xxxx年中原深圳市森林一號(hào)營(yíng)銷策略報(bào)告(編輯修改稿)
2025-02-07 22:02 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 純粹性 ?區(qū)域發(fā)展?jié)摿? ?純別墅純粹性 ?產(chǎn)品親地性 ?物業(yè)管理 星河丹堤 ?居住 ?投資兼居住 ?投資 ?自然資源 ?升值潛力 ?戶型 ?山體資源 ?與城市中心距離近 ?噪音 ?密度大 ?區(qū)域發(fā)展?jié)摿? ?純別墅純粹性 ?產(chǎn)品類型優(yōu)勢(shì) 大山地 ?居住 ?投資兼居住 ?投資 ?產(chǎn)品 ?建筑形態(tài) ?大社區(qū) ?建筑形態(tài)與戶型 ?品牌價(jià)值 ?缺乏自然資源 ?缺乏區(qū)域價(jià)值 ?靠近沙灣殯儀館 ?區(qū)域發(fā)展?jié)摿? ?純別墅純粹性 ?自然資源 錦繡山河 ?投資 ?投資兼居住 ?居住 ?別墅形態(tài) ?規(guī)模 ?產(chǎn)品偏大總價(jià)高 ?缺乏品味 ?靠近 ?總價(jià)低 ?品牌 ?物管 ?品味 深圳 20分鐘生活圈 與世界第一大球會(huì)為鄰 深圳周邊最大的森林公園 與東莞新科地王為鄰 獨(dú)享 2700萬(wàn)原生森林、 1500畝水庫(kù)資源 各具性格錯(cuò)層產(chǎn)品，創(chuàng)造寫意空間價(jià)值 賣點(diǎn)提煉 我們不談產(chǎn)品 ,中原認(rèn)為把客戶吸引到現(xiàn)場(chǎng)是最重要的 ,成交不是問題 . 賣點(diǎn)核心數(shù)據(jù) ? 現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入標(biāo)題時(shí)代，越短小、越明確，就越能帶給客戶記憶，引起客戶興趣。 第一 最大 地王 2700萬(wàn) 1500畝 純別墅 —— 這是我們希望客戶記住的森林一號(hào) 森林一號(hào) 天生別墅地 世界第一大球會(huì)旁 ? 2700萬(wàn) m2森林湖 ? 理想墅 屬性定位 凌駕于世界第一之上的高度 形象定位一 與世界第一大球會(huì)為鄰 —— 被仰望的私家屬地 形象定位二 營(yíng)銷的跨界 剩余單位： 8棟（ 6套）、 15棟 16棟（ 20套）、 19棟（ 15套）、 20棟（ 18套） 我們的一切研究都必須以現(xiàn)實(shí)條件為基礎(chǔ)，以客戶的目標(biāo)為導(dǎo)向 所面臨的問題 ?在市場(chǎng)利好的條件下，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值最大化； ?產(chǎn)品、位置不明晰，認(rèn)知程度偏低； ?對(duì)外形象與產(chǎn)品檔次不符 ； ?一二期產(chǎn)品沒有明顯差異點(diǎn)； 營(yíng)銷總體思路 占領(lǐng)森林生活制空權(quán) — 凸顯在高爾夫與森林別墅之間的生活方式 — 展現(xiàn)產(chǎn)品稀缺色彩 — 建立輿論體系 高位營(yíng)銷 高形象 高姿態(tài) 高收益 + 組合營(yíng)銷鏈 產(chǎn)品鏈 形象鏈 品牌鏈 核心銷售策略 強(qiáng)調(diào)區(qū)域價(jià)值超越，借勢(shì)東擴(kuò)、強(qiáng)化北進(jìn)，建立近郊別墅標(biāo)竿地位 做好維護(hù)，體現(xiàn)別墅品味，實(shí)現(xiàn)口口傳播 項(xiàng)目對(duì)比提升三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力（客戶的跨界、定位的躍位、營(yíng)銷的跨界），樹立項(xiàng)目品牌效應(yīng) 第二階段 第三階段 第一階段 整體戰(zhàn)略思路 客戶積累階段 清晰產(chǎn)品對(duì)外形象 ,明確產(chǎn)品賣點(diǎn) . 放大項(xiàng)目純粹優(yōu)勢(shì)，以大型活動(dòng)引發(fā)焦點(diǎn)。 以戶外清晰形象，以液晶電視傳播現(xiàn)場(chǎng)純粹的環(huán)境。 持續(xù)銷售階段 持續(xù)延伸全新形象 ， 持續(xù)高端調(diào)性 針對(duì)主力銷售單位 ， 逐一放大產(chǎn)品賣點(diǎn) ， 形成本階段主力攻擊點(diǎn) 利用圈層活動(dòng)形成口碑傳播 ， 保證剩余單位的熱銷 。 開盤階段 以稀缺形象入市 ，形成身份認(rèn)同 推出部分單位制造市場(chǎng)饑渴度 。 以點(diǎn)破殺 以高拉低 高抬低走 推售策略 優(yōu)劣搭配： 每組推出單位包括疊加及聯(lián)排單位，以吸納不同的客戶群。 限量速銷： 1）以兩個(gè)月為周期，分批推出剩余單位 2）每次推出 4050套，在市場(chǎng)及客戶中造成稀缺性 8月中 —— 9月底 10月初 —— 10月中 10月底 —— 11月底 12月 推售策略 清晰產(chǎn)品對(duì)外形象 ,明確產(chǎn)品賣點(diǎn) . 放大項(xiàng)目純粹優(yōu)勢(shì)，以大型活動(dòng)引發(fā)焦點(diǎn)。 以戶外清晰形象，以電視傳播現(xiàn)場(chǎng)純粹的環(huán)境。 持續(xù)延伸全新形象 ， 持續(xù)高端調(diào)性 針對(duì)主力銷售單位 ， 逐一放大產(chǎn)品賣點(diǎn) ， 形成本階段主力攻擊點(diǎn) 利用圈層活動(dòng)形成口碑傳播 ，保證剩余單位的熱銷 。 10月中第一次開盤 11月底第二次開盤 開盤階段 以稀缺形象入市 ， 形成身份認(rèn)同 推出部分單位制造市場(chǎng)饑渴度 。 宣傳主題 與世界第一大球會(huì)為鄰 —— 被仰望的私家屬地 推售單位 剩余疊墅單位 （ 約 45套 ） 剩余單位 媒體組合 戶外為主（全方位扭轉(zhuǎn)形象） 報(bào)紙廣告（特區(qū)報(bào)） 網(wǎng)絡(luò)硬廣告 論壇、新聞 液晶電視、直郵 每周現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 戶外 報(bào)紙廣告（特區(qū)報(bào)） 網(wǎng)絡(luò)硬廣告 論壇、新聞 液晶電視、直郵 每周現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 戶外 網(wǎng)絡(luò)硬廣告 論壇、新聞 液晶電視、直郵 每周現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 時(shí)間節(jié)點(diǎn) 與世界第一大球會(huì)為鄰 —— 被仰望的私家屬地 檔次 /位置炒做浮出 產(chǎn)品吸引促進(jìn)銷售 圈層活動(dòng)引起共鳴 線上媒體選擇 ?戶外廣告 ： 梅林關(guān)、梅觀高速、莞深高速、深南大道、濱河大道、北環(huán)大道中建議選擇 4塊。東莞戶外廣告利用現(xiàn)有廣告牌資源。 ?報(bào)紙廣告 ： 《 深圳特區(qū)報(bào) 》 、 《 東莞日?qǐng)?bào) 》 ?液晶電視： 傳播項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境 ?直郵 ： 香蜜湖片區(qū)、華僑城片區(qū)、銀湖、紅樹灣、南硅谷、寶馬等名車車主等，東莞豪宅片區(qū) ?短信 ： 來訪客戶、豪宅片區(qū)客戶等 ?網(wǎng)絡(luò)： 深圳房地產(chǎn)信息網(wǎng) ?網(wǎng)站 ： 發(fā)布項(xiàng)目信息 線下活動(dòng)與輔助媒體結(jié)合 ?線下推廣主要解決營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)的人氣聚集、活動(dòng)的延續(xù)性以及銷售期的客戶積累三大問題。 ?時(shí)效性推廣與活動(dòng)緊密配合，短信、直郵、網(wǎng)絡(luò)等，充分結(jié)合、銷售節(jié)點(diǎn)進(jìn)行展開攻擊。 接待方式建議 預(yù)約看樓，啟用尊貴客戶接待系統(tǒng) 高端活動(dòng)建議 公關(guān)活動(dòng)：森林一號(hào) 體驗(yàn)開放周 時(shí)間： 地點(diǎn)： 利用一期展示區(qū)、樣板房 作用： 體現(xiàn)項(xiàng)目調(diào)性和品味，為二期認(rèn)籌沖刺積累客戶 形式和內(nèi)容： 現(xiàn)場(chǎng)舉辦調(diào)性活動(dòng)，在會(huì)所舉辦小品音樂；在樣板房?jī)?nèi)舉辦空間藝術(shù)展和奢侈品飾品或手表展，通過名模穿戴首飾、名表進(jìn)行活動(dòng)展示，體現(xiàn)高端氛圍營(yíng)造生活品味 形式： VIP客戶露天酒會(huì) 時(shí)間： 參與人員：老業(yè)主、相關(guān)專業(yè)人員、媒體、 VIP客戶 其他聯(lián)接 : 聯(lián)系陸虎車友會(huì) \匯豐銀行 VIP客戶等 活動(dòng)安排：創(chuàng)造良好的主客溝通環(huán)境，以自由輕
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