連云港久和國際城營銷診斷報(bào)告-文庫吧在線文庫
【正文】 好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 25日星期六 12時(shí) 24分 43秒 12:24:4325 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 25日星期六 12時(shí) 24分 43秒 12:24:4325 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 25, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 改善銷售道具，拔升項(xiàng)目形象 3 作為新城開發(fā)區(qū)的大盤，在產(chǎn)品沒有形成之前，如何利用銷售道具，拉伸項(xiàng)目形象， 創(chuàng)造物超所值的滿足感尤為關(guān)鍵，垠坤認(rèn)為可以從以下方面來實(shí)現(xiàn)： 售樓處的重新包裝，增強(qiáng)體驗(yàn)式營銷 樣板房 建材標(biāo)準(zhǔn)實(shí)物展示 展開 情境營銷 一場豐富的體驗(yàn)之旅 拓寬營銷渠道，調(diào)整推廣方案 4 拓寬營銷渠道 拓展異地客戶 挖掘本地客源 創(chuàng)新模式 面 對面式 主 動 營 銷 傳統(tǒng)模式 點(diǎn) 對面式 被 動 營 銷 售樓處 營銷渠道 本地客戶 現(xiàn)場售樓處 本地客戶 網(wǎng)絡(luò)銷售 所有客戶 加強(qiáng)對項(xiàng)目周邊區(qū)域的宣傳與推廣銷售，以商業(yè)的銷售和招商帶動住宅的銷售。 問題 6：價(jià)格策略導(dǎo)致價(jià)值模糊 6 本項(xiàng)目住宅目前的售價(jià)可以用不上不下來形容，與周邊樓盤相比，即不能確立其價(jià)格優(yōu)勢，又不能體現(xiàn)“標(biāo)桿”樓盤的地位，使部分目標(biāo)客戶對本項(xiàng)目的價(jià)值產(chǎn)生了懷疑，動搖了其購買信心。 一方面，本項(xiàng)目的營銷策略僅僅是針對本市的客戶，而沒有考慮發(fā)散到周邊區(qū)域，導(dǎo)致客戶面過窄；另一方面，營銷手段單一，以傳統(tǒng)“坐銷”的模式進(jìn)行銷售，銷售面狹窄，不能有效把握目標(biāo)客戶。 ?本項(xiàng)目產(chǎn)品爭對的目標(biāo)客戶定位不明確，利用本項(xiàng)目的地段優(yōu)勢，完全可以打造成商業(yè)人士渴望入住的場所，但目前項(xiàng)目的推廣不明晰，導(dǎo)致訴求對象模糊。其中商品住宅銷售面積為 ，同比下降 %，增幅較上月下降 。 ? 而針對連云港市民的購房調(diào)查則進(jìn)一步說明最近國家宏觀調(diào)控后在近期購房的業(yè)主的觀望心態(tài)。市區(qū)商品房施工面積達(dá) ，比去年同期增長 %。 ? 僅對本案周邊項(xiàng)目房產(chǎn)市場統(tǒng)計(jì)，住宅總體供應(yīng)量為2848000萬平方米左右，扣除不到 90萬平方米的已預(yù)售面積，尚有近 200萬平方米的供應(yīng)量有待消化，按 04年年末人均住房使用面積為 ，需新增 7萬多城市人口方能全部去化；按 08年 110月份開發(fā)區(qū)總共成交 9萬多平方米的成交速度推算，即使不再新增供應(yīng)，消化目前市場存量就需要 10年左右，供應(yīng)量的巨大由此可見一斑。 該項(xiàng)目雖為地標(biāo)性建筑，但其居住產(chǎn)品的主要功能不能忽視。 本項(xiàng)目圍墻、樓書、折頁在平面設(shè)計(jì)上，整體感覺檔次偏低，未能有效吸引目標(biāo)客戶。 重新包裝產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)差異化競爭 2 目前項(xiàng)目所處區(qū)域樓盤競爭已成白熱化趨勢，僅開發(fā)區(qū)中心概念已不能使本項(xiàng)目在競爭中脫穎而出，跳脫同質(zhì)化競爭是本項(xiàng)目成功的關(guān)鍵，垠坤認(rèn)為可以從 以下兩方面 入手，形成“標(biāo)桿”樓盤，從而實(shí)現(xiàn)樓花銷售。 關(guān)于整合行銷 目前銷售模式 售樓處坐銷 整合媒體 聯(lián)動中介 聯(lián)動社會 垠坤建議模式 整合行銷
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