某城市廣場階段營銷報(bào)告-文庫吧資料
2025-03-02 23:58本頁面
【正文】 ◎ 高空媒體 —— 結(jié)合事件 —— 打開影響面 —— 聚焦空港區(qū)域價值 對于區(qū)域的外圍客戶，主要通過高空媒體，結(jié)合事件進(jìn)行炒作，打開區(qū)域的影響面，使客戶聚焦區(qū)域，認(rèn)可區(qū)域價值。 □目標(biāo)對象：成交客戶、意向客戶。 22 價格策略 “ 明折暗扣 \分級洽談 \成交為主 ” 商業(yè)一樓均價： 25000元 /平米 商業(yè)二樓均價： 16000元 /平米 商業(yè)三樓均價： 8000元 /平米 23 PR公關(guān)策略 ◎ 產(chǎn)品說明新聞發(fā)布會（ 12月 13日） □活動目的：穩(wěn)定 vip客群，并通過客群客介客，擴(kuò)大意向客戶量，進(jìn)一步確保 20日開盤熱銷。 根據(jù)以上分析可見， 商業(yè)主要銷售的區(qū)域應(yīng)以 A區(qū) 1F、 2F的返租房源為主 ，而目前 A區(qū) 1F、 2F的返租房源的貨量僅有 元。 促銷有力舉措 19 開盤完成 完成 5年返租 10%措施 / 以量定價 / 二次購買優(yōu)惠 付款方式優(yōu)惠 / 團(tuán)購優(yōu)惠 / 老帶新優(yōu)惠 日進(jìn)斗金 促銷舉措節(jié)點(diǎn) 20 報(bào)告框架 ： 目標(biāo)下的思路 營銷部署 近期營銷目標(biāo)解讀 階段執(zhí)行方案 21 推盤策略 “ 集中突破，分區(qū)去化 ” 目前 A區(qū)可售總量為 ，其中不含返租正常銷售的貨量占 元，3F的貨量占 元。 二次購買優(yōu)惠： 二次購買客戶（含住宅業(yè)主）可享受 2%優(yōu)惠。 目的： 調(diào)動老客戶積極性，擴(kuò)大成交渠道。 目的： 促使下定，激勵成交。 目的： 激勵成交。 目 的： 消滅購鋪客戶風(fēng)險，降低購鋪門檻，利用高收益吸引客戶；與銀行的合作可拓寬銷售渠道，加速跑量。 目 的： 消滅購鋪客戶風(fēng)險，降低購鋪門檻，利用高收益吸引客戶；與銀行的合作可拓寬銷售渠道，加速跑量。 ? 與銀行簽訂合作協(xié)議后，商鋪銷售可變?yōu)榻鹑诶碡?cái)產(chǎn)品推出：無風(fēng)險（原價回購）、高回報(bào)（ 5年 10%），與銀行展開銷售合作計(jì)劃。 ? 承諾 5年升值 20%承諾，如 5年后未能升值 20%，開發(fā)商原價回購。 12 我們的策略 展示前景，樹立信心；有力促銷，打法直接。 11 項(xiàng)目診斷 客戶為什么不買寶龍？ ?經(jīng)濟(jì)低迷，現(xiàn)金缺乏，投資需求極力萎縮； ?項(xiàng)目體量大，擔(dān)心城陽的發(fā)展難以支撐；對項(xiàng)目后期經(jīng)營情況沒有信心； ?覺得市場不明朗，不敢輕易出手，怕買了降價； ?對寶龍集團(tuán)持有懷疑態(tài)度，因?yàn)闆]有成熟成功的大型商業(yè)體模式借鑒； ?工程進(jìn)度慢，對開發(fā)商資金實(shí)力質(zhì)疑； A區(qū)商業(yè)開業(yè)一再延遲，影響客戶信心。 截止 2023年 11月 20日，城陽區(qū)可售商業(yè)面積庫存 平米，根據(jù)現(xiàn)有商業(yè)用地開發(fā)情況， 2023年市場總推量在 90萬 平米以上，按照 08年的去化速度，需要 5年以上 的時間，區(qū)域市場明顯 供大于求 。 市場現(xiàn)狀 10 截止到 2023年 11月 20日，城陽商業(yè)用房（含小區(qū)門面房）共銷售 平米，其中在售主要大型商業(yè)項(xiàng)目如上表所示， 08年共去化 平米，加上本項(xiàng)目去化的 ，共計(jì)去化 平米，占商業(yè)用房銷售面積的 49%。 青島投資客 （以注重投資回報(bào)穩(wěn)定 \高額 \安全為主） 7 報(bào)告框架 ： 目標(biāo)下的思路 營銷部署 近期營銷目標(biāo)解讀 階段執(zhí)行方案 8 目標(biāo)下的思路 目標(biāo)(TARGET) 如何引客上門？ 目標(biāo)下的問題(PROBLEM) 如何最大化提高到場成交率 ? 目標(biāo)下的思路(SOLUTION) 如何成交 信心保證措施到位； 促銷力度強(qiáng)； 加強(qiáng)案場殺傷力； 形象提升 緊扣商業(yè) ， 先聲奪人； 價值訴求策略； 利好不斷； 通過何種渠道實(shí) 現(xiàn)項(xiàng)目形象提升 ? 暴力推廣； 重建價值體系； 多渠道拓展客源； 9 項(xiàng)目名稱 地址 起售時間 截至 08年11月可售總套數(shù) 已售總套數(shù) 累計(jì)均價 特色營銷手段 08年去化面積 青島國際工藝品城二期 城陽區(qū) 308國道與華仙路交匯處 2023年 10月 341 16 11338元 海外招商 行業(yè)團(tuán)購 785平米 世正愛麗安 城陽區(qū)正陽路以北，區(qū)政府以東 2023年 11月 1402 629 9900元 赴韓招商，效果良好， 招商促進(jìn)銷售 2318平米 啟陽國際 城陽區(qū)正陽路 393號（城陽高架橋西50米） 2023年 9月 264 11 4394元
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1