易居寶龍城市廣場(chǎng)商業(yè)地產(chǎn)階段營(yíng)銷報(bào)告(編輯修改稿)
2025-02-17 16:11 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 3F的貨量占 元。 根據(jù)項(xiàng)目商業(yè)成交分析， 正常銷售 僅占總?cè)セ康?0%， 3F占總?cè)セ康?10%。 根據(jù)以上分析可見(jiàn)， 商業(yè)主要銷售的區(qū)域應(yīng)以 A區(qū) 1F、 2F的返租房源為主 ，而目前 A區(qū) 1F、 2F的返租房源的貨量?jī)H有 元。同時(shí)，為了完成快速跑量、盡快回款的目標(biāo)，因此建議 A區(qū)全面打開(kāi)，整體銷售。 22 價(jià)格策略 “ 明折暗扣 \分級(jí)洽談 \成交為主 ” 商業(yè)一樓均價(jià)： 25000元 /平米 商業(yè)二樓均價(jià)： 16000元 /平米 商業(yè)三樓均價(jià)： 8000元 /平米 23 PR公關(guān)策略 ◎ 產(chǎn)品說(shuō)明新聞發(fā)布會(huì)（ 12月 13日） □活動(dòng)目的：穩(wěn)定 vip客群，并通過(guò)客群客介客，擴(kuò)大意向客戶量，進(jìn)一步確保 20日開(kāi)盤(pán)熱銷。 □目標(biāo)對(duì)象：意向客群（前期儲(chǔ)備、 “ 日進(jìn)斗金 ” vip客群） □推廣要點(diǎn)： （ 1）產(chǎn)品定位唯一性 （ 2）產(chǎn)品規(guī)劃超前性 （ 3） 500強(qiáng)商家（樂(lè)天等）主力店經(jīng)營(yíng)理念等 （ 4）商業(yè)管理公司、物業(yè)管理公司經(jīng)營(yíng)保障 （ 5）寶龍集團(tuán)實(shí)力展示（ 5年 10%、 5年回購(gòu)信譽(yù)措施等） （ 6）易居中國(guó)營(yíng)銷戰(zhàn)略（投資前景分析等） 24 ◎ 中國(guó)銀行簽約儀式暨業(yè)主春鳴會(huì)（ 2023年 1月 1日） □活動(dòng)目的：為 “ 買(mǎi)鋪零風(fēng)險(xiǎn)、投資高回報(bào) ” 高調(diào)造勢(shì)，增強(qiáng)客戶信息，全面“ 殺 ” 掉猶豫不決的意向客戶，把握春節(jié)前最后一個(gè)銷售時(shí)機(jī)，提高成交量。 □目標(biāo)對(duì)象：成交客戶、意向客戶。 □推廣要點(diǎn)： （ 1） 銀行金融產(chǎn)品投資理財(cái)講座 （ 2）成功人士現(xiàn)身說(shuō)法 （ 3）寶龍游樂(lè)公園投資回報(bào)演示 PR公關(guān)策略 25 ◎ 與旅行社簽約儀式 / 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) / 5A級(jí)景區(qū)申請(qǐng)啟動(dòng)儀式（ 2023年 3月） □活動(dòng)目的：塑造項(xiàng)目美好前景，樹(shù)立市場(chǎng)信心，啟動(dòng)新一輪營(yíng)銷攻勢(shì) □目標(biāo)對(duì)象：成交客戶、意向客戶。 □推廣要點(diǎn)： （ 1）特色游樂(lè)的輻射力介紹、未來(lái)旅游前景展示 （ 2）新招商成果發(fā)布，并推介重點(diǎn)招商房源 （ 3）寶龍游樂(lè)公園投資回報(bào)演示 PR公關(guān)策略 26 媒體策略 ◎ 高空媒體 —— 結(jié)合事件 —— 打開(kāi)影響面 —— 聚焦空港區(qū)域價(jià)值 對(duì)于區(qū)域的外圍客戶，主要通過(guò)高空媒體，結(jié)合事件進(jìn)行炒作，打開(kāi)區(qū)域的影響面，使客戶聚焦區(qū)域，認(rèn)可區(qū)域價(jià)值。主要的媒體如報(bào)紙、電視臺(tái)、廣播電臺(tái)、網(wǎng)站、報(bào)刊等。 ◎區(qū)域媒體 —— 建立通路 —— 直面目標(biāo)客戶 針對(duì)區(qū)域客戶，通過(guò)區(qū)域媒體進(jìn)性攻勢(shì)，主要媒體如電梯、樓宇視頻、車(chē)載視頻、短信、公交車(chē)廣告等進(jìn)行區(qū)域的攻擊。 ◎自建媒體 —— 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)深入溝通 對(duì)于區(qū)域內(nèi)客戶，要進(jìn)行升入的溝通，通過(guò)一些適合當(dāng)?shù)氐幕顒?dòng)，創(chuàng)新性禮品、單頁(yè)、 SP活動(dòng)并輔助以短信、電郵、墻體廣告、派發(fā)海報(bào)、外展定點(diǎn)推介等對(duì)區(qū)域客戶進(jìn)行深度的攻擊。 27 渠道策略 五級(jí)體系 —— ◎ 第一級(jí)：銷售中心 —— 現(xiàn)場(chǎng)展示體驗(yàn) 通過(guò)建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)區(qū)，讓客戶親身體驗(yàn) “ 游樂(lè)玩轉(zhuǎn)投資 ” 的刺激與樂(lè)趣。 ◎第二級(jí)：市區(qū)固定展場(chǎng) 以長(zhǎng)期固定形式在流動(dòng)人流量大的公眾地點(diǎn)設(shè)立固定展場(chǎng)，建議在臺(tái)東臺(tái)東利群、 JUSICO、李滄北方國(guó)貿(mào)等大超市、大商場(chǎng)內(nèi)，設(shè)置接待展場(chǎng)，并現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行說(shuō)介、資料發(fā)放。 ◎第三級(jí)：大市場(chǎng)商戶掃描 針對(duì)城陽(yáng)沿街商戶、專業(yè)市場(chǎng)以及市區(qū)、即墨專業(yè)市場(chǎng)商戶進(jìn)行全面掃街的形式，獲取其商戶資源，定期組織專員現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)介、電話邀約、回訪、現(xiàn)場(chǎng)洽談等。 ◎第四級(jí)：二三級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng) 與城陽(yáng)三級(jí)市場(chǎng)品牌門(mén)店展開(kāi)合作，制定正向激勵(lì)措施拓寬銷售渠道。 ◎第五級(jí)：異地巡展 啟動(dòng)外圍巡展活動(dòng)，包
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