提升銷售的方法培訓(xùn)-免費(fèi)閱讀
【正文】 :00:0720:00:07January 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 8時(shí) 0分 :00January 26, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 8時(shí) 0分 7秒 下午 8時(shí) 0分 20:00: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 20:00:0720:00:0720:001/26/2023 8:00:07 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 促銷活動(dòng)的開展 ? 會(huì)員活動(dòng) ? 不要以為有了你的會(huì)員卡就是你的忠實(shí)顧客了，你憑什么讓他是你的忠實(shí)顧客？ ? 雖然會(huì)員價(jià)商品在各大超市中越來越少了，有的干脆除了會(huì)員積分之外就什么也沒有了，這對(duì)老顧客來說有沒有卡都是差不了多少的，所以一有選擇那肯定會(huì)離開，那又該怎么辦呢？開動(dòng)腦筋想想還有什么好的方案。 ? 如果一個(gè)超市找不到亮點(diǎn)，那么這家店離關(guān)門不遠(yuǎn)了！ 良好的購物環(huán)境 ? 陳列 ? 一個(gè)好的陳列，重點(diǎn)是怎么去維護(hù)，這個(gè)則需要一個(gè)好的工作流程及制度了，就算你規(guī)劃的再好，別想著員工會(huì)自覺能做的很好，合理美觀的陳列有效控制商品缺貨，這樣才能保證你的銷售，這也是提升銷售最重點(diǎn)的地方。第二是市調(diào)新品，哪些是他們有的，我們沒有，沒有需用不需要引進(jìn)？哪些又是我們有而他們沒有的，那么我們定價(jià)是不是應(yīng)該有稍高點(diǎn)毛利率？第三是市調(diào)他們的陳列、環(huán)境、服務(wù)等等一切好的地方，切勿專挑別人的毛病看，那樣永遠(yuǎn)不能改進(jìn)自己！ 價(jià)格低廉 ? 特價(jià)活動(dòng) ? 誤區(qū)：誤區(qū)一不夠重視，力度不夠，結(jié)果做了還沒什么效果，還卻不知道原因，可能還說“還不如不做”，一般節(jié)日里別人在大肆的做超低價(jià)做活動(dòng)，你是顧客你會(huì)去哪？誤區(qū)二認(rèn)為這個(gè)損失毛利還沒太大的效果，甚至過年了也有很多顧客是舍近求遠(yuǎn)，再說太麻煩了，卻不知里面的真正原因何在。 商品豐富 ? 商品陳列 ? 誤區(qū)：很多的超市對(duì)商品陳列沒有一個(gè)具體的規(guī)定，那是哪里有空哪里塞，所以商品陳列別提美觀了，一看就像被打劫了一樣，有的連個(gè)物價(jià)都沒有，誰要？而且還有很多的損耗。員工紀(jì)律一團(tuán)糟！ ? 商品陳列要有明確的規(guī)定，隨時(shí)隨地有陳列員去理，不然他們做什么呢？好的陳列也是環(huán)境的一部分啊。 ? 如今超市更多的活動(dòng)投入更多的放在商品上面了，營(yíng)銷活動(dòng)越來越不行了，因?yàn)槎荚谧?，這個(gè)也投入大收益小，那怎么辦？只能比商品力度了，所以更多的是有實(shí)力的超市往往是占上風(fēng)，這個(gè)行業(yè)要吸引顧客，要不斷的吸引顧客，不斷的創(chuàng)新，做到有節(jié)過節(jié)，無節(jié)造節(jié)，不要認(rèn)為這個(gè)費(fèi)財(cái)又費(fèi)力，要清楚一點(diǎn)只有有了顧客你的東西才有機(jī)會(huì)銷售！ 價(jià)格低廉 ? 會(huì)員活動(dòng) ? 誤區(qū)：越來越多的超市慢慢把會(huì)員卡只是用于積分用（積分可兌換禮品），認(rèn)為太多的會(huì)員價(jià)對(duì)毛利率的損失太大，這倒是不錯(cuò)，關(guān)健是以后對(duì)于會(huì)員卡的優(yōu)惠活動(dòng)越來越少，慢慢的作為顧客也越來越不看好什么會(huì)員，要知道這些都是你的老顧客們呀，可是你的固定消費(fèi)群，可要是怠慢了他們，他們還會(huì)繼續(xù)光顧于你嗎？ ? 一句話還是要多做會(huì)員專區(qū)活動(dòng)，讓那些老顧客們覺得會(huì)員卡有用，才能留得住老顧客！ 優(yōu)質(zhì)的服務(wù) ? 禮貌言行 ? 售前、售中、售后服務(wù) ? 導(dǎo)購服務(wù) ? 其他服務(wù) 優(yōu)質(zhì)的服務(wù) ? 禮貌言行 ? 誤區(qū)：“提升
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