某城市廣場階段營銷報告-文庫吧
2025-02-16 23:58 本頁面
【正文】 ，怕買了降價； ?對寶龍集團(tuán)持有懷疑態(tài)度，因為沒有成熟成功的大型商業(yè)體模式借鑒； ?工程進(jìn)度慢，對開發(fā)商資金實力質(zhì)疑； A區(qū)商業(yè)開業(yè)一再延遲，影響客戶信心。 ?臨近年關(guān)，加上經(jīng)濟(jì)形式不好，放棄購買計劃。 12 我們的策略 展示前景，樹立信心；有力促銷，打法直接。 13 重塑項目價值 大商業(yè)前景 規(guī)模效應(yīng) 前景輝煌 回報豐厚 輻射力 （ 區(qū)域 、 人群 ） 品牌薈萃 、 模式成熟 返租 、 案例 、 回購 可信力 說服力 項目的價值核心在于三力合一 價值定位 14 價值建立渠道 特色展示 媒體展示 （ 媒體樓書 ） 案場展示（現(xiàn)場體驗營造） 活動展示（嘉年華式活動） 前景展示 案例聯(lián)想（青島迪士尼） 數(shù)據(jù)支撐（人流量、營業(yè)額） 回報展示 回購保證（ 5年回購計劃） 促銷手段（多重促銷，鋪鋪優(yōu)惠） 舉例說明（同類項目，典型商鋪收益分析） 15 促銷有力舉措 活動設(shè)計原則：跑量為先，明折暗扣，鋪鋪優(yōu)惠 客戶投資信心的保障： ? 對于返租的商鋪， 5年 10%的返租保證， 引入銀行作為第三方擔(dān)保 ，并提供租金發(fā)放服務(wù)。 ? 承諾 5年升值 20%承諾，如 5年后未能升值 20%，開發(fā)商原價回購。 ? 前三年租金為 8%，一次性返還，并從首付款中扣除，降低購買門檻，第四、五年每年繼續(xù)返還 10%，為其養(yǎng)鋪，引入銀行做第三方擔(dān)保。 ? 與銀行簽訂合作協(xié)議后，商鋪銷售可變?yōu)榻鹑诶碡敭a(chǎn)品推出：無風(fēng)險（原價回購）、高回報（ 5年 10%），與銀行展開銷售合作計劃。給與銀行銷售提成。 目 的： 消滅購鋪客戶風(fēng)險，降低購鋪門檻，利用高收益吸引客戶；與銀行的合作可拓寬銷售渠道，加速跑量。 銀行擔(dān)保案例鏈接 16 日進(jìn)斗金計劃： 根據(jù)不同鋪位分別設(shè)置 A、 B、 C三種卡， 分別設(shè) 3萬優(yōu)惠額基數(shù) ，客戶領(lǐng)卡后每天卡中會 自動增值購房 款（虛擬貨幣），到解籌時，客戶可用卡里的購房款抵房款，客戶越早領(lǐng)取該卡，獲得的購房款越多，解籌后該卡自動失效。 目 的： 消滅購鋪客戶風(fēng)險，降低購鋪門檻，利用高收益吸引客戶；與銀行的合作可拓寬銷售渠道，加速跑量。 卡類 房款總價 增值期限 日增值 額 卡內(nèi)優(yōu)惠基數(shù) A卡 50萬以下（含 50萬） 12月 6日 — 12月 20日（ 15天 ） 488元 1萬 B卡 50— 120萬（含 120萬） 688元 2萬 C卡 120萬以上 988元 3萬 促銷有力舉措 17 以量定價原則： 根據(jù)購買面積多少定價，購買量越大折扣越大；購買 200平米以上給與 3%優(yōu)惠，購買 500平米以上給與 5%優(yōu)惠，購買 1000平米以上給與 8%優(yōu)惠， 1500平米以上領(lǐng)導(dǎo)決定 。 目的： 激勵成交。 假團(tuán)購方式 意向客戶到訪后可告知其有團(tuán)購優(yōu)惠活動，組織三人以上可享受團(tuán)購優(yōu)惠，優(yōu)惠額度為 2%,售樓人員可告知客戶目前手頭已有 2人登記，促使客戶趕快下定，湊足三人后立即享受團(tuán)購優(yōu)惠。 目的： 促使下定，激勵成交。 促銷有力舉措 18 “ 財富手拉手 ” 活動（以老帶新優(yōu)惠）： 凡是老客戶帶來成交的新客戶，可享受 3%的購鋪優(yōu)惠，老客戶可獲得新客戶所購商鋪總價 1%的 “ 鋪位裝修 ” 款。 目的： 調(diào)動老客戶積極性，擴(kuò)大成交渠道。 付款方式優(yōu)惠： 按揭付款，提供 2%的優(yōu)惠；一次性付款提供 6%優(yōu)惠 . 目的 ：促進(jìn)成交。 二次購買優(yōu)惠： 二次購買客戶（含住宅業(yè)主）可享受 2%優(yōu)惠。 目的： 調(diào)動老客戶積極性，擴(kuò)大成交渠道。 促銷有力舉措 19 開盤完成 完成 5年返租 10%措施 / 以量定價 / 二次購買優(yōu)惠 付款方式優(yōu)惠 / 團(tuán)購優(yōu)惠 / 老帶新優(yōu)惠 日進(jìn)斗金 促銷舉措節(jié)點 20 報告框架 ： 目標(biāo)下的思路 營銷部署 近期營銷目標(biāo)解讀 階段執(zhí)行方案 21 推盤策略 “ 集中突破，分區(qū)去化 ” 目前 A區(qū)可售總量為 ，其中不含返租正常銷售的貨量占 元，3F的貨量占 元。 根據(jù)項目商業(yè)成交分析， 正常銷售 僅占總?cè)セ康?0%， 3F占總?cè)セ康?10%。 根據(jù)以上分析可見， 商業(yè)主要銷售的區(qū)域應(yīng)以 A區(qū) 1F、 2F的返租房源為主 ，而目前 A區(qū) 1F、 2F的返租房源的貨量僅有 元。同時，為了完成快速跑量、盡快回款的
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