xxxx年深圳中原最佳策劃項(xiàng)目決賽報(bào)告421474(完整版)
【正文】 Group, 2023 B、 通過(guò)優(yōu)化配套服務(wù)能力提升客戶(hù)居住信心 棠樾會(huì)館開(kāi)通中心城家樂(lè)福購(gòu)物巴士 169。 落地差異化 —— “ 一體三翼” 投資的是有別于市場(chǎng)上其它酒店公寓的全新理財(cái)模式，既不同于觀(guān)瀾湖酒店的純商務(wù)性，也不同于金海灣公寓的純度假性，棠樾具備“一體三翼”的投資功能，可以出租獲利，可以選擇自住，可以靈活變現(xiàn)。 7月，別墅精裝修試點(diǎn)啟動(dòng) —— 花園精裝修 169。 Copyright Centaline Group, 2023 什么是亮燈計(jì)劃？ 棠樾自 08年銷(xiāo)售以來(lái)，隨著一期悅水莊、三期懷山館的先后入伙， 目前入住率僅 14% 一期悅水莊一共 124戶(hù)，入伙 15戶(hù)； 三期懷山館一共 140戶(hù)，入伙 23戶(hù)。 Copyright Centaline Group, 2023 客戶(hù)（生活方式改變） —— 越是發(fā)達(dá)的國(guó)家、發(fā)達(dá)的城市，隨著城市生命周期發(fā)展，財(cái)富階層的生活由城市中心向自然中心轉(zhuǎn)變是一種趨勢(shì)， 棠樾開(kāi)啟了深圳的這種趨勢(shì)。 Copyright Centaline Group, 2023 棠樾的生活 代表 一種趨勢(shì) 買(mǎi)棠樾就是把握先機(jī) 棠樾領(lǐng)引新的生活方式潮流 —— 正如萬(wàn)科的開(kāi)發(fā)：四季花城、萬(wàn)科城、十七英里 基于生活方式建立的價(jià)值體系梳理： 2023 全新審視 棠樾 169。 2023年利用制造“ 616節(jié)點(diǎn)”，多組合拳配合一口價(jià)實(shí)現(xiàn)目標(biāo) 8套單位的清盤(pán)。 Copyright Centaline Group, 2023 品牌溢價(jià) 基于對(duì) 2023年?yáng)|方生活美學(xué)品牌線(xiàn)的傳承和提升， 2023年棠樾在品牌體系方面主推了“國(guó)宅”（別墅）、“境界行館”（高層），但二者均未能充分得以塑造，品牌溢價(jià)能力相對(duì)弱勢(shì)。 Copyright Centaline Group, 2023 區(qū)位認(rèn)知尷尬 2023年，棠樾區(qū)位價(jià)值認(rèn)同度仍然偏低，屢屢成為制約客戶(hù)最終決策的瓶頸。 Copyright Centaline Group, 2023 本報(bào)告僅供客戶(hù)內(nèi)部使用。 169。 Code of this report | 2 169。 Copyright Centaline Group, 2023 本報(bào)告僅供客戶(hù)內(nèi)部使用。 Copyright Centaline Group, 2023 2023年 萬(wàn)科棠樾， 在沒(méi)有大批量客戶(hù)、沒(méi)有大投入推廣，沒(méi)有影響力活動(dòng)、上半年沒(méi)有新貨供應(yīng)的情況下 ，從絕地反擊到鳳凰涅槃，全年完成了 11億元 的銷(xiāo)售金額。在獲得中原地產(chǎn)書(shū)面許可之前，本報(bào)告的任何部分都不可被擅自引用、復(fù)制和傳播。 如何分享土地紅利，始終是橫亙?cè)谔拈忻媲按鉀Q的重要課題。 未能有效建立起產(chǎn)品線(xiàn)與品牌線(xiàn)之間的價(jià)值關(guān)聯(lián)。 169。 Copyright Centaline Group, 2023 棠樾的生活 可以 落地 棠樾是 可以 拿來(lái)用的 基于逐步成熟的配套運(yùn)營(yíng)支持： 麒麟湖由水塘變?yōu)楹瑫?huì)所功能、社區(qū)配套的不斷完善 2023 全新審視 棠樾 169。 成為客戶(hù)買(mǎi)點(diǎn)，解決購(gòu)買(mǎi)理由。 2023年 7月，二期悅?cè)磺f入伙； 2023年 12月，四期瀾山居入伙 …… 不解決“亮燈”問(wèn)題，棠樾只會(huì)是一座空城。 Copyright Centaline Group, 2023 11月，別墅精裝修正式落地 —— 小雙拼精裝修 A、通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品力提升銷(xiāo)售附加值 精裝修的交樓解決了度假客和自住客裝修煩惱，實(shí)際加快了客戶(hù) 入住的時(shí)間。短線(xiàn)投資、長(zhǎng)期投資、自住需求可以各取所需。 Copyright Centaline Group, 2023 B、 通過(guò)優(yōu)化配套服務(wù)能力提升客戶(hù)居住信心 12月，棠樾會(huì)館瀾山居客房試營(yíng)業(yè) “長(zhǎng)期養(yǎng)生度假式居住”的資源差異化 +產(chǎn)品差異化，創(chuàng)造了“家庭度假型酒店行館”生意模式的差異化。 Copyright Centaline Group, 2023 什么是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)配套化經(jīng)營(yíng)？ 利用外部資源營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) —— 邀請(qǐng)活動(dòng)公司組織，結(jié)合項(xiàng)目特色，項(xiàng)目調(diào)性，客戶(hù)人群等進(jìn)行活動(dòng)統(tǒng)籌和安排。 Copyright Centaline Group, 2023 B、活動(dòng)人群細(xì)分化 核心：針對(duì)三大類(lèi)客戶(hù)（老人、小孩和中青年），定制活動(dòng)項(xiàng)目。隨著未來(lái)社區(qū)配套完善， 活動(dòng)內(nèi)容更加豐滿(mǎn)，未來(lái)客源豐富。 Copyright Centaline Group, 2023 將 城市生命周期與客戶(hù)生命周期相結(jié)合 提升生活方式的溢價(jià)能力 169。 堅(jiān)定悅茗莊小雙拼銷(xiāo)售目標(biāo)：開(kāi)售必定旺銷(xiāo)！ 逐一為大家揭秘，熱銷(xiāo)背后的原因！ 169。 Copyright Centaline Group, 2023 揭秘四：低成本熱銷(xiāo)口碑傳播，營(yíng)造兩個(gè) “有利于” —— 營(yíng)造有利于銷(xiāo)售的 市場(chǎng)環(huán)境 短時(shí)間內(nèi)緊湊開(kāi)盤(pán)，緊崩市場(chǎng)神經(jīng)； 制造開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)話(huà)題，全面覆蓋多渠道推廣，營(yíng)造市場(chǎng)熱銷(xiāo)口碑； —— 營(yíng)造有利于銷(xiāo)售的現(xiàn)場(chǎng)氛圍 創(chuàng)造節(jié)點(diǎn) 看房團(tuán)、社區(qū) VIP體驗(yàn)之旅帶客活動(dòng)營(yíng)造火爆的氛圍； 老帶新帶有效的客戶(hù)資源（一噸油?。? 部分簽約在周六日進(jìn)行（刷卡以混淆視聽(tīng)）； 169。 Copyright Centaline Group, 2023 Copyright Centaline Group, 2023 棠樾策劃組、銷(xiāo)售組 （不管是現(xiàn)在的還是之前的） 169。 Copyright Centaline Group, 2023 還有你們 169。 169。 169。 169。 Copyright Centaline Group, 2023 張丹丹 女士 169。 Copyright Centaline Group, 2023 2023年 12月 25日 2023年 1月 10日， 劉德華舉辦跨年演唱會(huì)。 Copyright Centaline Group, 2023 全年完成銷(xiāo)售金額 11億！ 雖然棠樾銷(xiāo)售金額不高 169。 僅僅靠一個(gè)第三代疊拼的說(shuō)法是否具備吸引力？ 慣性思維： 獨(dú)棟 雙拼 聯(lián)排 疊拼 169。 Copyright Centaline Group, 2023 2023’ 價(jià)值提升年 —— 養(yǎng)生度假式居住，只在棠樾 169。 全天候滿(mǎn)足全家庭生命周期成員養(yǎng)生度假生活所需 瀾山居客房 1間 /夜 桌球室 瀾山居早餐吧中式早餐 2份 游戲室
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