連云港久和國際城營銷診斷報告(編輯修改稿)
2025-02-24 23:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 針對目前客觀的市場銷售形勢及項目自身的客觀問題，建議本項目以時間換空間，暫時采取保守銷售，待市場行情好轉和本案周邊商業(yè)氛圍初成再以新的姿態(tài)，一舉樹立新城的中心“標桿”樓盤的地位。 “趕” —— 在此期間，一方面加快項目的工程進度，以期外立面形象早日展現(xiàn)，同時，完善售樓處包裝及樣板房、樣板段等銷售道具；另一方面，加快商業(yè)策劃、招商工作的進程，以良好的商業(yè)包裝提升整個項目的檔次。 “做” —— 重新策劃包裝產(chǎn)品，拓展銷售渠道，為重新開盤做好準備，樹立“領袖”姿態(tài)，最終實現(xiàn)火爆銷售。 重新包裝產(chǎn)品，實現(xiàn)差異化競爭 2 目前項目所處區(qū)域樓盤競爭已成白熱化趨勢，僅開發(fā)區(qū)中心概念已不能使本項目在競爭中脫穎而出，跳脫同質(zhì)化競爭是本項目成功的關鍵，垠坤認為可以從 以下兩方面 入手，形成“標桿”樓盤，從而實現(xiàn)樓花銷售。 行之有效的策劃定位 通過對項目重新策劃包裝，拔升樓盤檔次，提升項目的影響力，樹立本項目“領跑者”的姿態(tài)，超越“愛丁堡”、“好萊塢”等項目，成為新城中心“最成熟社區(qū)”的代名詞。 打造產(chǎn)品附加值，拔升項目檔次 —— “精裝修” 將部分住宅包裝成“精裝修”的形象推向市場，一方面，提高產(chǎn)品的附加值，與市中心其他樓盤形成差異化競爭；另一方面，提高項目檔次，為將項目樹立成城市“標桿”奠定基礎，提高產(chǎn)品的美譽度。 改善銷售道具，拔升項目形象 3 作為新城開發(fā)區(qū)的大盤，在產(chǎn)品沒有形成之前，如何利用銷售道具，拉伸項目形象， 創(chuàng)造物超所值的滿足感尤為關鍵，垠坤認為可以從以下方面來實現(xiàn)： 售樓處的重新包裝，增強體驗式營銷 樣板房 建材標準實物展示 展開 情境營銷 一場豐富的體驗之旅 拓寬營銷渠道，調(diào)整推廣方案 4 拓寬營銷渠道 拓展異地客戶 挖掘本地客源 創(chuàng)新模式 面 對面式 主 動 營 銷 傳統(tǒng)模式 點 對面式 被 動 營 銷 售樓處 營銷渠道 本地客戶 現(xiàn)場售樓處 本地客戶 網(wǎng)絡銷售 所有客戶 加強對項目周邊區(qū)域的宣傳與推廣銷售，以商業(yè)的銷售和招商帶動住宅的銷售。 定點宣傳 所有客戶 調(diào)整推廣方案 針對目前營銷推廣不力的局面，垠坤提出從以下兩方面進行調(diào)整，重新塑造項目形象。 推廣手段的調(diào)整 一方面整合四大媒體數(shù)十種傳播渠道 網(wǎng)絡媒體 在線看房 網(wǎng)上定購 手機短信 專業(yè)媒體 專業(yè)報刊 房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站 其他各類房地產(chǎn) 特殊媒體 DM 海報 夾 報 客 戶 會 道 旗 橫 幅 高 炮 中介展板 路牌指示 工地圍墻 大眾媒體 電視 候 車 亭 電臺 票務賬單 報紙 樓宇廣告刊物 車身廣告 另一方面 策劃各類精彩 SP活動，提升項目美譽度 通過策劃的各類精彩 SP活動，一方面可以提高樓盤的美譽度、知名度；另一方面，通過舉行活動，形成“事件營銷”，達到直接促進銷售的目的。 平面設
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