【正文】 300畝新城中央公園內(nèi)園湖相依，人文資源豐富，是一塊宜居、宜商、宜游的風(fēng)水寶地。 跳出區(qū)域市場(chǎng)，以絕對(duì)標(biāo)桿的姿態(tài)領(lǐng)跑，開拓沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)。 競(jìng)爭(zhēng)格局小結(jié) 前有阻截，后有追兵 老盤新貨，低價(jià)分流，阻障升價(jià)。 3. 15分鐘直達(dá)市區(qū)，道路體系較完善，且臨近地鐵 2號(hào)線。所見即所得，一見即傾心。 導(dǎo)示系統(tǒng)： ?通過金屬質(zhì)的導(dǎo)示制作體現(xiàn)項(xiàng)目檔次； ?在導(dǎo)示制作中融入定制概念，體現(xiàn)對(duì)于細(xì)節(jié)的考量。 打造六大生態(tài)系統(tǒng) 要求達(dá)到室內(nèi)噪音標(biāo)準(zhǔn)和作為室外建筑物之間隔音的降噪和周邊環(huán)境的標(biāo)準(zhǔn)要求。 100%定制化裝修設(shè)計(jì)， 100%國際品牌， 100%國際級(jí)室內(nèi)名師設(shè)計(jì)。 ② Entertainment Club： 內(nèi)設(shè)置逾 120個(gè)遍及全球的國際電視頻道。 智能化設(shè)備分享：智能電梯 智能雙開門電梯： ?項(xiàng)目采用雙開門智能直達(dá)電梯； ?電梯智能功能：可根據(jù)住戶智能 IC卡 ， 直達(dá)住戶單元號(hào)；公共空間 （ 如大堂 、 車庫 ） 可手動(dòng)到達(dá) ， 其他有住戶單元 ， 手動(dòng)按扭無效； ?電梯數(shù)據(jù)：核載 15人 ， 載重 1000KG， 電梯較箱高 ， 寬 ； ?電梯內(nèi)設(shè)單體空調(diào) 、 液晶電視 、 智能刷卡口 。 提升要點(diǎn) —— 圍墻造型氣勢(shì)無錫新區(qū)獨(dú)此唯一 建議將春江路圍墻局部做成 6米高以上，在氣勢(shì)上壓倒所有競(jìng)爭(zhēng)者，并在條件許可的情況下，盡可能運(yùn)用一些獨(dú)特的效果（如燈光效果的應(yīng)用） 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境打造 外配標(biāo)準(zhǔn)建議四 項(xiàng)目建議 現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境打造 產(chǎn)品力小結(jié) 建筑形象力： 外尚內(nèi)精，領(lǐng)航國際建筑藝術(shù)風(fēng)潮，搶占市場(chǎng)高度 園林奢華力： 精工細(xì)作，成就奢閑的精英國際社區(qū)典范 戶型競(jìng)爭(zhēng)力： 超越創(chuàng)新佳作，空間價(jià)值傲領(lǐng)全城 標(biāo)配價(jià)值力 薈萃國際精華，定鼎王者風(fēng)范 國際吸引力： 國際社區(qū)營造的價(jià)值點(diǎn)和超強(qiáng)吸引力 THREE 營銷之道 表現(xiàn)策略 /客戶策略 /廣告策略 / 活動(dòng)策略 /推廣階段戰(zhàn)略部署 案名 融僑 尊貴地段 一線。 推廣核心 SLOGAN解讀 悠享公園之上的國際生活 要素一 悠享 一份公園生活的閑情，一種國際生活的超越，唯“悠享”可以品閱、可以怡情、可以樂活、可以休養(yǎng)生息。 當(dāng)然 推廣階段戰(zhàn)略部署 【 整盤推售節(jié)奏 】 整盤推售估計(jì)需 23年，產(chǎn)品推售順序?yàn)椋合韧埔黄?B塊中的 6棟高層，緊接著加推其商鋪，與新之城、美新共筑成熟生活圈；在市場(chǎng)地位充分確定之后，加推 B塊中的 ② ，之后再推二期 A塊的 ③ ④ 【 2023年?duì)I銷工程節(jié)點(diǎn)】 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 “品牌、品質(zhì)”概念導(dǎo)入，一期蓄客 6月上旬 臨時(shí)售樓處投入使用， 開始接待 樣板區(qū) /間 開放 一期 開盤 10月底 收誠意金，認(rèn)購 10月上旬 產(chǎn)品說明會(huì) 客戶維系 前期準(zhǔn)備 1月后 產(chǎn)品解讀 開盤活動(dòng) 2023 2023 工程動(dòng)工 【 2023年推廣節(jié)奏】 概念導(dǎo)入 69月 硬目標(biāo)：到訪 3000組 產(chǎn)品解讀 1012月 硬目標(biāo)：到訪 3000組 2023年去化： 600套 軟目標(biāo)： 品牌落地并初見成效 軟目標(biāo)： 產(chǎn)品品質(zhì)與品牌魅力認(rèn)知 客戶維系 2023年 1月后 硬目標(biāo)： 完成新一批房源客戶積累 軟目標(biāo)： 品牌忠誠度強(qiáng)化提高 第一階段：蓄客階段（制造影響力） 第二階段：公開發(fā)售（揭開神秘面紗） 第三階段：持續(xù)熱銷（保持延續(xù)性） 【推廣階段劃分】 第一階段 ： 王者 品牌 到來 ！ 時(shí)間周期： 2023年 6— 9月 品牌任務(wù)：塑融僑和項(xiàng)目品牌，形成融僑品質(zhì)體系 階段策略 ： 前期以轟動(dòng)性事件、活動(dòng)點(diǎn)燃市場(chǎng)，后續(xù)以活動(dòng)營 銷維持熱度 核心戰(zhàn)術(shù)： 給無錫市民的一封信 國際音樂節(jié)暨售樓處開放 融僑 21年品牌巡展 — 暨無錫市民居住需求調(diào)查 見證百億融僑品牌之旅 “我不是環(huán)保袋”環(huán)保運(yùn)動(dòng) 融僑會(huì)會(huì)藉推介 （僑商、錫商、榕商、溫商、徽商等商會(huì)牽頭推介， 高爾夫、游艇俱樂部推介） 媒體策略： 戶外媒體轟動(dòng)性投放（兩個(gè)區(qū)域 — 市中心、項(xiàng)目周邊） / 短信 ／網(wǎng)絡(luò) 主流媒體定制新聞 紙媒體定制專欄《融僑品質(zhì)地產(chǎn)》系列報(bào)道 電視、電臺(tái)媒體定制專欄 《融僑地產(chǎn)業(yè)主 21年特別回訪》系列報(bào)道 新聞特稿（輿論宣傳階段主題） +概念硬廣 《百億融僑首次落子無錫！》 《為什么知名地產(chǎn)商都要來無錫？》 《融僑來錫，能否續(xù)寫品質(zhì)傳奇？》 《無錫新區(qū)，呼喚品質(zhì)地產(chǎn)！》 《融僑觀邸驅(qū)動(dòng)新區(qū)地產(chǎn)升級(jí)！》 《融僑地產(chǎn)：品質(zhì)地產(chǎn)領(lǐng)航者！》 銷售策略：全面啟動(dòng)客服組織“融僑會(huì)” 大型人文地產(chǎn)精神讀本《融僑家園》出版 無錫融僑會(huì) /融僑觀邸接待中心開放／公園音樂節(jié) 階段戶外 階段圍墻 時(shí)間： 2023年 6月 內(nèi)容 : 在日常生活接觸點(diǎn)擺放特別的 DM （大型超市 /賣場(chǎng) /加油站 /商業(yè)網(wǎng)點(diǎn) /報(bào)亭） 以親切的一封信口吻與無錫人民第一次親密接觸。 效果 : 引發(fā)關(guān)注 +制造新聞傳播點(diǎn)。 『 私愛文化匯 』 茶道協(xié)會(huì) 粵劇 讀書會(huì) 花道協(xié)會(huì) 古典樂器 歌劇 私藏品鑒會(huì) 文化潮流信息 錫劇 畫廊 琴棋書畫協(xié)會(huì) 話劇 藝術(shù)品鑒賞拍賣 〃 定期私藏欣賞 〃 琴棋書畫協(xié)會(huì) 〃 戲劇堂會(huì) 〃 讀書會(huì) 昆劇 『融僑會(huì)』 組織融僑觀邸的高端客源 提升融僑觀邸產(chǎn)品之外的泛配套 最大化融僑觀邸無形資產(chǎn) 長(zhǎng)遠(yuǎn)影響 真正做到中國的融僑，世界的融僑 短期目標(biāo) 制造話題，轟動(dòng)市場(chǎng)，影響圈層 將融僑品牌推上一個(gè)全新的境界層次 突破房地產(chǎn)局限，真正做到跨界營銷 創(chuàng)造一種全新的生活模式、人生提升平臺(tái) 第二階段 ： 品質(zhì) 地產(chǎn) 誕生 ！ 時(shí)間周期： 2023年 10月 — 12月 品牌任務(wù)：產(chǎn)品聚焦市場(chǎng)目光，深化演繹品質(zhì)地產(chǎn) 階段策略：當(dāng)口碑效應(yīng)已初見成效，進(jìn)一步抓住種子客戶拓展?fàn)I銷， 同時(shí)開展線下的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營銷及“走出新區(qū)，走向大無錫”的活動(dòng)。 中原所特別推崇的 星巴克顯眼的綠色美人魚的商標(biāo)；整幅墻面艷麗的美國時(shí)尚畫、藝術(shù)品；懸掛的燈、摩登又舒適的家具等等給人以 視覺體驗(yàn) ； 石板地面、進(jìn)口裝飾材料的質(zhì)地、與眾不同的大杯子，造成星巴克的 觸覺體驗(yàn) ； 獨(dú)有的音樂、金屬鏈子與咖啡豆的聲音，你會(huì)找到親切的 聽覺體驗(yàn) ； 百分之百的阿拉伯咖啡散發(fā)出誘人的香味，以及口中交融的順?biāo)校梢灶I(lǐng)略到星巴克 味覺和嗅覺的體驗(yàn) 。 立體三維動(dòng)畫區(qū)： 進(jìn)入立體三維動(dòng)畫影片播放區(qū)，帶上特制眼鏡，身臨其境的了解整個(gè)項(xiàng)目。 在味覺方面， 精致的咖啡、紅茶、點(diǎn)心、水果，用高品質(zhì)的器具盛放，讓客戶感受到尊崇感。 這種創(chuàng)新互動(dòng)性 3D模擬板房將成激發(fā)關(guān)注。 ? 項(xiàng)目管理中心提供項(xiàng)目支援服務(wù) ， 包括建立項(xiàng)目資料庫及客戶資料庫等后勤服務(wù) ，完善各管理系統(tǒng) 。 客戶經(jīng)理： 客戶經(jīng)理就是銷售代表，要求都具有本科以上學(xué)歷，懂英語，知識(shí)面廣；聘請(qǐng)五星級(jí)酒店或航空公司的專業(yè)培訓(xùn)師在儀容儀表、禮儀、言行舉止、接待用語等方面進(jìn)行嚴(yán)格培訓(xùn)，并有制定規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格執(zhí)行。這是至關(guān)重要的一點(diǎn)，一定要好好設(shè)計(jì)施工。 （二） 5感氛圍的塑造 5感包括視覺、聽覺、觸覺、味覺、嗅覺，新里程會(huì)根據(jù)不同個(gè)案的屬性來營造不同的 5感 。我們希望通過目前上海、北京等高端住宅流行的“情境式營銷”方式，來塑造與眾不同的營銷體驗(yàn)。 效果 : 極強(qiáng)的新聞性，塑高形象，擴(kuò)大影響。 『 會(huì)員股份制私人俱樂部 』 會(huì)員需以股東的身份加入俱樂部，作為投資人出資購買股份，而不是普通俱樂部繳納“會(huì)費(fèi)”來入會(huì)； 專業(yè)的俱樂部運(yùn)營團(tuán)隊(duì)來負(fù)責(zé)打理各項(xiàng)事務(wù)，投資人同時(shí)也是俱樂部最重要的顧客； 年終，運(yùn)營部門將會(huì)向股東們匯報(bào)本年經(jīng)營狀況，如果經(jīng)營成功，會(huì)員 (同時(shí)也是投資人 )便可根據(jù)他們的投資份額獲得紅利。 效果 : 迅速告知，引發(fā)關(guān)注，迅速積客。 空中的報(bào)廣 —— “融僑禮花之夜” 產(chǎn)品推介會(huì)當(dāng)晚，融僑在新城中央公園上空燃放大型禮花，禮花出現(xiàn)融僑 LOGO。 新區(qū)，是無錫的財(cái)富之地、時(shí)尚之城、國際之都。 拿什么來成就你， 世界的 國際尚品首善社區(qū)？ 一線。一句話，所有一切，都以 oip為先行主導(dǎo)，其他人，下一步。 ⑥ Wine Cigar Club： 會(huì)所自設(shè)酒庫及雪茄房 ，內(nèi)珍藏逾百種優(yōu)質(zhì)佳釀