提升銷售的五大方法概述-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 2月 17日星期五 下午 1時(shí) 33分 47秒 13:33: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 17日星期五 1時(shí) 33分 47秒 13:33:4717 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 17, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :33:4713:33Feb2317Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 銷售十二口訣 8. 銷售就是強(qiáng)調(diào)價(jià)值。 培訓(xùn)內(nèi)容 銷售技巧 產(chǎn)品與服務(wù)的知識(shí) ① 產(chǎn)品與服務(wù)的培訓(xùn) ② 銷售技巧 ③ 鼓勵(lì)與表揚(yáng)，以激勵(lì)來總結(jié) 開會(huì)三大要素 —— 銷售人員只做電話、拜訪、傳真、其它的工作安排別人完成 —— 怎樣判斷銷售人員是否成功 —— 看哪一位打電話、拜訪最多 —— 要求銷售人員把每天的電話與拜訪完成后列出清單 ，業(yè)績越多 —— 大量電話溝通 —— 大量拜訪 如何打開漏斗 有動(dòng)機(jī)購買者 有興趣購買者 購買者 大量電話 大量拜訪 大量接觸 多做，多行動(dòng) —— 無論你的工齡、年齡、資歷、都不能作為獎(jiǎng)勵(lì)的依據(jù)。 您是否想知道為什么我們的產(chǎn)品好過競爭對(duì)手，卻賣不過它？ 您是否想在產(chǎn)品銷售前就開始贏利？ 您是否想知道 10個(gè)低廣告高回報(bào)的方法？ 您是否需要專門針對(duì)您的產(chǎn)品的媒體差異化策略？和專門針對(duì)您的產(chǎn)品的黃金媒體？ 您需要一種進(jìn)一步提升品牌形象的方法嗎？ 您是否需要一個(gè)可以覆蓋大中華區(qū)域？ （三）說明好處 （產(chǎn)品的特點(diǎn)，作用，益處） ?銷售就是販賣好處，解決問題 ?不要用形容詞，要用量詞 徹底了解商品與服務(wù) 我的誓言 ? 我要成為公司中最精通商品知識(shí)的人。 ? 二是“二八決策定律”。 措施與計(jì)劃 制定明確的目標(biāo) 評(píng)估與檢討 績效管理 評(píng)估與檢討 ? 每日評(píng)估與檢討 ? 每周目標(biāo)評(píng)估檢討 ? 每月目標(biāo)評(píng)估檢討 ? 每季目標(biāo)評(píng)估檢討 ? 每年目標(biāo)評(píng)估檢討 通過評(píng)估與考核， 必須知道目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了沒有！ 如果已實(shí)現(xiàn) 激勵(lì)與嘉獎(jiǎng) 激勵(lì)與嘉獎(jiǎng) 經(jīng)濟(jì)激勵(lì) 目標(biāo)激勵(lì) 榮譽(yù)激勵(lì) 晉升激勵(lì) 深造激勵(lì) 通過評(píng)估與考核，如果沒有實(shí)現(xiàn) 分析未完成目標(biāo)的原因與障礙 怎樣改進(jìn) 是否處罰 三、時(shí)間管理 效率的管理 四大法則 做最有生產(chǎn)力的事 （ 80/20法則） 日清日新 時(shí)間價(jià)值化 第一次做好 （零缺點(diǎn)工作制） 速度決定 一切 時(shí)間價(jià)值化 速度決定 一切 四大法則 例：工作時(shí)間舉例 （以每年有效工作日 261天計(jì)） （每天有效工作 8小時(shí)計(jì)） 年收入 （萬元） 日工作時(shí)間 （小時(shí)） 每天價(jià)值 （元） 每小時(shí)價(jià)值 （元） 每分鐘價(jià)值 （元） 2 243 8 3 243 8 4 243 8 5 243 8 0. 43 年工作時(shí)間 （天） 例：時(shí)間價(jià)值舉例 年 收 入（萬元）年度時(shí)間（天）全 日 時(shí) 間（小時(shí)）每天價(jià)值（元）每小時(shí)價(jià)值（元）2 3 6 5 24 5 4 . 7 9 2 . 2 83 3 6 5 24 8 2 . 1 8 3 . 4 24 3 6 5 24 1 0 9 . 5 9 4 . 5 75 3 6 5 24 1 3 6 . 9 9 5 . 7 1（以全年 365天計(jì)） （每天每小時(shí)的價(jià)值） 1天 1440分鐘 70歲 25550天 做最有生產(chǎn)力 的事 （ 80/20
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