某城市廣場招商策劃方案-文庫吧資料
2025-02-12 21:16本頁面
【正文】 29000 45,720,000 租金測算 樓層 面積 (平方米) 總銷售回款 總租金收益 五年內(nèi)總回款 (元 ) 招商成本 (元 )營銷推廣成本 (元 )－ 1F 8000 0 4160000 4,160,000 按 4%計算－ 1F 2023 7000000 4360000 11,360,000 1F 10000 117000000 9720230 126,720,000 2F 10000 60000000 16440000 76,440,000 3F 10000 26000000 21520230 47,520,000 4F 10000 0 14800000 14,800,000 合計 50000 210,000,000 71,000,000 281,000,000 2023000 8400000租金測算 n整體流程圖：關(guān)鍵節(jié)點控制n各階段目標(biāo)：目標(biāo)分解實施第四部分 招商進度整體流程圖 城市商業(yè)發(fā)展趨勢調(diào)查 ～ 機會點分析 /項目市場定位 ～ 各樓層功能業(yè)態(tài)規(guī)劃 ～ 項目發(fā)展報告 /規(guī)劃調(diào)整建議 ～ 已完成 執(zhí)行中 準(zhǔn)備階段流程圖整體招商方案擬定 /修改定稿 ～ 招商階段 銷售階段整體流程圖 市場租金 /銷售價格分析 ～ 財務(wù)試算 /整體財務(wù)評估 ～ 、篩選確定規(guī)劃方案 /商業(yè)管理模式整體招商初步接洽 ～ 優(yōu)惠政策擬定 /政府公關(guān) ～ /招商文宣～ 已完成 執(zhí)行中 準(zhǔn)備階段流程圖 招商階段 銷售階段整體流程圖 租金、分成、管理費等談判～ ～ ～ ～ ～ 、散戶招商平面圖擬定相關(guān)契約或意向書 繪制區(qū)位及具體面積新版廣告物料設(shè)計 調(diào)整商家基本間隔規(guī)模整體、重點招商成功 商家組團已完成 執(zhí)行中 準(zhǔn)備階段流程圖 招商階段 銷售階段整體流程圖 ～～ ～ ～ ～公開強銷期散戶全面招商銷售團隊組建 招商優(yōu)惠措施擬定競爭招商已完成 執(zhí)行中 準(zhǔn)備階段流程圖 招商階段 銷售階段銷售蓄客銷售培訓(xùn)銷售預(yù)熱期整體流程圖－招商流程 招商周期 時間安排 工作內(nèi)容招商籌備期 ～ 租售文件、租售價格、招商手冊、招商資料、商業(yè)規(guī)劃、招商指標(biāo)， 招商廣告片、確定招商目標(biāo)、招商城市、制定招商方案等招商洽談期 ～ 物業(yè)管理服務(wù)手冊、商鋪租賃管理合同、確定整體招商、重點招商對象等招商攻堅期 ～ 異地整體招商、重點招商，招商條件談判等強化，商業(yè)運營管理機構(gòu)確定招商強勢期 ～ 深度挖掘客戶資源，進行競爭招商和現(xiàn)場散戶招商等招商管理期 裝修入駐 保持招商節(jié)奏、試營業(yè)儀式、總結(jié)前期招商經(jīng)驗，調(diào)整招商工作等整體流程圖－節(jié)點控制 ～ 招商準(zhǔn)備期n 招商文宣n 商家資料收集n 優(yōu)惠政策n 政府公關(guān)n 團隊組建n 執(zhí)行計劃～ n 招商推介會n 初步談判n 全面招商n 商業(yè)管理模式n 規(guī)劃調(diào)整n 招商培訓(xùn)n 廣告宣傳n 事件營銷n 售樓處裝修招商執(zhí)行期～ n 團隊組建n 銷售培訓(xùn)n 產(chǎn)品定價n 蓄客n 內(nèi)部認籌n 銷售道具n 推廣策略n 媒介計劃銷售預(yù)熱期n 開盤活動n 階段銷售計劃n 解籌n 全面銷售n 合同簽訂n 售后服務(wù)n 按偈回款公開強銷期時間節(jié)點控制需與工程進度緊密結(jié)合n組織結(jié)構(gòu)圖－組織關(guān)系描述n各部門分工－主要工作任務(wù)第五部分 組織設(shè)計組織設(shè)計－原則 n一個上級n責(zé)權(quán)一致n既無重疊，又無空白組織設(shè)計－組織結(jié)構(gòu)圖 項目總監(jiān)招商部經(jīng)理 策劃部經(jīng)理 公關(guān)部經(jīng)理招商專員招商專員招商專員招商助理招商專員策劃主管 銷售主管策劃專員 置業(yè)顧問 置業(yè)顧問置業(yè)顧問公關(guān)助理設(shè)計專員 置業(yè)顧問置業(yè)顧問 售后專員設(shè)計專員n項目總監(jiān)：制定項目發(fā)展戰(zhàn)略，控制項目開發(fā)節(jié)奏，監(jiān)控營銷流程，規(guī)避項目風(fēng)險 n策劃部：制定招商策略，制定并執(zhí)行營銷推廣策略，廣告設(shè)計，銷售執(zhí)行等n招商部：制定并執(zhí)行招商計劃，商家資料收集、談判，招商工作匯報，優(yōu)惠措施擬定，擬簽招商合同等n公關(guān)部：政府相關(guān)職能部門協(xié)調(diào)組織設(shè)計－部門職責(zé) 組織設(shè)計－薪資結(jié)構(gòu) 項目 項目總監(jiān) 策劃部經(jīng)理 招商部經(jīng)理 銷售主管 策劃專員 招商專員 銷售專員基本結(jié)構(gòu) 基本工資 ＋ ＋ ＋ ＋ ＋ ＋ ＋銷售傭金 － － － － － － ＋ 總銷傭金 ＋ ＋ － ＋ ＋ － － 福利津貼 福利 ＋ ＋ ＋ ＋ ＋ ＋ ＋ 通訊津貼 ＋ ＋ ＋ ＋ － ＋ － 交通津貼 － －
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