方案式銷(xiāo)售方法培訓(xùn)講解-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 2月 下午 2時(shí) 59分 :59February 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 2時(shí) 59分 12秒 下午 2時(shí) 59分 14:59: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 14:59:1214:59:1214:592/8/2023 2:59:12 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 14:59:1214:59:1214:59Wednesday, February 8, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 困惑： 復(fù)雜問(wèn)題的答案往往能在簡(jiǎn)單的原理和概念中找到 體系結(jié)構(gòu) 什么是銷(xiāo)售？ 我們?cè)阡N(xiāo)售什么？ 銷(xiāo)售的分類(lèi)？ 銷(xiāo)售模式的類(lèi)型？ 銷(xiāo)售基本概念： 同時(shí)，我們研究了國(guó)內(nèi)外關(guān)于方案銷(xiāo)售的很多資料， MSS、 TAS、 Strategical Selling、KDSS、 PSS、 SPIN以及國(guó)內(nèi)許多相關(guān)資料 體系結(jié)構(gòu) USS定位： 方案式銷(xiāo)售 產(chǎn)品式銷(xiāo)售 交易型 咨詢(xún)型 戰(zhàn)略型 無(wú)形、價(jià)值空間小 有形、價(jià)值空間小 無(wú)形、價(jià)值空間大 有形、價(jià)值空間大 無(wú)形、共創(chuàng)價(jià)值 有形、共創(chuàng)價(jià)值 體系結(jié)構(gòu) “價(jià)值”貫穿銷(xiāo)售始終 用價(jià)值激發(fā)興趣、用價(jià)值銷(xiāo)售、用價(jià)值結(jié)單，總結(jié)價(jià)值再利用 銷(xiāo)售活動(dòng)的核心是“能力論證” 無(wú)形，結(jié)果不可視； 優(yōu)秀的銷(xiāo)售表現(xiàn)來(lái)自于“知識(shí)和技能整合” 知識(shí)通過(guò)技巧才能轉(zhuǎn)化成“生產(chǎn)力” 銷(xiāo)售結(jié)果是客戶、我們和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“博弈”的均衡 客戶的采購(gòu)行為、我們的銷(xiāo)售行為以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為互動(dòng) USS理念 理念中包含了 USS中所有重要的信息，智慧的最高結(jié)晶 體系結(jié)構(gòu) 體系化： 從理念、流程、步驟（方法、技巧、工具、知識(shí)） 組件化： “關(guān)鍵活動(dòng)”是最小的單位，以它作為組件 統(tǒng)一性： 針對(duì)不同的方案采用統(tǒng)一的銷(xiāo)售理念、流程和步驟 易操作： 表現(xiàn)形式簡(jiǎn)潔，流程可視化程度高，便于學(xué)習(xí)和掌握 對(duì)于 80%的銷(xiāo)售人員而言，成功來(lái)自于“按部就班” 設(shè)計(jì)原則： 體系結(jié)構(gòu) 基礎(chǔ)篇：介紹了銷(xiāo)售基本概念和基本技巧 專(zhuān)業(yè)篇：一個(gè)整體流程、五大核心步驟、三種應(yīng)用模式 知識(shí)篇：在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中需要用到的知識(shí)積累 工具篇： 銷(xiāo)售過(guò)程中需要的銷(xiāo)售工具 銷(xiāo)售方法指南 銷(xiāo)售手冊(cè)、銷(xiāo)售工具包 體系結(jié)構(gòu) 困惑 基本概念 支撐理念 設(shè)計(jì)原則 小結(jié)： 方法體系是職業(yè)化塑造的第一步 目錄 第一單元： USS簡(jiǎn)介 意義與目的 體系結(jié)構(gòu) 核心內(nèi)容 工具應(yīng)用 知識(shí)積累 核心內(nèi)容 一個(gè)整體流程 五大核心步驟 三種應(yīng)用模式 USS核心內(nèi)容： 專(zhuān)業(yè)篇講解的重點(diǎn)內(nèi)容 核心內(nèi)容 開(kāi)發(fā)商機(jī) 引導(dǎo)需求 建立標(biāo)準(zhǔn) 呈現(xiàn)價(jià)值 實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售 憧憬？
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