中原地產(chǎn)-深圳卓越維港豪宅開盤經(jīng)驗分享報告(編輯修改稿)
2025-01-23 11:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 戶意向更傾向于 A，B關(guān)注度進一步減少； ? 原本由于創(chuàng)新戶型結(jié)構(gòu)而導(dǎo)致客戶接受度不高的 D戶型，在樣板房開放后獲得部分客戶意向傾斜。 梳理背景 樣板房展示結(jié)合對外報價（比實際定價高出15％） 梳理結(jié)果 策略指導(dǎo) ? 進一步拉大 A/B間的差價，向客戶釋放兩者總價差異約在 300萬元的信息； ? 并根據(jù)此次較為精準(zhǔn)的客戶摸底情況制定最終價格。 事 業(yè) 一 部 A 組 4 【算價 （開盤前三天） 】 出具價格表，對客戶算價，有意識地控制客戶意向； 梳理背景 釋放各單位價目明細 梳理結(jié)果 策略指導(dǎo) 客戶資源最大化原則：首先保證意向單一的客戶，把其他多重意向的客戶向其他單位引導(dǎo)開。 部分單位有仍數(shù)個客戶意向重疊，其中包括意向單一的客戶和多重意向的客戶； 事 業(yè) 一 部 A 組 5 【開盤前夜】 嚴(yán)格按照預(yù)銷控結(jié)果執(zhí)行。 梳理背景 VIP客戶算價完畢，意向基本敲定 梳理結(jié)果 策略指導(dǎo) 每天晚間對當(dāng)天客戶算價后反應(yīng)進行精準(zhǔn)預(yù)銷控，將當(dāng)天客戶意向情況一個蘿卜一個坑地梳理到對應(yīng)房號中 事 業(yè) 一 部 A 組 事 業(yè) 一 部 A 組 請君入甕 —— 開盤流程設(shè)計、氛圍營造 事 業(yè) 一 部 A 組 黎明前的黑暗 —— 開盤前窘境 事 業(yè) 一 部 A 組 窘境 1：百年一遇大暴雨 —— 6月 13日黑色暴雨警告，廣播等媒體呼吁市民留在家中，不要外出。售樓處及前廣場被淹，水深 50公分，及膝；截止至此時，還有半數(shù) VIP客戶沒有算價，無法到訪 …… 事 業(yè) 一 部 A 組 窘境 2：股市跌破 2800點 —— 客戶投資渠道多元化 ，開盤前股市大盤跌破 2800點，不少客戶資金被牢牢套死； 事 業(yè) 一 部 A 組 逆市＋天災(zāi)＝強開，憂心忡
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