易居寶龍城市廣場商業(yè)地產(chǎn)階段營銷報告-文庫吧資料
2025-02-03 16:11本頁面
【正文】 PR公關策略 ◎ 產(chǎn)品說明新聞發(fā)布會（ 12月 13日） □活動目的：穩(wěn)定 vip客群，并通過客群客介客，擴大意向客戶量，進一步確保 20日開盤熱銷。 根據(jù)以上分析可見， 商業(yè)主要銷售的區(qū)域應以 A區(qū) 1F、 2F的返租房源為主 ，而目前 A區(qū) 1F、 2F的返租房源的貨量僅有 元。 促銷有力舉措 19 開盤完成 完成 5年返租 10%措施 / 以量定價 / 二次購買優(yōu)惠 付款方式優(yōu)惠 / 團購優(yōu)惠 / 老帶新優(yōu)惠 日進斗金 促銷舉措節(jié)點 20 報告框架 ： 目標下的思路 營銷部署 近期營銷目標解讀 階段執(zhí)行方案 21 推盤策略 “ 集中突破，分區(qū)去化 ” 目前 A區(qū)可售總量為 ，其中不含返租正常銷售的貨量占 元，3F的貨量占 元。 二次購買優(yōu)惠： 二次購買客戶（含住宅業(yè)主）可享受 2%優(yōu)惠。 目的： 調動老客戶積極性，擴大成交渠道。 目的： 促使下定，激勵成交。 目的： 激勵成交。 目 的： 消滅購鋪客戶風險，降低購鋪門檻，利用高收益吸引客戶；與銀行的合作可拓寬銷售渠道，加速跑量。 目 的： 消滅購鋪客戶風險，降低購鋪門檻，利用高收益吸引客戶；與銀行的合作可拓寬銷售渠道，加速跑量。 ? 與銀行簽訂合作協(xié)議后，商鋪銷售可變?yōu)榻鹑诶碡敭a(chǎn)品推出：無風險（原價回購）、高回報（ 5年 10%），與銀行展開銷售合作計劃。 ? 承諾 5年升值 20%承諾，如 5年后未能升值 20%，開發(fā)商原價回購。 12 我們的策略 展示前景，樹立信心；有力促銷，打法直接。 11 項目診斷 客戶為什么不買寶龍？ ?經(jīng)濟低迷，現(xiàn)金缺乏，投資需求極力萎縮； ?項目體量大，擔心城陽的發(fā)展難以支撐；對項目后期經(jīng)營情況沒有信心； ?覺得市場不明朗，不敢輕易出手，怕買了降價； ?對寶龍集團持有懷疑態(tài)度，因為沒有成熟成功的大型商業(yè)體模式借鑒； ?工程進度慢，對開發(fā)商資金實力質疑； A區(qū)商業(yè)開業(yè)一再延遲，影響客戶信心。 截止 2023年 11月 20日，城陽區(qū)可售商業(yè)面積庫存 平米，根據(jù)現(xiàn)有商業(yè)用地開發(fā)情況， 2023年市場總推量在 90萬 平米以上，按照 08年的去化速度，需要 5年以上 的時間，區(qū)域市場明顯 供大于求 。 市場現(xiàn)狀 10 截止到 2023年 11月 20日，城陽商業(yè)用房（含小區(qū)門面房）共銷售 平米，其中在售主要大型商業(yè)項目如上表所示， 08年共去化 平米，加上本項目去化的 ，共計去化 平米，占商業(yè)用房銷售面積的 49%。 青島投資客 （以注重投資回報穩(wěn)定 \高額 \安全為主） 7 報告框架 ： 目標下的思路 營銷部署 近期營銷目標解讀 階段執(zhí)行方案 8 目標下的思路 目標(TARGET) 如何引客上門？ 目標下的問題(PROBLEM) 如何最大化提高到場成交率 ? 目標下的思路(SOLUTION) 如何成交 信心保證措施到位； 促銷力度強； 加強案場殺傷力； 形象提升 緊扣商業(yè) ， 先聲奪人； 價值訴求策略； 利好不斷； 通過何種渠道實 現(xiàn)項目形象提升 ? 暴力推廣； 重建價值體系； 多渠道拓展客源； 9 區(qū)域市場類品項目統(tǒng)計 備注：中韓小商品城經(jīng)過 07年開始認購， 08年開始轉簽協(xié)議，不進行網(wǎng)上備案。 6 目標市場及客群 十月成交分析 十月
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