整合營銷傳播戰(zhàn)略(ppt53)(編輯修改稿)
2025-02-27 18:56 本頁面
【文章內容簡介】 垂直思考法 逆向垂直思考法 廣告創(chuàng)意 水平思考法 頭腦激蕩法 廣告風格： 規(guī)則式風格 誘導式 同情式 感化式風格 設身處地式 幽默式 啟發(fā)式 論證式風格 廣告定位： 搶先定位 市場領導者定位 強化定位 比附定位 市場后來者定位 逆向定位 補隙定位 （七）廣告媒體選擇 廣告媒體類型： 網 絡 印刷品 戶 外 廣 播 雜 志 報 紙 電 視 影響媒體選擇的因素 目標客戶的媒體習慣； 產品特性； 信息類型； 成本。 （八）廣告效果評估 溝通效果 銷售效果 預測方法： 直接評分、組合 測試、實驗室測試 廣告的后測： 回憶測試、識別 測試 歷史資料分析法 實驗設計分析法 八、銷售推廣策略 銷售推廣： 以短期誘因促進產品及服務的銷售。 美國市場營銷協(xié)會認為：除了人員推廣、 廣告、宣傳以外的、刺激消費者購買和經 銷商效益的各種市場營銷活動，例如：陳 列、演出、展覽會、示范表演以及其他推 銷努力。 營業(yè)推廣的特點 促銷效果顯著：適合在一定時期、一定任務的短期性的促銷活動中使用。 是一種輔助性促銷方式：一般不能單獨使用，要與其他促銷方式配合使用。是非正規(guī)性和非經常性的活動。 有貶低產品之意：頻繁使用或使用不當，會引起顧客誤解。 ? 針對消費者： 鼓勵顧客使用其產品 ? 針對中間者： 鼓勵中間商進貨，建立 良好的產銷關系 ? 針對推銷人員： 鼓勵推銷更多、更新 的產品 ， 擴大市場 確定推廣目標 營業(yè)推廣形式選擇 （ 1）企業(yè)使用于消費者市場的銷售促進工具。如：贈送樣品、贈送代價券、包裝兌現(xiàn)、提供贈品、商品展銷。 （ 2）零售商使用于消費者市場的銷售促進工具。如：折價券、特價包、贈獎、交易印花、商品示范表演、競賽、兌獎、游戲等。 營業(yè)推廣形式選擇 （ 3）企業(yè)用于中間商的銷售促進工具。如：購買折讓、廣告折讓、陳列折讓、推銷金、贈品等。 （ 4）企業(yè)用于推銷人員的銷售促進工具。如：銷售競賽、銷售紅利、獎品等。 方案制定與實施 （ 1）誘因的大??； （ 2）參與者的條件； （ 3）促銷媒體的分配； （ 4）促銷時間的長短；
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