xxxx年深圳中原最佳策劃項(xiàng)目決賽報(bào)告421474-文庫吧在線文庫
【正文】 | 1 169。 —— 風(fēng)火執(zhí)行董事 〃 棠樾業(yè)主董丹青 169。 Copyright Centaline Group, 2023 所以 我不想談 面對 困難時(shí)，棠樾是如何應(yīng)對的。 Copyright Centaline Group, 2023 20232023 在東方 生活當(dāng)以境界甄別！ 2023年 “ 現(xiàn)代東方美墅” +“三大中央別墅區(qū)” ?“三大中央別墅區(qū)”借勢啟動(dòng)陌生區(qū)域運(yùn)營 ?與奧斯卡美學(xué)大師葉錦添大師的嫁接傳遞中式元素的運(yùn)用及東方生活美學(xué) 169。 169。 Copyright Centaline Group, 2023 2023年上半年 是棠樾 最痛苦 的半年！ 169。 Copyright Centaline Group, 2023 揭開銷售迷局 —— 不買棠樾的三大理由 使用效率低 —— 不能作為第一居所，短期不具備投資價(jià)值，近千萬買來做什么？ 土地屬性抗性大 —— 東莞盤、深圳價(jià)賣給深圳客？ 景觀資源配置不匹配 —— 客戶對景觀資源最敏感，但棠樾迄今為止最貴的二期雙拼景觀資源配置不支撐 核心障礙： 棠樾的價(jià)值建立及市場認(rèn)同 不解決這個(gè)問題， 搞定了一個(gè)悅?cè)磺f，還是會(huì)有千千萬萬個(gè)悅?cè)磺f！ 169。 Copyright Centaline Group, 2023 2023 基于開發(fā)主題建立的 價(jià)值體系 客戶 （生活方式改變） 棠樾新的價(jià)值體系核心是 建立具備使用效率的生活方式！ 產(chǎn)品 （配套差異化） 土地 （資源差異化） 169。 營銷指導(dǎo)設(shè)計(jì)，強(qiáng)化價(jià)值體系，實(shí)現(xiàn)開發(fā)主題落地。 Copyright Centaline Group, 2023 亮燈計(jì)劃 —— 讓更多的人住進(jìn)來 “亮燈計(jì)劃”讓開發(fā)主題落地 ?通過 優(yōu)化 產(chǎn)品力提升銷售附加值 ?通過 優(yōu)化 配套服務(wù)能力提升客戶居住信心 169。 Copyright Centaline Group, 2023 A、通過優(yōu)化產(chǎn)品力提升銷售附加值 10月，高層戶型優(yōu)化改造 —— 純度假轉(zhuǎn)向度假自住兼宜 97平米一房 （原總統(tǒng)套房） 97平米兩房 （度假自住兼宜） 根據(jù)瀾山居高層（第一批高層）銷售情況反饋，客戶對于 97平豪華度假產(chǎn)品接受度不高，97平單位為瀾山居高層滯銷產(chǎn)品，尾盤銷售產(chǎn)品。 Copyright Centaline Group, 2023 B、 通過優(yōu)化配套服務(wù)能力提升客戶居住信心 —— 建立高端項(xiàng)目新的客戶關(guān)系維護(hù)模式 整合萬科資源， 引入萬科酒店管理公司 （中國知名私人游艇會(huì)浪騎游艇會(huì)管理機(jī)構(gòu)）進(jìn)行酒店式管理。 169。 棠樾 —— “營銷活動(dòng)配套化經(jīng)營” 169。 Copyright Centaline Group, 2023 B、活動(dòng)人群細(xì)分化 瑜伽教學(xué) 民間游戲 —— 抽陀螺 古人游戲 —— 投壺 民間游戲 —— 抖空竹 休閑怡情 —— 垂釣 古人運(yùn)動(dòng) —— 蹴鞠 休閑怡情 —— 環(huán)湖自行車 169。 Copyright Centaline Group, 2023 “營銷活動(dòng)配套化經(jīng)營”讓生活方式落地 營銷活動(dòng)配套化經(jīng)營 —— 任何時(shí)候棠樾均有活動(dòng) 結(jié)合棠樾資源特色，依托配套活動(dòng)經(jīng)營， 傳遞棠樾生活方式，支持開發(fā)主題落地， 促進(jìn)銷售走量及溢價(jià)實(shí)現(xiàn)。 Copyright Centaline Group, 2023 912月，城市養(yǎng)心別墅 【 萬科棠樾小雙拼 】 —— 連環(huán)熱銷傳奇大揭密 169。 Copyright Centaline Group, 2023 揭秘二：營銷 發(fā)現(xiàn) 價(jià)值 —— 城市三個(gè)“擠出效應(yīng)” “環(huán)境擠出效應(yīng)” —— 城市已無香蜜湖！棠樾環(huán)境資源值得向往！ “資產(chǎn)擠出效應(yīng)” —— 限購限不了資金保值增值熱情 ！棠樾不受限購令！ “價(jià)格擠出效應(yīng)” —— 香蜜湖對決棠樾， 30分鐘 5倍價(jià)差！ 市場炒作熱點(diǎn) +現(xiàn)場銷售口徑！ 169。 Copyright Centaline Group, 2023 2023年， 萬科棠樾營銷站在 整盤思考 及 項(xiàng)目開發(fā) 和 運(yùn)營角度 ， 做到了 價(jià)值營銷 ！ （解決的不是單產(chǎn)品問題而是整盤問題） Code of this report | 76 169。 回首劉德華 30年， 他對一直支持他的歌迷只說了一句話： “是你們，讓我實(shí)至名歸！” 169。 Copyright Centaline Group, 2023 小寶 169。 Copyright Centaline Group, 2023 在大坪出口、大屏障森林公園打街霸的你們。 Copyright Centaline Group, 2023 是所有的你們！ 讓棠樾 實(shí)至名歸 ! 169。 Copyright Centaline Group, 2023 參與推介會(huì)，轉(zhuǎn)介客戶、成交客戶的你們。 Copyright Centaline Group, 2023 大中 169。 Copyright Centaline Group, 2023 所以，我想說的是 169。 2023’ 棠樾價(jià)值加速年 目標(biāo)銷售金額 20億！ Code of this report | 78 169。 市場環(huán)境： 10月份限購新政出臺(tái)，市場猶豫氛圍加劇； 產(chǎn)品環(huán)境：二批單位較次于首批單位，景觀及朝向有所差異； 品牌環(huán)境：經(jīng)過 1個(gè)月的冷靜期，小雙拼產(chǎn)品熱度減退，需重啟關(guān)注； 客戶環(huán)境：面臨認(rèn)籌客戶數(shù)量不足，客戶隨時(shí)間推遲猶豫反復(fù)，死籌率上升； 困難點(diǎn) 169。 銷售引領(lǐng)： 通過悅茗莊的熱銷，帶動(dòng)陶山居高層及陶然島獨(dú)棟的旺場氛圍，從而帶動(dòng)其它兩種產(chǎn)品銷售。 Copyright Centaline Group, 2023 將 外部配套與城市關(guān)系整合 提升產(chǎn)品的使用效率 169?；顒?dòng)開展針對 老、中、幼 開展，全面滿足家庭全生命周期成員度假休閑生活所需，針對 “ 5人模式”、“ 3人模式” 量身定做。 169。 Copyright Centaline Group, 2023 2023年，棠樾做了三件事情！ ① 確立了棠樾整體的開發(fā)主題！ ② 亮燈計(jì)劃！ ③ 營銷活動(dòng)配套化經(jīng)營！ 169。 Copyright Centaline
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