【正文】 Group, 2023 B、 通過優(yōu)化配套服務(wù)能力提升客戶居住信心 棠樾會館開通中心城家樂福購物巴士 169。 落地差異化 —— “ 一體三翼” 投資的是有別于市場上其它酒店公寓的全新理財模式，既不同于觀瀾湖酒店的純商務(wù)性，也不同于金海灣公寓的純度假性，棠樾具備“一體三翼”的投資功能，可以出租獲利，可以選擇自住，可以靈活變現(xiàn)。 7月，別墅精裝修試點啟動 —— 花園精裝修 169。 Copyright Centaline Group, 2023 什么是亮燈計劃？ 棠樾自 08年銷售以來，隨著一期悅水莊、三期懷山館的先后入伙， 目前入住率僅 14% 一期悅水莊一共 124戶，入伙 15戶； 三期懷山館一共 140戶，入伙 23戶。 Copyright Centaline Group, 2023 客戶（生活方式改變） —— 越是發(fā)達的國家、發(fā)達的城市，隨著城市生命周期發(fā)展，財富階層的生活由城市中心向自然中心轉(zhuǎn)變是一種趨勢， 棠樾開啟了深圳的這種趨勢。 Copyright Centaline Group, 2023 棠樾的生活 代表 一種趨勢 買棠樾就是把握先機 棠樾領(lǐng)引新的生活方式潮流 —— 正如萬科的開發(fā)：四季花城、萬科城、十七英里 基于生活方式建立的價值體系梳理： 2023 全新審視 棠樾 169。 2023年利用制造“ 616節(jié)點”，多組合拳配合一口價實現(xiàn)目標 8套單位的清盤。 Copyright Centaline Group, 2023 品牌溢價 基于對 2023年東方生活美學品牌線的傳承和提升， 2023年棠樾在品牌體系方面主推了“國宅”（別墅）、“境界行館”（高層），但二者均未能充分得以塑造，品牌溢價能力相對弱勢。 Copyright Centaline Group, 2023 區(qū)位認知尷尬 2023年，棠樾區(qū)位價值認同度仍然偏低，屢屢成為制約客戶最終決策的瓶頸。 Copyright Centaline Group, 2023 本報告僅供客戶內(nèi)部使用。 169。 Code of this report | 2 169。 Copyright Centaline Group, 2023 本報告僅供客戶內(nèi)部使用。 Copyright Centaline Group, 2023 2023年 萬科棠樾， 在沒有大批量客戶、沒有大投入推廣，沒有影響力活動、上半年沒有新貨供應(yīng)的情況下 ，從絕地反擊到鳳凰涅槃，全年完成了 11億元 的銷售金額。在獲得中原地產(chǎn)書面許可之前，本報告的任何部分都不可被擅自引用、復(fù)制和傳播。 如何分享土地紅利，始終是橫亙在棠樾面前待解決的重要課題。 未能有效建立起產(chǎn)品線與品牌線之間的價值關(guān)聯(lián)。 169。 Copyright Centaline Group, 2023 棠樾的生活 可以 落地 棠樾是 可以 拿來用的 基于逐步成熟的配套運營支持： 麒麟湖由水塘變?yōu)楹瑫δ?、社區(qū)配套的不斷完善 2023 全新審視 棠樾 169。 成為客戶買點，解決購買理由。 2023年 7月，二期悅?cè)磺f入伙； 2023年 12月，四期瀾山居入伙 …… 不解決“亮燈”問題，棠樾只會是一座空城。 Copyright Centaline Group, 2023 11月，別墅精裝修正式落地 —— 小雙拼精裝修 A、通過優(yōu)化產(chǎn)品力提升銷售附加值 精裝修的交樓解決了度假客和自住客裝修煩惱，實際加快了客戶 入住的時間。短線投資、長期投資、自住需求可以各取所需。 Copyright Centaline Group, 2023 B、 通過優(yōu)化配套服務(wù)能力提升客戶居住信心 12月，棠樾會館瀾山居客房試營業(yè) “長期養(yǎng)生度假式居住”的資源差異化 +產(chǎn)品差異化，創(chuàng)造了“家庭度假型酒店行館”生意模式的差異化。 Copyright Centaline Group, 2023 什么是營銷活動配套化經(jīng)營？ 利用外部資源營銷活動 —— 邀請活動公司組織，結(jié)合項目特色，項目調(diào)性，客戶人群等進行活動統(tǒng)籌和安排。 Copyright Centaline Group, 2023 B、活動人群細分化 核心：針對三大類客戶（老人、小孩和中青年），定制活動項目。隨著未來社區(qū)配套完善， 活動內(nèi)容更加豐滿，未來客源豐富。 Copyright Centaline Group, 2023 將 城市生命周期與客戶生命周期相結(jié)合 提升生活方式的溢價能力 169。 堅定悅茗莊小雙拼銷售目標：開售必定旺銷！ 逐一為大家揭秘，熱銷背后的原因！ 169。 Copyright Centaline Group, 2023 揭秘四：低成本熱銷口碑傳播，營造兩個 “有利于” —— 營造有利于銷售的 市場環(huán)境 短時間內(nèi)緊湊開盤，緊崩市場神經(jīng)； 制造開盤熱銷話題，全面覆蓋多渠道推廣，營造市場熱銷口碑； —— 營造有利于銷售的現(xiàn)場氛圍 創(chuàng)造節(jié)點 看房團、社區(qū) VIP體驗之旅帶客活動營造火爆的氛圍； 老帶新帶有效的客戶資源（一噸油！）； 部分簽約在周六日進行（刷卡以混淆視聽）； 169。 Copyright Centaline Group, 2023 Copyright Centaline Group, 2023 棠樾策劃組、銷售組 （不管是現(xiàn)在的還是之前的） 169。 Copyright Centaline Group, 2023 還有你們 169。 169。 169。 169。 Copyright Centaline Group, 2023 張丹丹 女士 169。 Copyright Centaline Group, 2023 2023年 12月 25日 2023年 1月 10日， 劉德華舉辦跨年演唱會。 Copyright Centaline Group, 2023 全年完成銷售金額 11億！ 雖然棠樾銷售金額不高 169。 僅僅靠一個第三代疊拼的說法是否具備吸引力？ 慣性思維： 獨棟 雙拼 聯(lián)排 疊拼 169。 Copyright Centaline Group, 2023 2023’ 價值提升年 —— 養(yǎng)生度假式居住，只在棠樾 169。 全天候滿足全家庭生命周期成員養(yǎng)生度假生活所需 瀾山居客房 1間 /夜 桌球室 瀾山居早餐吧中式早餐 2份 游戲室