某城市廣場(chǎng)階段營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告-wenkub
2023-03-17 23:58:30 本頁(yè)面
【正文】 卡， 分別設(shè) 3萬(wàn)優(yōu)惠額基數(shù) ，客戶領(lǐng)卡后每天卡中會(huì) 自動(dòng)增值購(gòu)房 款（虛擬貨幣），到解籌時(shí)，客戶可用卡里的購(gòu)房款抵房款，客戶越早領(lǐng)取該卡，獲得的購(gòu)房款越多，解籌后該卡自動(dòng)失效。 ? 前三年租金為 8%，一次性返還，并從首付款中扣除，降低購(gòu)買(mǎi)門(mén)檻，第四、五年每年繼續(xù)返還 10%，為其養(yǎng)鋪，引入銀行做第三方擔(dān)保。 ?臨近年關(guān)，加上經(jīng)濟(jì)形式不好，放棄購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃。 城陽(yáng)當(dāng)?shù)赝顿Y客群大多傾向于 住宅區(qū)網(wǎng)點(diǎn) ，對(duì)大型商業(yè)項(xiàng)目缺乏購(gòu)買(mǎi)經(jīng)驗(yàn)，持謹(jǐn)慎態(tài)度。 90%以上的購(gòu)買(mǎi)者目的都是投資，對(duì) 5年 10%的返租產(chǎn)品接受度高。 含租約銷(xiāo)售部分統(tǒng)一返租為 5年 10%。寶龍城市廣場(chǎng)階段營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告 （商業(yè)部分） 2 報(bào)告框架 ： 目標(biāo)下的思路 營(yíng)銷(xiāo)部署 近期營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)解讀 階段執(zhí)行方案 3 報(bào)告框架 ： 目標(biāo)下的思路 營(yíng)銷(xiāo)部署 近期營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)解讀 階段執(zhí)行方案 4 我們的目標(biāo) ? 50天（ 2023年 11月 26日至 2023年 1月 15日）完成簽約金額 ； ? 重塑項(xiàng)目形象，為明年完銷(xiāo) A區(qū)奠定基礎(chǔ)。 A區(qū)除大、小內(nèi)圓及沿街外鋪部分（景觀長(zhǎng)廊、崇陽(yáng)路、餐飲西街外鋪），全部采用 5年 10%返租銷(xiāo)售。 青島投資客 （以注重投資回報(bào)穩(wěn)定 \高額 \安全為主） 7 報(bào)告框架 ： 目標(biāo)下的思路 營(yíng)銷(xiāo)部署 近期營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)解讀 階段執(zhí)行方案 8 目標(biāo)下的思路 目標(biāo)(TARGET) 如何引客上門(mén)？ 目標(biāo)下的問(wèn)題(PROBLEM) 如何最大化提高到場(chǎng)成交率 ? 目標(biāo)下的思路(SOLUTION) 如何成交 信心保證措施到位； 促銷(xiāo)力度強(qiáng)； 加強(qiáng)案場(chǎng)殺傷力； 形象提升 緊扣商業(yè) ， 先聲奪人； 價(jià)值訴求策略； 利好不斷； 通過(guò)何種渠道實(shí) 現(xiàn)項(xiàng)目形象提升 ? 暴力推廣； 重建價(jià)值體系； 多渠道拓展客源； 9 項(xiàng)目名稱(chēng) 地址 起售時(shí)間 截至 08年11月可售總套數(shù) 已售總套數(shù) 累計(jì)均價(jià) 特色營(yíng)銷(xiāo)手段 08年去化面積 青島國(guó)際工藝品城二期 城陽(yáng)區(qū) 308國(guó)道與華仙路交匯處 2023年 10月 341 16 11338元 海外招商 行業(yè)團(tuán)購(gòu) 785平米 世正愛(ài)麗安 城陽(yáng)區(qū)正陽(yáng)路以北，區(qū)政府以東 2023年 11月 1402 629 9900元 赴韓招商，效果良好， 招商促進(jìn)銷(xiāo)售 2318平米 啟陽(yáng)國(guó)際 城陽(yáng)區(qū)正陽(yáng)路 393號(hào)（城陽(yáng)高架橋西50米） 2023年 9月 264 11 4394元 / 1,129平米 青島國(guó)際服裝城 城陽(yáng)區(qū)陽(yáng)仲村社區(qū) 2023年 1月 896 147 12071元 / 7,168平米 中韓小商品城 青島市城陽(yáng)區(qū)興陽(yáng)路 2023年 1月 5000 2119 10500 5年 8% 全部返租、 折優(yōu)惠 35000平米 區(qū)域市場(chǎng)類(lèi)品項(xiàng)目統(tǒng)計(jì) 備注：中韓小商品城經(jīng)過(guò) 07年開(kāi)始認(rèn)購(gòu)， 08年開(kāi)始轉(zhuǎn)簽協(xié)議，不進(jìn)行網(wǎng)上備案。 截止 2023年 11月 20日，城陽(yáng)區(qū)可售商業(yè)面積庫(kù)存 平米，根據(jù)現(xiàn)有商業(yè)用地開(kāi)發(fā)情況， 2023年市場(chǎng)總推量在 90萬(wàn) 平米以上，按照 08年的去化速度，需要 5年以上 的時(shí)間，區(qū)域市場(chǎng)明顯 供大于求 。 12 我們的策略 展示前景，樹(shù)立信心；有力促銷(xiāo)，打法直接。 ? 與銀行簽訂合作協(xié)議后，商鋪銷(xiāo)售可變?yōu)榻鹑诶碡?cái)產(chǎn)品推出：無(wú)風(fēng)險(xiǎn)（原價(jià)回購(gòu)）、高回報(bào)（ 5年 10%），與銀行展開(kāi)銷(xiāo)售合作計(jì)劃。 目 的： 消滅購(gòu)鋪客戶風(fēng)險(xiǎn)，降低購(gòu)鋪門(mén)檻，利用高收益吸引客戶；與銀行的合作可拓寬銷(xiāo)售渠道，加速跑量。 目的： 促使下定，激勵(lì)成交。 二次購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠： 二次購(gòu)買(mǎi)客戶（含住宅業(yè)主）可享受 2%優(yōu)惠。 根據(jù)以上分析可見(jiàn)， 商業(yè)主要銷(xiāo)售的區(qū)域應(yīng)以 A區(qū) 1F、 2F的返租房源為主 ，而目前 A區(qū) 1F、 2F的返租房源的貨量?jī)H有 元。 □目標(biāo)對(duì)象：成交客戶、意向客戶。 ◎區(qū)域媒體 —— 建立通路 —— 直面目標(biāo)客戶 針對(duì)區(qū)域客戶，通過(guò)區(qū)域媒體進(jìn)性攻勢(shì)，主要媒體如電梯、樓宇視頻、車(chē)載視頻、短信、公交車(chē)廣告等進(jìn)行區(qū)域的攻擊。 ◎第三級(jí)：大市場(chǎng)商戶掃描 針對(duì)城陽(yáng)沿街商戶、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)以及市區(qū)、即墨專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)商戶進(jìn)行全面掃街的形式，獲取其商戶資源，定期組織專(zhuān)員現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)介、電話邀約、回訪、現(xiàn)場(chǎng)洽談等。 本階段推廣定位 一個(gè)商業(yè)大時(shí)代的到來(lái)！ —— 讓世界 500強(qiáng)幫你賺錢(qián)。 物料配合：海報(bào)、折頁(yè)、樓書(shū)、區(qū)位交通圖。 主題 : 世界 50
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