銷(xiāo)售拜訪邀約的32個(gè)問(wèn)題(編輯修改稿)
2025-02-17 15:54 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 但是它同時(shí)也是運(yùn)氣，你和大家一樣不予行動(dòng)，就沒(méi)有與眾不同，所以只有與央視品牌合作才能搞大動(dòng)作，大促銷(xiāo)，超越對(duì)手，現(xiàn)在各個(gè)地方都把同一行業(yè)的商家集中到同個(gè)地方，比如各個(gè)地方都有食街啊，步行街啊，服裝城啊，皮具城啊等等啊，廣州也有美博城，雖然這樣增加了競(jìng)爭(zhēng)，但也更有利于統(tǒng)一宣傳，吸引有這方面需要的顧客到來(lái)，從比例來(lái)看是一樣的，只是如果你的店做不出自己的特色，那么原先屬于你的客人就會(huì)被其它店搶走，而如果你的店做出特色，有很好的療程賣(mài)點(diǎn)，就可以把其它的客人搶過(guò)來(lái)了，所以，激烈的競(jìng)爭(zhēng)既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，關(guān)鍵是找一個(gè)制造賣(mài)點(diǎn)的品牌及良好銷(xiāo)售方案。 ? 1我前段時(shí)間才進(jìn)了產(chǎn)品，先看看這個(gè)產(chǎn)品的效果怎么樣再說(shuō)，好了再找你們啦 。 您進(jìn)了品牌?。∧亲C明您在求新求變，我這邊有一個(gè)很好的納客方案，并且能讓您了解到月?tīng)I(yíng)業(yè)額 1萬(wàn) 60萬(wàn)的奇跡方法。成功人士都不會(huì)放過(guò)任何機(jī)會(huì)，象您這樣成功的老板相信您好肯定不會(huì)拒絕了解這樣一個(gè)事實(shí)的對(duì)吧！ ? 1我做綜合店都已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間了，我覺(jué)得美容做不好都是很正常的，我也覺(jué)得沒(méi)所謂了 。 呵呵，那太可惜了，以貴店的消費(fèi)者心中的知名度和認(rèn)可度來(lái)講，營(yíng)業(yè)額提升比例一定還有很大的發(fā)展空間，綜合店也有美容美發(fā)都做得很好的，像上海的文鋒，其利潤(rùn) 60%以上是來(lái)源于美容的，眾所周知，美容的利潤(rùn)空間要比美發(fā)的高很多，所以我們只需把美發(fā)的顧客三分之一吸引到美容部，我想那營(yíng)業(yè)額的數(shù)字都是非?？捎^的（再把話題著重于實(shí)際店銷(xiāo)的操作流程） ? 1其實(shí)我做這行都那么久了，都知道產(chǎn)品的東西都是大同小異的，你說(shuō)說(shuō)你能幫我們做到別的公司做不到的事情就行了 呵呵，關(guān)于這方面也要向您好多多請(qǐng)教豐富的經(jīng)驗(yàn)，我們公司能做到的，別人也能做到，縱然今天做不到，明天也做得到了，因?yàn)檫@行的人模仿能力都很強(qiáng)，所以公司品牌文化特色就是把別人做得到的事要求做得更細(xì)，標(biāo)準(zhǔn)度更高，執(zhí)行更到位，并要求所做的行為都是圍繞加盟店的利潤(rùn)點(diǎn)來(lái)考慮，所以我也希望多了解一下貴店的情況，讓我量身定做適合你們的營(yíng)利方案。 ? 其他公司的加盟配送都很多，你們就什么都沒(méi)有，你叫我怎么會(huì)有信心推你們的產(chǎn)品呢？ 呵呵，很多優(yōu)秀的老板都會(huì)提出這個(gè)意見(jiàn)的，有些公司提供加盟一萬(wàn)送一萬(wàn)，或者一折的院裝， 12折的客裝，利潤(rùn)空間也很高，但羊毛出在羊身上，最后都比較容易產(chǎn)生品質(zhì)縮水的現(xiàn)象，而導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)美容院信譽(yù)不良的負(fù)面影響，我們品牌理念和您開(kāi)店的理念一樣，都希望做長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)，所以就把經(jīng)營(yíng)費(fèi)用入在組織精兵團(tuán)隊(duì)強(qiáng)化加盟店的售后服務(wù)和教育培訓(xùn)兩方面，所以我相信您在這個(gè)地區(qū)的實(shí)和和影響力加上我們公司產(chǎn)品和方案的執(zhí)行，一定可以開(kāi)創(chuàng)驚人的業(yè)績(jī)。 2小公司的售后服務(wù)很好，我寧愿跟小公司合作，你們這些大公司好象都看不起我們這些客戶的，是不是覺(jué)得我們小就不重視了呢？ 呵呵，坦白說(shuō)，看你以什么標(biāo)準(zhǔn)來(lái)評(píng)價(jià)售后服務(wù)，如果你是以送貨及不及時(shí)啊，美導(dǎo)每個(gè)月到店幾天啊等等來(lái)衡量，或許我們真不如小公司，因?yàn)樗目蛻舯容^小，所以幾瓶東西都會(huì)送得很及時(shí)，每個(gè)公司都有優(yōu)缺點(diǎn)，我們公司也不例外，可能大公司最大的缺點(diǎn)就在于物流這一塊了，因?yàn)槊刻於加袔资业呢浺l(fā)，所以工作量大，造成客戶的不便，也是我們極力改善的地方，其實(shí)選品牌也好，選擇合作伙伴也好，沒(méi)有最好的，只有最合適的，所以，大公司列注重的是打造一個(gè)非常完善的美容院培訓(xùn)體系（解說(shuō)市場(chǎng)人員工作手冊(cè)） 2見(jiàn)你說(shuō)得那么好，我就先拿一套試試吧，好的話再談加盟，不過(guò)你要給我加盟價(jià)啊 。 這時(shí)，要先看美容院的潛力，如果潛力大的話可以答應(yīng)，潛力不大繼續(xù)促成其加盟，話述如下：呵呵，其實(shí)你的擔(dān)心我們也有，美容院做為我們最重要的分銷(xiāo)渠道，如果美容院的貨賣(mài)不出去，那不可能向代理商進(jìn)貨，代理商也不可能向廠家補(bǔ)貨，所以作為一個(gè)廠家和代理商，肯定都會(huì)生產(chǎn)和代理一些適銷(xiāo)對(duì)路的商品出來(lái)，因?yàn)槲覀兊娘L(fēng)險(xiǎn)是美容院的幾十倍，美容院加盟一個(gè)品牌最多就是一、二萬(wàn)但代理一個(gè)品牌最少是一二十萬(wàn)，廠家投資一個(gè)品牌最少都一二百萬(wàn)，再者，我們的品牌 XX美容院已經(jīng)做得很好了，你看這就是我們幫他搞活動(dòng)時(shí)候的相片，你有當(dāng)?shù)氐呐笥芽梢砸沧屗齻內(nèi)?wèn)問(wèn)，那里消費(fèi)水平和這里差不多，我相信那邊可以接受得了，你這里也肯定可能接受得了的。 2其他公司答應(yīng)鋪貨給我做，如果你們公司也能做到這點(diǎn)，我們就跟你合作吧 。 每個(gè)公司都會(huì)有自己的市場(chǎng)戰(zhàn)略的，有的是要做大的，也就是要在短時(shí)間內(nèi)把市場(chǎng)鋪開(kāi)，所以他們就用簡(jiǎn)單、最直接的方法來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)，但因?yàn)槲覀児咀銎放频脑瓌t一向都是做強(qiáng)，做好為加盟店謀取利益，并且長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)品牌，所以如果我們也這樣做，那可以在一星
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