略：? 由于在武漢消費(fèi)者心中， “浙江制造 “就是高品質(zhì)、精制產(chǎn)品的代名詞，因而本階段，我們將圍繞 “浙江制造 ”這個(gè)主題，通過(guò)一系列的軟性宣傳，對(duì)開(kāi)發(fā)商的開(kāi)發(fā)理念、開(kāi)發(fā)歷程等方面進(jìn)行介紹，推廣公司及項(xiàng)目品牌，樹(shù)立良好的市場(chǎng)形象。 項(xiàng)目正式銷售時(shí)間定為武漢外區(qū)域 2023年 4月中旬 左右，武漢本地 2023年 5月中旬 左右。? 眼見(jiàn)為實(shí)的營(yíng)銷，入口到售處景觀完成 。 “點(diǎn)對(duì)點(diǎn) “的營(yíng)銷才能迅速鎖住目標(biāo)客戶，通過(guò)精心策劃獨(dú)特的公關(guān)活動(dòng)來(lái)達(dá)到圈層傳播的目標(biāo)。尊貴社區(qū) ”的個(gè)性方向，在將來(lái)的市場(chǎng)推廣過(guò)程中，我們則將用利用差異性的內(nèi)容以及針對(duì)性的表現(xiàn)形式全力打造項(xiàng)目推廣個(gè)性。 以高貴、典范、唯美彰顯南岸金都生活的雍容華貴。? 他們能夠承受高投入的購(gòu)買力，追求的不但是舒適的居住環(huán)境，更是消費(fèi)所能帶來(lái)的尊貴身份體現(xiàn)。?他們事業(yè)有成、身家豐厚、注重生活品質(zhì)、行事穩(wěn)重、行蹤較隱秘、重安全、私生活豐富、希望自己的成就被社會(huì)認(rèn)同。一、項(xiàng)目 SWOT分析二、目標(biāo)客戶群定位三、項(xiàng)目的整體定位四、項(xiàng)目的市場(chǎng)定位五、項(xiàng)目的形象定位六、項(xiàng)目的價(jià)格定位七、項(xiàng)目的傳播策略定位定位 —— 目標(biāo)客戶群定位 我們通過(guò)對(duì)武漢高端市場(chǎng)的研究，綜合對(duì)項(xiàng)目自身的分析，本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群定位為： 國(guó)內(nèi)的投資人群武漢財(cái)富精英國(guó)內(nèi)的投資人群特征他們熟悉國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)投資市場(chǎng)，有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和投資眼光，注重購(gòu)買房產(chǎn)的升值潛力。市場(chǎng)篇－－綜述同時(shí)，我們也應(yīng)該看到，隨著消費(fèi)者消費(fèi)觀念的改變，以前那種單一的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和操作手法已經(jīng)不能吸引市場(chǎng)，只有在各個(gè)方面均做到最好才能成為市場(chǎng)的熱點(diǎn)和焦點(diǎn)。同時(shí)通過(guò)開(kāi)發(fā)商的不斷教育，消費(fèi)者也在逐步認(rèn)同并開(kāi)始接受高端住宅?！?“南岸金都 ”項(xiàng)目雖然在規(guī)模、地段、交通、設(shè)施方面和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比有，優(yōu)勢(shì)并不明顯。? 水岸星城，占據(jù)沙湖 200畝的湖面景觀資源，營(yíng)造武漢 “最美的岸邊 “。武漢市第一個(gè)國(guó)際化的社區(qū)集合點(diǎn)。高品質(zhì)的商貿(mào)、旅游、居住的多功能區(qū)域定位。市場(chǎng)－－區(qū)域市場(chǎng)分析項(xiàng)目所屬區(qū)域狀況 區(qū)域環(huán)境臨長(zhǎng)江、依沙湖，原始自然資源 豐富，但周邊現(xiàn)有居住人員結(jié)構(gòu)復(fù)雜 交通狀況 近 20路公交車，通往武漢三鎮(zhèn)；過(guò)江隧道的建設(shè)提供了更為便利交通條件。 棕 櫚 泉 沿江大道與山海關(guān)路交 匯處 7. 1 6000九 龍倉(cāng)時(shí) 代廣 場(chǎng) 漢 口沿江大道 蘭 陵路口 10000城開(kāi)玉 橋 新都 武昌 積 玉 橋 和平大道 5500總 推 盤 量 —— ——市場(chǎng)－－武漢市中心城區(qū)高端市場(chǎng)研究政策下的高端