中原地產(chǎn)-深圳卓越維港豪宅開盤經(jīng)驗(yàn)分享報(bào)告(編輯修改稿)
2025-01-23 11:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 戶意向更傾向于 A，B關(guān)注度進(jìn)一步減少； ? 原本由于創(chuàng)新戶型結(jié)構(gòu)而導(dǎo)致客戶接受度不高的 D戶型，在樣板房開放后獲得部分客戶意向傾斜。 梳理背景 樣板房展示結(jié)合對(duì)外報(bào)價(jià)（比實(shí)際定價(jià)高出15％） 梳理結(jié)果 策略指導(dǎo) ? 進(jìn)一步拉大 A/B間的差價(jià)，向客戶釋放兩者總價(jià)差異約在 300萬元的信息； ? 并根據(jù)此次較為精準(zhǔn)的客戶摸底情況制定最終價(jià)格。 事 業(yè) 一 部 A 組 4 【算價(jià) （開盤前三天） 】 出具價(jià)格表，對(duì)客戶算價(jià)，有意識(shí)地控制客戶意向； 梳理背景 釋放各單位價(jià)目明細(xì) 梳理結(jié)果 策略指導(dǎo) 客戶資源最大化原則：首先保證意向單一的客戶，把其他多重意向的客戶向其他單位引導(dǎo)開。 部分單位有仍數(shù)個(gè)客戶意向重疊，其中包括意向單一的客戶和多重意向的客戶； 事 業(yè) 一 部 A 組 5 【開盤前夜】 嚴(yán)格按照預(yù)銷控結(jié)果執(zhí)行。 梳理背景 VIP客戶算價(jià)完畢，意向基本敲定 梳理結(jié)果 策略指導(dǎo) 每天晚間對(duì)當(dāng)天客戶算價(jià)后反應(yīng)進(jìn)行精準(zhǔn)預(yù)銷控，將當(dāng)天客戶意向情況一個(gè)蘿卜一個(gè)坑地梳理到對(duì)應(yīng)房號(hào)中 事 業(yè) 一 部 A 組 事 業(yè) 一 部 A 組 請(qǐng)君入甕 —— 開盤流程設(shè)計(jì)、氛圍營造 事 業(yè) 一 部 A 組 黎明前的黑暗 —— 開盤前窘境 事 業(yè) 一 部 A 組 窘境 1：百年一遇大暴雨 —— 6月 13日黑色暴雨警告，廣播等媒體呼吁市民留在家中，不要外出。售樓處及前廣場被淹，水深 50公分，及膝；截止至此時(shí)，還有半數(shù) VIP客戶沒有算價(jià)，無法到訪 …… 事 業(yè) 一 部 A 組 窘境 2：股市跌破 2800點(diǎn) —— 客戶投資渠道多元化 ，開盤前股市大盤跌破 2800點(diǎn)，不少客戶資金被牢牢套死； 事 業(yè) 一 部 A 組 逆市＋天災(zāi)＝強(qiáng)開，憂心忡
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