銷售拜訪技巧培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-02-16 22:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 呈現(xiàn)階段 銷售呈現(xiàn)的過程 特 性 利 益 證 明 需 求 轉(zhuǎn)化 符合 提供出 呈現(xiàn)階段 不同種類的證明 ?產(chǎn)品本身 ?參考資料 ?說明書 ?數(shù)據(jù)（技術(shù)性） ?跟母 /子公司的關(guān)系 ?消費者的測試結(jié)果 ?你本身的經(jīng)驗 呈現(xiàn)階段 銷售呈現(xiàn)的指導(dǎo)方針 呈現(xiàn)階段 行動重點 決定階段 決定階段 我們?yōu)槭裁床荒芡瓿筛嗟慕灰啄兀? 興趣 時間 FEAR 害怕 UNCERTAIN 不肯定 DOUBT 懷疑 決定階段 什么是決定？ 什么時候開始去爭取決定？ 決定階段 完成交易的方法 Closed Question Close 方法 說明 Older Form Close Either Or Close Half Nelson Close Duke Of Welling 直接 獲得正或負的答案 利用定單表格 只給予兩個選擇 可采用正面的問題 鎖定對方 列出所有的優(yōu)點及缺點 突出其所有之優(yōu)點 問題法 簽單法 選擇法 假定法 利害分析法 決定階段 完成交易的方法 方法 說明 Cautionary Tale Lost Sale Process Of Elimination Final Objection Close 警戒后果 失去訂單 逐漸消除 最后異議 警戒法 起死回生法 排除法 唯一障礙法 決定階段 如果你不能達到一個決定 為下一次的拜訪作好準(zhǔn)備 要記住 ?設(shè)立下一次拜訪的目標(biāo)，作出結(jié)論 ?計劃下一次拜訪 ?記下行動計劃收 ?獲取客戶的同意 ?拜訪的目的 ?按部就班地達到目標(biāo) ?購買的記號 決定階段 行動重點 決定階段 個人行動計劃書 決定階段 A 我從此課程中學(xué)到什么主要概念？ 1 __________________________________ _______________________
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