銷售拜訪邀約的32個問題(編輯修改稿)
2025-02-17 15:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 但是它同時也是運氣，你和大家一樣不予行動，就沒有與眾不同，所以只有與央視品牌合作才能搞大動作，大促銷，超越對手，現(xiàn)在各個地方都把同一行業(yè)的商家集中到同個地方，比如各個地方都有食街啊，步行街啊，服裝城啊，皮具城啊等等啊，廣州也有美博城，雖然這樣增加了競爭，但也更有利于統(tǒng)一宣傳，吸引有這方面需要的顧客到來，從比例來看是一樣的，只是如果你的店做不出自己的特色，那么原先屬于你的客人就會被其它店搶走，而如果你的店做出特色，有很好的療程賣點，就可以把其它的客人搶過來了，所以，激烈的競爭既是機遇也是挑戰(zhàn)，關(guān)鍵是找一個制造賣點的品牌及良好銷售方案。 ? 1我前段時間才進了產(chǎn)品，先看看這個產(chǎn)品的效果怎么樣再說，好了再找你們啦 。 您進了品牌??！那證明您在求新求變，我這邊有一個很好的納客方案，并且能讓您了解到月營業(yè)額 1萬 60萬的奇跡方法。成功人士都不會放過任何機會，象您這樣成功的老板相信您好肯定不會拒絕了解這樣一個事實的對吧！ ? 1我做綜合店都已經(jīng)很長時間了，我覺得美容做不好都是很正常的，我也覺得沒所謂了 。 呵呵，那太可惜了，以貴店的消費者心中的知名度和認可度來講，營業(yè)額提升比例一定還有很大的發(fā)展空間，綜合店也有美容美發(fā)都做得很好的，像上海的文鋒，其利潤 60%以上是來源于美容的，眾所周知，美容的利潤空間要比美發(fā)的高很多，所以我們只需把美發(fā)的顧客三分之一吸引到美容部，我想那營業(yè)額的數(shù)字都是非常可觀的（再把話題著重于實際店銷的操作流程） ? 1其實我做這行都那么久了，都知道產(chǎn)品的東西都是大同小異的，你說說你能幫我們做到別的公司做不到的事情就行了 呵呵，關(guān)于這方面也要向您好多多請教豐富的經(jīng)驗，我們公司能做到的，別人也能做到，縱然今天做不到，明天也做得到了，因為這行的人模仿能力都很強，所以公司品牌文化特色就是把別人做得到的事要求做得更細，標(biāo)準(zhǔn)度更高，執(zhí)行更到位，并要求所做的行為都是圍繞加盟店的利潤點來考慮，所以我也希望多了解一下貴店的情況，讓我量身定做適合你們的營利方案。 ? 其他公司的加盟配送都很多，你們就什么都沒有，你叫我怎么會有信心推你們的產(chǎn)品呢？ 呵呵，很多優(yōu)秀的老板都會提出這個意見的，有些公司提供加盟一萬送一萬，或者一折的院裝， 12折的客裝，利潤空間也很高，但羊毛出在羊身上，最后都比較容易產(chǎn)生品質(zhì)縮水的現(xiàn)象，而導(dǎo)致消費者對美容院信譽不良的負面影響，我們品牌理念和您開店的理念一樣，都希望做長線經(jīng)營，所以就把經(jīng)營費用入在組織精兵團隊強化加盟店的售后服務(wù)和教育培訓(xùn)兩方面，所以我相信您在這個地區(qū)的實和和影響力加上我們公司產(chǎn)品和方案的執(zhí)行，一定可以開創(chuàng)驚人的業(yè)績。 2小公司的售后服務(wù)很好，我寧愿跟小公司合作，你們這些大公司好象都看不起我們這些客戶的，是不是覺得我們小就不重視了呢？ 呵呵，坦白說，看你以什么標(biāo)準(zhǔn)來評價售后服務(wù)，如果你是以送貨及不及時啊，美導(dǎo)每個月到店幾天啊等等來衡量，或許我們真不如小公司，因為它的客戶比較小，所以幾瓶東西都會送得很及時，每個公司都有優(yōu)缺點，我們公司也不例外，可能大公司最大的缺點就在于物流這一塊了，因為每天都有幾十家的貨要發(fā)，所以工作量大，造成客戶的不便，也是我們極力改善的地方，其實選品牌也好，選擇合作伙伴也好，沒有最好的，只有最合適的，所以，大公司列注重的是打造一個非常完善的美容院培訓(xùn)體系（解說市場人員工作手冊） 2見你說得那么好，我就先拿一套試試吧，好的話再談加盟，不過你要給我加盟價啊 。 這時，要先看美容院的潛力，如果潛力大的話可以答應(yīng)，潛力不大繼續(xù)促成其加盟，話述如下：呵呵，其實你的擔(dān)心我們也有，美容院做為我們最重要的分銷渠道，如果美容院的貨賣不出去，那不可能向代理商進貨，代理商也不可能向廠家補貨，所以作為一個廠家和代理商，肯定都會生產(chǎn)和代理一些適銷對路的商品出來，因為我們的風(fēng)險是美容院的幾十倍，美容院加盟一個品牌最多就是一、二萬但代理一個品牌最少是一二十萬，廠家投資一個品牌最少都一二百萬，再者，我們的品牌 XX美容院已經(jīng)做得很好了，你看這就是我們幫他搞活動時候的相片，你有當(dāng)?shù)氐呐笥芽梢砸沧屗齻內(nèi)枂?，那里消費水平和這里差不多，我相信那邊可以接受得了，你這里也肯定可能接受得了的。 2其他公司答應(yīng)鋪貨給我做，如果你們公司也能做到這點，我們就跟你合作吧 。 每個公司都會有自己的市場戰(zhàn)略的，有的是要做大的，也就是要在短時間內(nèi)把市場鋪開，所以他們就用簡單、最直接的方法來開拓市場，但因為我們公司做品牌的原則一向都是做強，做好為加盟店謀取利益，并且長線經(jīng)營品牌，所以如果我們也這樣做，那可以在一星
化學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1