【文章內容簡介】 純粹性 ?區(qū)域發(fā)展?jié)摿? ?純別墅純粹性 ?產品親地性 ?物業(yè)管理 星河丹堤 ?居住 ?投資兼居住 ?投資 ?自然資源 ?升值潛力 ?戶型 ?山體資源 ?與城市中心距離近 ?噪音 ?密度大 ?區(qū)域發(fā)展?jié)摿? ?純別墅純粹性 ?產品類型優(yōu)勢 大山地 ?居住 ?投資兼居住 ?投資 ?產品 ?建筑形態(tài) ?大社區(qū) ?建筑形態(tài)與戶型 ?品牌價值 ?缺乏自然資源 ?缺乏區(qū)域價值 ?靠近沙灣殯儀館 ?區(qū)域發(fā)展?jié)摿? ?純別墅純粹性 ?自然資源 錦繡山河 ?投資 ?投資兼居住 ?居住 ?別墅形態(tài) ?規(guī)模 ?產品偏大總價高 ?缺乏品味 ?靠近 ?總價低 ?品牌 ?物管 ?品味 深圳 20分鐘生活圈 與世界第一大球會為鄰 深圳周邊最大的森林公園 與東莞新科地王為鄰 獨享 2700萬原生森林、 1500畝水庫資源 各具性格錯層產品，創(chuàng)造寫意空間價值 賣點提煉 我們不談產品 ,中原認為把客戶吸引到現場是最重要的 ,成交不是問題 . 賣點核心數據 ? 現在已經進入標題時代，越短小、越明確，就越能帶給客戶記憶，引起客戶興趣。 第一 最大 地王 2700萬 1500畝 純別墅 —— 這是我們希望客戶記住的森林一號 森林一號 天生別墅地 世界第一大球會旁 ? 2700萬 m2森林湖 ? 理想墅 屬性定位 凌駕于世界第一之上的高度 形象定位一 與世界第一大球會為鄰 —— 被仰望的私家屬地 形象定位二 營銷的跨界 剩余單位： 8棟（ 6套）、 15棟 16棟（ 20套）、 19棟（ 15套）、 20棟（ 18套） 我們的一切研究都必須以現實條件為基礎，以客戶的目標為導向 所面臨的問題 ?在市場利好的條件下，實現項目價值最大化； ?產品、位置不明晰，認知程度偏低； ?對外形象與產品檔次不符 ； ?一二期產品沒有明顯差異點； 營銷總體思路 占領森林生活制空權 — 凸顯在高爾夫與森林別墅之間的生活方式 — 展現產品稀缺色彩 — 建立輿論體系 高位營銷 高形象 高姿態(tài) 高收益 + 組合營銷鏈 產品鏈 形象鏈 品牌鏈 核心銷售策略 強調區(qū)域價值超越，借勢東擴、強化北進，建立近郊別墅標竿地位 做好維護，體現別墅品味，實現口口傳播 項目對比提升三個競爭力（客戶的跨界、定位的躍位、營銷的跨界），樹立項目品牌效應 第二階段 第三階段 第一階段 整體戰(zhàn)略思路 客戶積累階段 清晰產品對外形象 ,明確產品賣點 . 放大項目純粹優(yōu)勢，以大型活動引發(fā)焦點。 以戶外清晰形象，以液晶電視傳播現場純粹的環(huán)境。 持續(xù)銷售階段 持續(xù)延伸全新形象 ， 持續(xù)高端調性 針對主力銷售單位 ， 逐一放大產品賣點 ， 形成本階段主力攻擊點 利用圈層活動形成口碑傳播 ， 保證剩余單位的熱銷 。 開盤階段 以稀缺形象入市 ，形成身份認同 推出部分單位制造市場饑渴度 。 以點破殺 以高拉低 高抬低走 推售策略 優(yōu)劣搭配： 每組推出單位包括疊加及聯(lián)排單位，以吸納不同的客戶群。 限量速銷： 1）以兩個月為周期，分批推出剩余單位 2）每次推出 4050套，在市場及客戶中造成稀缺性 8月中 —— 9月底 10月初 —— 10月中 10月底 —— 11月底 12月 推售策略 清晰產品對外形象 ,明確產品賣點 . 放大項目純粹優(yōu)勢，以大型活動引發(fā)焦點。 以戶外清晰形象，以電視傳播現場純粹的環(huán)境。 持續(xù)延伸全新形象 ， 持續(xù)高端調性 針對主力銷售單位 ， 逐一放大產品賣點 ， 形成本階段主力攻擊點 利用圈層活動形成口碑傳播 ，保證剩余單位的熱銷 。 10月中第一次開盤 11月底第二次開盤 開盤階段 以稀缺形象入市 ， 形成身份認同 推出部分單位制造市場饑渴度 。 宣傳主題 與世界第一大球會為鄰 —— 被仰望的私家屬地 推售單位 剩余疊墅單位 （ 約 45套 ） 剩余單位 媒體組合 戶外為主（全方位扭轉形象） 報紙廣告（特區(qū)報） 網絡硬廣告 論壇、新聞 液晶電視、直郵 每周現場活動 戶外 報紙廣告（特區(qū)報） 網絡硬廣告 論壇、新聞 液晶電視、直郵 每周現場活動 戶外 網絡硬廣告 論壇、新聞 液晶電視、直郵 每周現場活動 時間節(jié)點 與世界第一大球會為鄰 —— 被仰望的私家屬地 檔次 /位置炒做浮出 產品吸引促進銷售 圈層活動引起共鳴 線上媒體選擇 ?戶外廣告 ： 梅林關、梅觀高速、莞深高速、深南大道、濱河大道、北環(huán)大道中建議選擇 4塊。東莞戶外廣告利用現有廣告牌資源。 ?報紙廣告 ： 《 深圳特區(qū)報 》 、 《 東莞日報 》 ?液晶電視： 傳播項目現場環(huán)境 ?直郵 ： 香蜜湖片區(qū)、華僑城片區(qū)、銀湖、紅樹灣、南硅谷、寶馬等名車車主等，東莞豪宅片區(qū) ?短信 ： 來訪客戶、豪宅片區(qū)客戶等 ?網絡： 深圳房地產信息網 ?網站 ： 發(fā)布項目信息 線下活動與輔助媒體結合 ?線下推廣主要解決營銷節(jié)點的人氣聚集、活動的延續(xù)性以及銷售期的客戶積累三大問題。 ?時效性推廣與活動緊密配合，短信、直郵、網絡等，充分結合、銷售節(jié)點進行展開攻擊。 接待方式建議 預約看樓，啟用尊貴客戶接待系統(tǒng) 高端活動建議 公關活動：森林一號 體驗開放周 時間： 地點： 利用一期展示區(qū)、樣板房 作用： 體現項目調性和品味，為二期認籌沖刺積累客戶 形式和內容： 現場舉辦調性活動，在會所舉辦小品音樂；在樣板房內舉辦空間藝術展和奢侈品飾品或手表展，通過名模穿戴首飾、名表進行活動展示，體現高端氛圍營造生活品味 形式： VIP客戶露天酒會 時間： 參與人員：老業(yè)主、相關專業(yè)人員、媒體、 VIP客戶 其他聯(lián)接 : 聯(lián)系陸虎車友會 \匯豐銀行 VIP客戶等 活動安排：創(chuàng)造良好的主客溝通環(huán)境，以自由輕