提升銷售的五大方法概述(編輯修改稿)
2025-02-17 15:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 B、開場(chǎng)白的三要點(diǎn) 介紹自己 詢問需 說明好處 成功方法開場(chǎng)白 “標(biāo)準(zhǔn)化 ”方法： ①先寫再說 ②不斷修改 ③練習(xí) ④反復(fù)使用 ⑤再修正 開場(chǎng)白標(biāo)準(zhǔn)化的好處 ①從容而說 ②精簡有序 ③條理清晰、不怕打斷 1. 方法 ① 先寫再說 ② 不斷修改 ③ 練習(xí) ④ 反復(fù)使用 ⑤ 再修正 （ B）開場(chǎng)白成功方法 —— “標(biāo)準(zhǔn)化” 2. 開場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化好處 ① 從容而說 ② 精簡有序 ③ 條理清晰，不怕打斷 （ B）開場(chǎng)白成功方法 —— “標(biāo)準(zhǔn)化”（續(xù)） （二）探詢需求 探詢需求 ① 首先，吸引注意力 ② 探詢的要點(diǎn) ③ 探詢的目的 ?銷售是用問的，不是用講的 ?沒有需求，就沒有銷售 1. 提高收入 2. 降底成本 3. 更高利潤 4. 提高生產(chǎn)力 企業(yè)的主要需求是 客戶只關(guān)心自己 —— 省錢、賺錢 1）探詢的要點(diǎn) ① 現(xiàn)狀 （你的現(xiàn)狀需求什么？） ② 滿意 （你的選擇滿意嗎？） ③ 改進(jìn) （你認(rèn)為哪些需要改進(jìn)？） ④ 解決方案 （我提供解決方案，你同意嗎？） 2）探詢的目的 找到需求 澄清需求的程度 將需求顯在化 讓客戶下決心 銷售中詢問客戶需求的 10大方向 您是否需要提升銷售 50%以上的營銷解決方案 您是否想知道您的產(chǎn)品的賣點(diǎn)、利益點(diǎn)、機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪兒？ 您是否想知道你是競爭對(duì)手的市場(chǎng)、廣告優(yōu)勢(shì)哪？ 您是否需要專門針對(duì)您的企業(yè)的整合營銷方案？或讓你的銷售提升 30%，利潤提升 10% 的，事辦功倍的營銷解決方案。 您是否想知道為什么我們的產(chǎn)品好過競爭對(duì)手，卻賣不過它？ 您是否想在產(chǎn)品銷售前就開始贏利？ 您是否想知道 10個(gè)低廣告高回報(bào)的方法？ 您是否需要專門針對(duì)您的產(chǎn)品的媒體差異化策略？和專門針對(duì)您的產(chǎn)品的黃金媒體？ 您需要一種進(jìn)一步提升品牌形象的方法嗎？ 您是否需要一個(gè)可以覆蓋大中華區(qū)域？ （三）說明好處 （產(chǎn)品的特點(diǎn)，作用，益處） ?銷售就是販賣好處，解決問題 ?不要用形容詞，要用量詞 徹底了解商品與服務(wù) 我的誓言 ? 我要成為公司中最精通商品知識(shí)的人。 ? 我時(shí)刻睜開眼睛，豎起耳朵，聽到、看到或感覺到 —— 不僅非常熟悉有關(guān)商品的一切資料，也絕不漏聽銷售會(huì)上，有關(guān)商品的一切重點(diǎn)。 ? 我對(duì)商品有強(qiáng)烈的愛心與關(guān)心，客戶可以拒絕我的銷售，但不可以拒絕我對(duì)他的關(guān)懷。 ? 李踐，上海行動(dòng)成功教育科技股份有限公司董事長兼總裁，企業(yè)商學(xué)院建設(shè)專家，當(dāng)代實(shí)效管理導(dǎo)師，《贏利模式》創(chuàng)始人，中國跆拳道運(yùn)動(dòng)發(fā)起人，香港紫荊花杯杰出企業(yè)家。中國企業(yè)家培訓(xùn)最具影響力的實(shí)效導(dǎo)師，被譽(yù)為中國“新贏利模式之父” 李踐 1992年 11月 28日 F—— 是產(chǎn)品的特性，屬性 A—— 是產(chǎn)品的功能，優(yōu)點(diǎn) B—— 是產(chǎn)品帶來的好處，利益 （尚多皮具的） 按照這樣的順序來介紹，就是說服性演講的結(jié)構(gòu)，它達(dá)到的效果就是讓客戶相信你的是最好的。 信賴的證據(jù) ① 客戶鑒證 ② 實(shí)物展示（案例） ③ 專家證言 ④ 視覺證明（相片、圖表） ⑤ 統(tǒng)計(jì)資料 ⑥ 宣傳報(bào)導(dǎo) 站在客戶的立場(chǎng) ① 老婦人關(guān)心的故事 ② 理解客戶需求并滿足需求 （四）解除反對(duì)意見 1. 預(yù)先準(zhǔn)備好客戶反對(duì)意見是什么？ ① 價(jià)格太高 ② 不做廣告 ③ 沒有需求 ④ 不值得 2. 整理出客戶非買不可的理由與好處 （五）締結(jié)（成交） 1. 購買信號(hào) 2. 成
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